连推两大中端品牌　锦江能否如愿撕经济型标签

　　在经济型酒店利润率下滑之际，中档酒店市场成为“救命”丸，欲摆脱经济型酒店标签的锦江也在近日宣布引入卢浮旗下酒店中档品牌康铂，与锦江原本有的锦江都城共同发力中档酒店市场。有分析认为，两大中档酒店品牌将帮助锦江“打下中档酒店的江山”，但锦江同时也面临同质化、外资品牌本土化难题、行业竞争的诸多压力。

　　引进康铂　锦江推两中端酒店品牌

　　在收购法国卢浮集团一年多后，锦江终于引进了卢浮集团旗下酒店品牌。10月15日，法国中端酒店品牌康铂正式宣布进军中国中档酒店市场，而首家康铂酒店也已于今年8月在上海开始试营业。

　　资料显示，康铂品牌隶属于法国卢浮酒店集团，而这也是锦江在收购后首次将卢浮旗下酒店品牌引入国内。据了解，康铂定位为中档酒店，主打Life style概念，针对“80后”、“90后”消费群体。在进入国内市场后，康铂将沿用法国客房、公共区域以及餐饮设计，以法式轻奢浪漫生活为主题，突出了健康、自然、轻松等特点。

　　据了解，国内首家康铂酒店为直营模式，后续将开放加盟。预计到2020年，康铂将在国内发展至250-300家。值得注意的是，锦江方面明确向媒体表示，正在寻找合适的存量物业，将把一部分经济型品牌锦江之星升级改造成康铂酒店。

　　与此同时，锦江还宣布打造锦江都城2.0版，在锦江对锦江之星不断升级换代的同时，锦江旗下中档品牌锦江都城也迎来了升级。据了解，锦江都城商务品牌2.0版是都城商务的升级版本，主要针对20-45岁商务精英人群和中产家庭，实现了从功能到服务的全面升级。而在风格上，锦江都城2.0版与康铂酒店进行了区分，以中式风格为主题，满足消费者对于酒店“简约+便利”和“人文+体验”的双重要求。

　　目前，锦江在国内已有锦江都城、康铂两大中端酒店品牌。锦江都城首席执行官李予恺表示，国内中端酒店市场竞争主体由大量传统单体酒店构成，虽然存量酒店资源丰富，但市场品牌分散，集中度极低，缺乏成熟的商业模式，而且产品系列也远未达到能够满足消费需求的程度。经历了十几年的酒店建设高峰，早期开业的酒店正经历新一轮翻新改造。借翻新改造的机会，重新定位并寻求管理模式革新，以期提升酒店竞争力。

　　借康铂加速圈地　会否重蹈州际覆辙

　　目前国内中端酒店市场竞争激烈，各酒店品牌纷纷加码中端市场。9月，港中旅酒店也推出了以轻奢英伦风为特色的中端酒店品牌睿景酒店。此次引进康铂酒店，锦江显然意在加速跑马圈地。

　　“中端是目前市场的香饽饽，我想这类布局是市场选择的结果。”江苏九洲环宇商务广场管理公司常务副总经理方世宏表示，“从中端市场的快速布局来说，引进品牌肯定比再建品牌更好。中端市场目前的火热能持续多久也未可知，快速布局是重要的‘捷径’， 引进新品牌也是目前这两年市场比较普遍的做法。”

　　李予恺也表示，中档酒店连锁化、规模化、品牌化的红利存在巨大的成长与整合空间。“消费的升级直接带动着酒店市场的转型与升级，我们必须升级酒店产品，实施品牌向上走战略。”

　　然而，锦江引入康铂后能否一帆风顺仍需打上问号。

　　资料显示，2009年锦江宣布以3.07亿美元收购美国独立酒店管理公司州际集团。据了解，州际集团为第三方公司，没有自己的酒店品牌，而是与其他酒店合作，通过输出管理人才和服务来盈利。2010年时，锦江与州际共同成立了州逸(中国)酒店和度假村集团，开展第三方管理业务，但就先后签约的酒店来看，多为锦江本身的不动产。而在短短几年后，锦江便宣布将州际集团出售。2016年5月，锦江宣布州际集团出售一事已完成交割，收回2.6亿美元。

　　此次引进的康铂，与州际形成了鲜明对比。康铂酒店有自己的品牌，双方也并未成立合资公司。另据了解，锦江方面也参与酒店管理运营。在试营业酒店中，员工属于锦江，而卢浮则有管理团队为酒店管理提出建议。

　　但华美酒店顾问机构首席知识官赵焕焱表示不看好康铂的未来发展。“州逸的困境说明混血儿产物吸引力不足。品牌是关键，发展本土品牌才是正道。”

　　与此同时，如何把握康铂和锦江都城的平衡也成为问题。目前锦江品牌内部存在同质化问题，锦江都城与锦江之星品尚定位相近，此时再迎来康铂，无疑对锦江的把控能力提出了更高要求。同属于中端的康铂和锦江都城，尽管风格不同，但针对的群体同样有重合。

　　发力中档酒店市场　经济型酒店帽子如何摘

　　目前，锦江已经明确了未来的发展重心，即锦江都城商务品牌2.0版和康铂酒店品牌，这也意味着锦江将全线发力中档酒店市场。

　　“目前中国市场的经济型酒店品牌都在升级提档，经济型酒店集团都在升级，这是目前酒店市场的趋势。”方世宏表示。

　　李予恺则预测，未来“橄榄形”的结构将有望取代由高端星级酒店与经济型酒店主导的“哑铃形”结构，成为中国酒店业新格局。现在，锦江已先后收购了法国卢浮酒店集团、维也纳酒店集团，控股铂涛酒店集团，并数次增持雅高。

　　近年来，锦江国际集团旗下核心产业之一锦江之星业绩频频下滑。但锦江都城的平均出租率和RevPAR却在不断上升。2013年时，锦江都城平均出租率为33.67%，但到2015年已经达到了70.03%;2013年，锦江都城的RevPAR仅为158.01元/间，但2015年时已经增长至216.27元/间了。锦江都城的业绩表现无疑佐证了中端酒店市场的前景，在经济型酒店品牌发展遇阻的情况下，发力中端市场对公司盈利显然是个优选。此次锦江引入康铂，锦江在中端酒店进一步布局，或也出于此种考虑。

　　此前曾有业内人士表示，锦江之星想要提高收益率，就必须完全脱掉经济型酒店的帽子。而现在锦江也确实这样做了。

　　据了解，针对未来的发展，除却将重心放在锦江都城商务品牌2.0版和康铂酒店品牌上以外，锦江方面还表示，最终将形成中西品牌结合、中法格调呼应、中外理念结合的中档酒店品牌发展格局。

　　然而，锦江发力中端仍然有不少问题需要解决。目前锦江正在寻找现有锦江之星酒店改造为康铂，有业内人士指出，改造酒店的地段选择十分重要，一线城市和省会城市的理想地段改造后效果会相对显著，但符合要求的酒店存量多少仍然未知。

　　此外，借助概念有助于错峰竞争，但最终还是需要落在消费者的辨识度上。有调查指出，目前市场中的中端酒店仍然存在产品同质化、定位不明确等问题。即便锦江突出法国特色，也有例如走英伦风的睿景酒店等参与竞争。