酒店业IP跨界 未来十年如家汉庭将退出市场

　　目前，OYO酒店的经营模式囊括特许经营、委托管理和租赁经营三类。

　　委托管理模式，目前只需要收取委托酒店营业额的3%-8%管理费不等，具体视产品而定。

　　以一家拥有50间客房的单体酒店为例，如果按照OYO酒店所测算的平均房价100-200元(取平均值150元为例)，平均入住率达70%，一年下来该酒店营业额在200万元左右，按照酒店营业额5%收取，则为10万元管理费。

　　相较于传统酒店所收取的酒店加盟费、保证金、PMS系统费和店员培训费，OYO酒店则处于全免状态。OYO还会分摊一部分房源改造成本。2018年，OYO总体投入改造的预算为2亿元。

　　“特许经营”所面向的就是市场存量最大的中小型单体酒店。这类酒店的成本承受能力较低，但是灵活度较高，在标准流程的改造下，这些酒店可以很快地完成品牌化升级。

　　供应链方面，OYO在全国有600多家金牌供应商，通过规模化效应初步实现了供给方、需求方的正循环，以及成本的降低。

　　在提升入住率和盈利能力方面，OYO按区域划分，设置了线下销售团队，他们负责和企业、旅行社、会务机构进行异业合作，为辖区内门店持续带客流。

　　现阶段，OYO约有72%的用户来自线下walk in，携程、飞猪等线上OTA平台的客单量占比不到30%。

　　后续运维方面，OYO设置了500多个区域酒店经理，每人管理三四家门店。这些员工来自中国头部的互联网公司、OTA平台，能有效提升线上流量、和门店运营能力。

　　此外，OYO的酒店大学(人才培养)、驻店经理(专业指导)、HMS酒店管理系统(技术创新)等模块也在持续完善中，智能实时调价系统也在研发中。

　　目前OYO中国的总人数超过3500人，技术团队有200多人。