“电商造节”十年：剁手背后的无限战争

　　当被问到“茵曼走向线下的护城河在哪儿，会不会到了线下就被其他互联网品牌冲击”的问题时，方建华的回答是，低利润和高效的供应链是茵曼的护城河。

　　“低利润是护城河”在亚马逊等大公司的身上得到了验证。

　　美团点评联合创始人、高级副总裁王慧文也曾表示，“能活下来的低毛利的大公司，本身就是最大的护城河。”他称美团要学习亚马逊，在高效率、大规模的基础上维持低毛利，让竞争对手失去生存空间。

　　方建华表示，让茵曼在线下保证低利润盈利的核心是其对于供应链的管理。

　　以一个核心指标为例，茵曼库存的月周转率是四次，方建华说很多上市公司的传统品牌平均只有两次的周转率。

　　当互联网品牌回到线下时，茵曼的生意遵循的依然是零售业最古老、最核心的规律，不同的是，茵曼的管理供应链的能力是在电商的历练中获得的。用线上的能力赋能线下的生意，这是茵曼新零售的方向。

　　作为近几年双11女装销售榜单中唯一留下来的淘品牌，韩都衣舍也极具研究价值。

　　“像优衣库等传统企业在线下运营的能力已经很优秀了，他们做了几十年的线下运营，但是对于基于互联网大数据的应用能力和对整个业务全链条的数据应用能力，大家都是站在一个起跑线，但是一些传统的大品牌因为线下尾大不掉会有相对的滞后。”赵迎光说。

　　在赵迎光看来，两个人看法的不同和各自的出身有关系。方建华是做服装出身的，强调的是服装的设计，赵迎光说自己是做互联网出身的，强调的是提升运营效率。

　　“我的理想并不是把衣服做的多么牛多么好，我的理想是如何把衣服卖的更好。”赵迎光说。

　　赵迎光最后补充道，“如果我们也做了线下，那和别人又有什么区别呢?有句话说‘与其更好，不如不同’。”创始人的个性或许也能解释韩都衣舍的选择。

　　似乎新零售的时代，尚未形成一个放之四海皆准的模式，同一个行业里不同的情景都可以对应一种零售升级。

　　与此同时，在绝大部分人判断流量红利已经消失的情况下，拼多多杀出重围。这条鲶鱼用不同以往的流量思维，通过拼购等游戏化的购物方式，收获了大量三至六线的用户。