掏空万链?左晖为避嫌把南鱼股份给了秘书
2016年夏,吴晓波全然不顾北京暴雨橙色预警,亲自为万链新品发布会站台。彼时,刘肖面带招牌式的笑容独自上台,却未见万链的另一位大当家。
在公众舆论里,鲜见左晖为万链站台秀肌肉,这次也不例外。但左晖却在会场最尾端,安放了链家上百号的经纪人队伍,整整齐齐站了两三排,颇有一番意味。
分久必合,合久必分。三年过去了,左晖和刘肖轰轰烈烈成立的万链,似乎也中了这个“魔咒”。
蜜月期过后
狗年春节刚过,北京万科某负责人却收到左晖发来的一条微信,标题为《揭秘爱空间藏了三年的“杀手锏”》。
3044字的软文,铿锵有力地透露了爱空间将在开年后“血洗”家装市场,这让正从假期中缓缓收心的万科人心中不由咯噔一声。
但更让其胆战心惊的是,左晖用这种方式,暗示对万科和链家的合资家装公司——万链装修的不满。而早在一年多前,老左便有了动作。2017年6月,链家成为了爱空间的小股东,占比1.93%。
从那时起,链家和万科的蜜月期已然宣告结束。
左晖想必还清晰记得三年前,在链家董事陶红兵的牵线下,他和刘肖在星巴克里一拍即合。咖啡数十元而已,却在之后产生了5亿元的价值。
两人没有讲融资模式、做多少市值之类,只是怀着共同对情怀和梦想,以及对线下力量的信心,在咖啡因的催化下,共同成立万链装修公司。北京万科、链家和北京佳信和信息咨询中心(有限合伙)股权比例是50:35:15。
万链的诞生不是一笔人情生意,它来自于两个老大对彼此的实质性需求。但链家考虑的当然不会是帮助万科,左晖的野心不小,到2020年,他希望新房业务交易额能达到链家平台的30%-40%,万科是切入新房市场的最佳跳板。
在全国有8000多家门店的左晖觊觎的是总产值4万亿元的家装大蛋糕。虽然全中国差不多有15万家大大小小的家装公司在分食,但目前为止没有哪一家公司的市场份额能够占到1%。
左晖想联合刘肖共同搅动家装市场万亿量级的这摊浑水,用模式创新来打破行业原有的藩篱。链家提供其庞大的客群数据,负责销售、服务;万科用其精装业务做背书,负责产品、采购。
成立初期,左晖曾一度将链家旗下的毫米装饰装入万链。外界看来此举颇有“诚意”,等于说装入了百人的专业团队,以及每年6—10亿的销售额。
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