穷小子“睡遍同行”窥得商机，11年搞出3家百亿上市公司

　　第一次创业，他在公司上市前离开。

　　第二次创业，公司刚刚发展起来，他被踢出董事会。

　　第三次创业，公司在5年内上市。

　　他是同学眼中的穷小子，也被称为创业教父。

　　他就是携程网、如家、汉庭的创始人——季琦。

　　莫欺少年穷

　　出身农村的季琦，祖上三辈都是农民，同村的小孩都在逮鱼摸虾、上树抓鸟的时候，他在田里插秧、挑粪。

　　父母起早贪黑、辛勤劳作，希望他能考上大学。

　　季琦怎么能不明白父母的苦心呢？他一边帮家里干活，一边刻苦学习，在学校，每次考试都是前三。

　　1985年，他被上海交大录取。

　　来到了自己朝思暮想的大都市，季琦心情很激动，但是乡下口音分分钟就把他给“卖“了，同学们嘲讽他是农村来的穷小子。

　　季琦很生气，但他知道，生气是没用的，只有将来自己成功了，才能让今天看不起自己的人后悔！

　　他努力学习，有时间就去图书馆博览群书，他相信，只要自己肯付出比别人多的努力，他也能够成就一番事业。

　　为了减轻家里的负担，季琦拼命学习计算机知识，一边做起了兼职。

　　毕业之后，季琦决定先去美国看一看，学习一些创业知识。

　　令他没想到的是，自己的硕士文凭没人承认，只能去餐馆刷盘子，虽然工作占用了大量时间，但是他仍然利用休息时间在美国学习知识。

　　回国后，凭借着自己的硕士文凭和“留洋”经历，季琦获得了不少猎头的关注。不久，他接到了中化英华公司的电话，请他担任华东区的经理。

　　季琦从零开始，每天起早贪黑。

　　第一个到公司，最后一个离开，拼命学习相关的业务知识，去图书馆查阅资料，还经常向别人请教，积累了大量的工作经验。

　　在他的带领下，公司上下都很努力，业务很快走上正轨，两年不到，团队规模达到了100多人，营收达到300万！

　　一次偶然的机会，他遇到了同为校友的梁建章、沈南鹏和范敏，四人经常在一起喝酒聊天。

　　有一天，大家聊到了自己的旅游经历，纷纷吐槽订机票很麻烦，要跑到专门的票务公司去订，而且有时候还不一定订得到。

　　季琦想，怎么才能解决这个痛点呢？

　　他在心里萌发了一个主意，把订票服务搬到网上，把出行时间、地点、票价、余票数量都公布出来，这样不是方便得多？

　　而且中国的旅游业发展越来越快，机票订购业务大有前途。

　　他把自己的想法说出来之后，众人纷纷表示赞同，于是，四人决定创办一个旅游网站，季琦的创业传奇就此拉开序幕。

　　创办携程

　　他果断辞掉待遇优厚的工作，租下一间200平米的办公室，成立携程网，主打卖机票。

　　本以为能获得用户的欢迎，但是事与愿违，携程网根本不敌机票代理公司。

　　当时互联网刚刚兴起，网上订票对很多人来说，还是一件新鲜事，用户更愿意光顾专门的机票代理公司。

　　季琦冷静分析市场形势，决定避开没有任何优势的机票代理业务，转到当时国内很火爆的旅游景点门票业务上来。

　　但是同样没有起色，因为竞争太激烈了，携程根本接不到订单。

　　在接连遭遇挫折之后，他发现酒店预订是个很大的痛点，因为当时很少有介绍酒店和提供订房的专门服务。

　　敏锐的嗅觉，让季琦闻到了商机，他当机立断，决定上线酒店预订系统。

　　他每天早出晚归，跟每一家酒店沟通，说服他们入驻携程，由于携程的名气小，而且网上预订酒店业务刚刚兴起。

　　他们对季琦不太信任，根本拉不到几家酒店入驻，后来团队里开始有人打退堂鼓。

　　面临重重困难，季琦咬牙坚持，针对携程不受待见的情况，他决定收购当时行业内有一定地位的商之行，利用商之行的客户资源来打开市场。

　　拿下商之行之后，携程的客户逐渐多了起来，公司慢慢地开始盈利，在时机成熟之后，季琦一鼓作气，又拿下了当时中国最大的订房中心——现代运通。

　　携程的实力大大增强，把竞争对手甩在了身后。

　　这次成功的收购后，携程拿到了第三轮融资——1200万美元。

　　当时互联网经济泡沫破裂，倒闭的企业有很多，携程靠着坚实的盈利基础和这笔资金活了下来。

　　2002年的时候，携程全年交易额突破10亿大关，在行业内一骑绝尘。

　　继门户三巨头——新浪、网易、搜狐之后，2003年12月9日，携程在美国纳斯达克上市。

　　上市之后的携程一路开挂，当年营业额达到1.73亿，净利润狂翻三倍。

　　通过坚持和不断的创新，季琦首次创业获得了成功，但是故事才刚刚开始。

　　再创奇迹

　　季琦在网上浏览关于携程的消息时，看到一个帖子，说携程预订宾馆的价格太贵，而且获得大量点赞。

　　他顿时吓出一身冷汗，然后带着一个本子、一把尺子和一个老式佳能相机消失了，他干嘛去了呢？

　　原来是去酒店开房了。他想知道大家为什么会觉得房价贵。

　　季琦忙活几个月，每天早出晚归，睡遍了全上海所有的连锁酒店，拿着本子，把每一家酒店的房价、房间数量、床和房门的尺寸全都记下来。

　　经过一番分析，季琦发现酒店的顾客以普通工薪阶层为主，每天吃住的开支在300元左右，住宿要求不高，干净舒适而已。

　　但是市面上却并没有这样的酒店，高档酒店的价格很高，而价钱低的用户体验又不好，服务达不到要求。

　　为了满足他们的需求，2000年3月，如家酒店正式诞生，季琦从携程总裁变成如家CEO。

　　如家房价比很多三星级酒店低10%-15%，装修、服务也要好得多。

　　而且还有携程的网上预订业务加持，半年不到，如家的利润就达到20%。

　　知己知彼，方能百战百胜。

　　在这次创业的过程中，他不辞辛劳，到每一家连锁酒店体验入住，积累了大量的第一手数据，为他后来创立如家奠定了基础。

　　就在二次创业成功之后，创始团队内部出现了分歧，经过一番激烈的斗争，手中股权并不占优势的季琦被扫地出门。

　　还被逼着签了“竞业协议”，“两年内不得从事经济连锁酒店”。

　　虽然被强行踢出了董事会，但是季琦却得到了宝贵的教训，一定要把公司掌握在自己手中，不然一番辛苦，打下的江山很可能被别人抢走。

　　离开如家的季琦碍于“竞业协议”的牵制，只能在家休息，但是他的创业梦想却没有破灭，一直等待着重出江湖的机会。

　　王者归来

　　在被迫“休息”两年之后，季琦也带着汉庭酒店强势回归，誓要再创辉煌。

　　有了被踢出董事局的教训后，季琦把汉庭的控制权紧紧攥在自己手里。

　　他觉得只做经济型酒店还不够，这次要进军高端酒店。

　　以干净、经济、温馨为特点的如家，对准的是普通工薪阶层，汉庭则用现代、舒适、超值来服务中产阶级。

　　此时正是经济型连锁酒店的风口，为了在市场上快速占据份额，这次季琦采取了砸重金、快速扩张汉庭的策略，但结果却不如人意。

　　汉庭在疯狂收购其它酒店的过程中，吃进了很多设施、服务都不完善的小酒店，造成了服务质量下降、业绩亏损。

　　进驻三四线城市也是得不偿失。

　　由于扩张太快，资金跟不上，CFO成了背锅侠，一年之中，季琦就换了三个，公司内部人心惶惶。

　　汉庭陷入亏损之际，季琦不得不踩急刹车，为了长远的发展，他改变了套路，从数量向质量和服务转变。

　　他铁腕关闭所有赔本的汉庭，然后在内部做结构优化和调整，最后推出十大免费项目，包括商务区电脑、打印复印传真、宽带上网等。

　　这些措施大受商务人士欢迎。

　　汉庭也从此开挂，半年实现1个亿的盈利。

　　2010年3月26日，季琦带着汉庭，第三次登上纳斯达克，此时的携程市值翻了20倍，如家则翻了3倍。

　　在汉庭上市之后，改名华住，2017年2月，华住入围2017“BrandZ最具价值中国品牌100强”，稳居酒店类品牌三甲。

　　季琦的故事向我们证明了，创业就是一个不断精进的修行。