景区度假化的5条赛道——以T景区为例

　　随着“微度假”概念的流行和普及，“景区度假化”得到了越来越多的关注和认可。除了资源本身，景区必须提供有吸引力的内容和产品；除了门票，景区应该有更丰富的休闲度假化业态作为自己的收入来源。在具体产品和投资层面，景区度假化有哪些具体的方向？以公路风景道等条状带状旅游资源而闻名的地区又该如何实现文旅产业的纵深发展？

　　最近有机会考察体验了位于张北草原的T景区，对这两个问题有了一些更具体深入的思考。

　　1，野奢露营

　　在具有目的地集散属性潜力的景区，品质特色住宿产品的提供和打造是第一要务 。后疫情时代，亲近自然的户外露营不仅受众面极速扩大，而且从简陋的帐篷向设备豪华的野奢露营（glamping）快速升级 ，组织户外活动的露营俱乐部增多，glamping是glacious camping（优雅露营）的造词，和传统户外露营相比，glamping更关注“逼格”和审美，看上去与户外“不相关、不必要”的小物件和配套越来越多，以至于有“搬家式露营”流派的出现。

　　和一切崇尚DIY的小众驴友相比，愿意尝试有限DIY和比较齐全的基础住宿配套相结合的中产及大众休闲度假人群还是绝大多数。T景区这样优越的环境，良好的植被，宽广的土地，为野奢营地提供了良好的场地条件 ，尤其在北方和中西部地区，气候和季节性原因，每年适宜度假的时间在半年左右，野奢营地不需建设指标，低成本造价，高逼格体验性和可移动性，正在取代传统酒店成为旅游住宿投资的新宠。

　　（位于福建邵武县的千岭湖酷野谷野奢度假区）

　　2，汽车越野

　　和野奢露营这种新兴的度假方式相关度最高的就是自驾游，而且自驾游已经从出游方式之一发展成为一种休闲运动一种生活方式 。

　　张北草原天路以其纯粹自然和丰富色彩，年自驾游客量已超千万级，是北方及全国少有的现象级公路旅游产品并长盛不衰，但其公共产品属性决定，只能驾驶不能消费，只能观光不能体验的“不平衡不充分”矛盾非常突出。

　　T景区是草原天路沿线目前最大也是唯一的综合性景区，占地超过1万亩，目前已有住宿、餐饮、演艺、滑草、漂流、驾驶、骑马等多种体验项目，为解决上述矛盾初步提供了解决方案。广袤的土地，良好的植被、丰富的地形，旷野的风情，可提供不同难度不同体验的多种赛道，为汽车运动爱好者提供了结伴撒欢越野的不二之选 。

　　据不完全统计，陆虎，吉普等市场上有号召力凝聚力和影响力的越野车品牌会员俱乐部全国累计会员超过数千万人 ，此群体家庭带动性强，消费力强，消费深度和复购粘性强，是休闲度假市场的核心客群“金主” ，景区以较小投入汽车运动主题业态，吸引中产核心客群，对带动景区整体综合消费的作用非常明显。

　　3，深度研学

　　首先研学市场具有巨大的发展潜力，在经营上将周末非周末形成合理而必要的互补 ，其次夏令营产品客单价高，而容纳量小，急需空间开阔的新目的地 ，第三现行的研学产品多以农事体验，国防安全，国学人文为主，内容相对同质化。而广义的研学，如日本的见学，一方面可以是亲子共享的，增长见识，品味文化，感悟人生，另一方面也可以无缝融合对接企业团建拓展等更广泛的市场。

　　T景区地处游牧文明和农耕文明交界地带，地理与人文信息丰富，又邻近北京巨型市场，非常适合发展能够解决传统业务一系列局限痛点的新一代研学基地。

　　（T景区暑期每晚餐饮演艺秀都不会缺席的打铁花表演，是游客一天的高潮）

　　4，亲子游乐

　　户外亲子游乐，无动力乐园，是后疫情两年来文旅行业少有的小风口，以投资小，回报快，颜值高，亲近自然，聚集人气成为越来越多景区和文旅项目在资产更新中的“首选插件” 。

　　（T景区的七彩滑道超过440米长，据不完全考证为亚洲最长滑草道）

　　以大美儿童世界为例，一个典型园区占地约30-50亩，投资约1000万元，以年20万游客客单价50元计，不到2年就可以实现投资回本。

　　据不完全统计，携带3-10岁儿童出游的度假客群占总游客人数超50%，户外无动力乐园不仅提升了景区的颜值和人气，尤其是精准定位亲子家庭客群，在亲子乐园“嗨玩儿”的同时还带动景区其他业态消费平均提升30%以上。

　　5，森林度假屋

　　T景区已经有小木屋，木屋别墅，蒙古包等多种形式的住宿单元，建造成本5-30万不等，越就地取材，成本越低，特色越突出，对大众度假市场的吸引力和性价比越高。

　　度假屋作为一种来自欧美的生活方式性产品形态，有产权和非产权两种概念，产权的度假屋基本等同于我们常说的文旅地产，如复星旅文在丽江开发的项目就被定义是“适合中国人的度假屋”。

　　非产权类度假屋如乡伴，日光域等企业，利用宅基地等改建微民宿等类地产产品，一般销售二十年使用权或会员权益，这种产品不受土地性质的严格限制，适应了中产以上家庭对亲近自然生活方式的向往，属于“消费型”度假需求，而非住宅刚需，有的也可以和开发运营方形成“售后返租”的分润模式，在不自住的大部分时间里面委托运营，获取一定收益。

　　在景区度假化的重大机遇：方向与趋势中，我们提出了景区度假化可以“卖5次”的商业模式，和本文提出的上述5大赛道机会高度一致一脉相承。相对而言，大城市近郊周边景区，适宜局部度假化，即相关度假业态集聚在一个区域形成度假氛围。而草原天路T景区这类占地宽广的景区更适合“赛道平台化”，各赛道业态都可引进专业IP专业团队，各块业务做相对独立发展，都有充分的发展空间，从而使景区本身逐步成为带状旅游资源的流量集散和分发平台，进而成为复合型旅游度假目的地。