12月酒店市场热度

在实际操作中，不同业务出现的时间点是不一样的，而市场需求受到诸多因素的影响，酒店仅依赖历史预订数据作为判断依据，已经无法应对多变的市场及客户需求，往往会错失很多销售机遇。移动互联时代带来的消费决策模式的变化，是挑战也是机遇，顾客在浏览、搜索和预订酒店的时候留下了更多消费痕迹，因而我们就可以通过获取更多类型的数据来辅助自己更早地嗅到客户需求热度的变化。

有哪些我们还没留意到的数据类型可以帮助我们比竞争者更早地嗅到市场热度的变化，从而更早地进行销售渠道配比和调价呢？

以上海新国际博览中心商圈为例，以下是11月22日在RMS+市场模块观测到的数据，2017年已有热度与实际热度基本呈现相同的市场需求变化趋势，而2018年已有热度在12月14日-15日出现明显的小高峰，系统数据显示14日当天在新国际博览中心有4场大型展会召开，推动了该时间段需求的增加。

我们再深入来看12月14日这一天的预订进度，在距离12月14日超过一个月，整体市场需求热度已经呈稳定的上升趋势。而同比去年的14日，由于没有展会，提前预定的表现并不明显。由于会展召开日的消费者主要是商旅客户，而商旅客人的主要旅行目的就是开展商务活动，一般计划性比较强，出差及预定客房都需要提前做出安排，我们看到距当日还有45天的时候就有大量的订单涌入；然而商旅也存在特殊情况，会遇到各种不确定原因，他们需要临时出行或忽然取消已有预定，但整体为越靠近入住日期，市场需求热度越高。了解特定入住日期一个月内每天的预定进度，更方便酒店管理者根据实际情况实时调整房间的出租策略。

接下来我们再来看12月14日该商圈的平均房价分布情况，通过数据可以看出，300-450元这一价格范围更受该商圈消费者的欢迎，酒店时刻了解竞争圈平均房价预订变化，适时调整价格策略，可帮助酒店获得更多订单。

12月并不是一个展会大量开展的月份，但展会的召开对于会展中心周边商圈依旧有不同程度的影响。我们整理了12月几个主要城市的展会信息供大家参考，掌握这些信息，便于提醒自己在做酒店预测的过程中将这些因素纳入考虑范畴，并根据收集到的相关事件信息，第一时间对策略进行调整。

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