酒店预订平台“订房宝”倒闭，市场低频融资不易

　　刚过去不久的除夕之夜，订房宝创始人孙建荣却在朋友圈发布了一封长信，正式挥别创业三年倾尽心血的订房宝，“2016年真正意义的最后一天就快过去了，也是我经过长时间思考，决定彻底放弃订房宝的放下时刻”。

　　近日，有用户反馈，移动酒店预订平台订房宝已停止服务。订房宝创始人孙建荣向寻找中国创客记者证实，公司已于1月27日宣布倒闭，目前，订房宝app和微信平台均已无任何内容。

　　就在数月前，订房宝还因为“聘请”苍井空而登上各大媒体，一时风光之后，却无人意识到，订房宝的业务模式已经出现了巨大问题。

　　今天，孙建荣独家接受寻找中国创客记者采访，复盘自己创业过程的经验和教训，以及最终选择彻底放弃时的思与忧。

　　市场确实存在，但太过低频

　　订房宝是一家基于酒店尾单的移动酒店预订应用，主打高星级酒店每晚六点后未订出的空余客房，以高性价比的分时预定为卖点，主要面向临时性、非全天的酒店住宿者。

　　订房宝官网

　　其运营是主体公司北京长为科技发展有限公司，公司成立于2013年7月，至今已完成三轮融资。订房宝的投资方包括东方富海、浙商创投、丰厚资本等。最新一轮融资(A+轮)信息公布于2016年9月，融资金额1000万元。

　　“我们一直在思考这个模式可不可行，从上线到今年1月，订房宝APP拥有接近15万用户的下载量，在住宿领域里面的复购率和粘性都不低，这个市场是确实存在。但同时，这个市场太过低频，导致我们的用户成本始终无法下降，对于后期公司运营在成了巨大困难。”订房宝CEO孙建荣说。

　　据孙建荣发布在朋友圈的文章透露，订房宝团队曾经历过九个月没有工资收入的时候，后又经历了这第二次五个月的无薪收入，团队成员曾在没有收入的情况下将所有钱拿来维持公司的正常运转。

　　“我的投资方和公司团队都很信任我，这段过程让我感到了真正的压力与完全的抱歉，经过长时间的思考，一个低频的产品始终无法找到高频产品来做补充的话，对企业来说负担太重，最终决定彻底放弃订房宝。”孙建荣说。

　　颠覆巨头的商业模式投入太大，难以支撑

　　这段创业之路中，让孙建荣烦恼不已的问题是“找融资”。“最后找资金的时候，虽然有的投资机构表示可以参与跟投，但没有找到领投基金。”

　　“作为投资机构也要去考虑，OTA巨头摆在那个地方，要去支持一个改变原有模式的产品是需要有庞大资金投入的，但同时这个最终结果又是不可得知的，对于投资人来说要去思考投资回报，也要顾虑OTA巨头带来的压力。”

　　这是投资人在考虑的，同时也是孙建荣在考虑的。“即便找到了几千万，也不足以去改变整个市场。”

　　在孙建荣看来，住宿领域里，有很多人瞄准OTA没有大力关注的市场。OTA最主要的收入来自于标化酒店，于是很多人就看中了非标化酒店市场，比如民宿、公寓、客栈等，但现在大家整体的生存状况其实都是举步维艰。

　　“Airbnb确实是成功的，但中国的民宿市场因为国情不同，在没有标化服务的前提下，用户与房主之间存在着信任问题，达到爆点的话需要一段很长的周期。同时，当这个市场被OTA巨头发现并介入后，会对市场内原有的创业者造成巨大压力，这个时候资本也会考量是否再介入了。”孙建荣说。

　　目前，孙建荣表示，订房宝团队已经解散。现在，孙建荣与所有的员工在签欠薪承担协议，所欠员工薪资于后面会一一偿还，不会选择破产保护。

　　复盘整个创业过程，孙建荣总结出四点经验：

　　一是创业者对领域内的竞争环境预估不能太过乐观，我们在选择这块市场之前，没预料到要面临这么巨大的资金和资源的竞争，当时公司的体量也不具备应对这种竞争，这是我们要去思考和总结的;

　　二是创业一定要考虑产品的使用频率问题，选择一个高频的产品去创业才能让创业者有活下去的机会，创业者在早期选择创业方向的时候要思考明白这个问题;

　　三是不仅要得到投资人资金的支持，更要去使用投资人这个资源。创业者要与他们建立良好的沟通渠道，至少他们有一个资源是一定要用到的，就是投资人的经验，他们在经验上会给到创业者很多有益建议，可以少走很多弯路;

　　四是创业者不能急于创立品牌而去烧钱，而是要做口碑，打磨好产品，用口碑才能做出品牌。创业者的创业项目要当成生意来做，去除掉盲目烧钱去做运营的行为，才能给公司活下去的可能。

　　孙建荣表示在总结这次创业经验和教育后，自己会选择再次创业。

　　在公开信中，孙建荣有这样一句话。“我亦会再上路，因为不是为了创业而创业，而是因为我的志向还有你们，成功一定可期，也一定会实现与你们一起幸福的财富共享的快乐日子。”

　　创业维艰，受挫难免，作为创业者应当学会及时舍弃与不断反思，寻找中国创客愿与大家一路前行。

　　附：孙建荣朋友圈公开信全文

　　过年好，2016真正意义的最后一天就快过去了，也是我经过长时间的思考，决定彻底放弃订房宝的放下时刻，感谢三年多来一直陪伴支持的老股东(浙商创投、东方富海、丰厚资本、娱乐工场及个人股东们)，感谢三年多来一直不离不弃的这一群兄弟们，更感谢一直以来坚定支持我的家人还有朋友们!

　　三年多来，我的老股东投入的不仅仅是钱，更多的是信任与支持，可能于很多人以为，投资人投资无论成功与否都是正常的，但于我而言，投资人之所以投资，不仅仅因为回报，难能可贵的是那份信任与成人之美的使命与责任，所以，我一直存敬畏之心于我的老股东与所有的投资人，然则，毕竟我的放弃就意味着您们的损失，我的老家有句谚语：靴子烂了后补，待我再成功时再补偿您们了!

　　感谢我的兄弟们，三年多来有很多人一直不离不弃的跟着我，与我真正的死生与共、同舟共济，经历第一次的九个月没有工资收入的时候你们没有离开我，再次经历了这第二次五个月的无薪收入你们依然有很多人没有想过要离开我，而选择的是一直陪伴与坚守，这一次无收入与上一次的无收入大有不同，也是让我第一次感到了真正的压力与完全的抱歉，毕竟这一次是年关，是所有人都收获满满的回家举家团聚的开心时候，然你们所有人都没有一分钱收入，更有你们拿了仅有的钱给我以用维持公司的正常运转，还不断给予我信心与宽心，除了一声对不起，我想说的我还有幸运，因为有你们，我就有了成功的根基，我亦会再上路，因为不是为了创业而创业，而是因为我的志向还有你们，成功一定可期，也一定会实现与你们一起幸福的财富共享的快乐日子!

　　感谢我的亲人与朋友们，你们更是我一直以来坚定支持我的坚强的后盾，我的一生目标，都将因为有你们而实现!

　　这一段时间以来，我一直在思考，思考三年多来的一切，总结所有的经验教训，我想这将是我再上路最宝贵的财富与最夯实的基础。

　　最后，再次祝大家过年好，新年快乐!