凯德、绿地香港为何先后合作携程、飞猪？

　　11月6日，绿地香港与携程再度合作，宣布共同推出自助式酒店公寓系列品牌——G-HOTEL。

　　据了解，该品牌产品在房务服务上实现去中间化，从而减少入住者的支出，降低成本，而公寓内配备的管家服务也可以提供个性化服务。

　　绿地香港方面透露，绿地香港和携程在各自的行业中做到了一定规模，但是为了寻找新的的发展点和突破点，双方决定联手合作。

　　根据绿地香港和携程的合作协议，绿地香港把已经出售的酒店公寓交给携程，让其通过线上预订平台进行出租。游客可以在携程进行线上预定、密码入住、自主结算。

　　购买了绿地香港商业住宅类型的业主可以自由选择是否把物业交给携程，在进入G-HOTEL体系后，可以实时掌握房产的预定和收益情况。

　　绿地凯德合作携程飞猪

　　按照绿地香港的计划，上海、昆明、黄山将会是G系列酒店公寓优先开展布局的城市，产品线分为度假型G-HOLIDAY，商务型G-HOTEL和高端商务型G-INTERNATIONAL。

　　绿地香港2016年中期报告显示，其在昆明有云都会广场、香树花城以及盛高大城等商住公寓项目分布，作为绿地香港与携程布局云南区域的重要城市，昆明成为了G系列酒店公寓的首站选址。

　　合作协议显示，绿地香港与携程将以昆明“大城天地”项目为依托，通过G-HOTEL进军云南民宿市场。

　　有分析指出，携程拥有2.5亿注册会员，APP下载量超过23亿。借力携程，G-HOTEL将获得流量支持和入口。

　　记者了解到，绿地香港和携程之间的友好合作并不只有这一次。今年9月11日，绿地香港就和携程以上海“绿地·海岸城”项目为依托，共同打造城市民宿集群，旨在为每年3000万迪士尼游客及上海中高端周末家庭提供出行便利。

　　彼时就有数据指出，迪士尼乐园方圆5公里内，各类型酒店客房总量仅在1.2万间左右，这并不能缓解迪士尼周边的千万级客流住宿需求。上述两者推出的民宿服务计划确实是可以从中获利。

　　然而跟绿地香港一样善于抓住机遇的房企也并不是只有这一家。早在年初凯德旗下服务公寓业主及运营商——雅诗阁与近日已经更名为“飞猪”的原阿里旅行签订战略合作。

　　雅诗阁中国将旗下的24家物业、4300多套优质房源全面登陆阿里旅行雅诗阁官方旗舰店。今年6月前，雅诗阁全球超过60个城市的26,000多个优质房源全面上线。双方还计划利用各自的资源优势，推出各类旅游推广活动和定制化的度假产品。

　　抢滩商办物业存量市场

　　有数据指出，2015年中国新中产阶级规模达到1.9亿，到2020年，新中产阶级的人数将增至4.6亿，该群体的扩大将带来旅游人次、旅游交易额、旅游频次的大幅增长。

　　另据预计，2016年中国商务旅行支出将达到3220亿美元，超越美国成为全球最大的商旅市场。在2014-2019年这五年里，中国的商旅支出还将增长61%至约28594.7亿元人民币。

　　而公开数据显示，2015年在线旅游度假市场中，阿里旅行的交易占比达到28.1%，而携程、去哪儿网的交易占比分别为24.6%和8.8%。

　　阿里巴巴集团副总裁、飞猪总裁李少华也透露，目前飞猪用户数已超过2亿，App下载量逾1亿，做到了在线旅行全球第四大交易规模。据其预计，飞猪今年的交易额将超过千亿元。

　　携程、飞猪拥有的是在线旅行市场这块红利巨大的“肥肉”，而选择跟他们合作的绿地香港、凯德亦是与之“共生共荣”的关系。

　　从中获得巨大的市场红利、流量支持和入口，如果说这是绿地香港等房企的表面需求，那么通过在线旅行平台“吸引更多的买家和租客，消化商办物业的存量”便是其核心目标。

　　众所周知，在经济下行的情况下，商办物业市场比住宅的“去库存”难度更大，尤其是在全国商业地产市场并不景气的大背景下。

　　安邦集团发布的上半年报告中显示，2015年全国住宅、办公楼和商业用房的待售面积即库存分别为45248万平方米、3276万平方米、14664万平方米，根据过去5年的销售测算，这三类物业的去化周期分别为21个月、46.5个月、54.3个月。其中商业用房的库存是住宅的两倍之多。

　　库存高企的同时，商业地产的新增供给也在持续增加。数据显示，在去年全国30个大中城市中，有近1300万平方米零售项目入市，预计今年有1800万平方米的零售物业开业，同比增长38.5%。

　　具体来看，除了一线城市外，二三四线城市尽管资源以及商业氛围远比不上一线城市，而且商业项目的供给同样充裕。

　　安邦报告列举，类似北京周边的燕郊和廊坊，上海周边的昆山、太仓等，此类区域的商业地产项目偏多。“从一定程度上看，大城市周边的三四线城市商业地产泡沫会更严重，很容易出现跑路、资金链断裂等风险。”

　　绿地、凯德等房企在商办物业市场并不好做的情况下，借助“飞猪”环游世界，紧盯旅游市场的红利，懂得抓住消费者心理，抢得商业先机也不失为一种明智的选择。