洲际用特许经营模式加速渗透三四线城市

　　近日，洲际酒店集团在北京同时签约了15家特许经营模式酒店，涵盖智选假日酒店、假日酒店和皇冠假日酒店三大品牌。

　　洲际酒店集团财报显示，该集团2018年在大中华区采用特许经营模式的签约项目高达56%。今年这一趋势更为明显，上述三大品牌上半年共签约68个项目，其中50个为特许经营模式，占比超过70%。“2016年5月我们推出特许经营，以智选假日酒店为例，到今年共签约了185个项目，平均一个星期签约一家，如果没有推行特许经营模式，我们可能还停留在正常的增长速度上。”洲际酒店集团大中华区首席发展官孙健表示，大中华区作为洲际酒店集团全球第二大市场，特许经营模式已成为其重要增长引擎，未来集团在华特许经营模式酒店占比有望不断提升。

　　酒店及旅游业顾问公司浩华报告显示，五年前中国酒店市场特许经营模式仅占比11%，而最近两年则跃升至60%以上，特许经营已从过去的小众地位转变为如今的主流管理模式。随着投资与运营经验日益丰富，本土酒店业主既希望借助国际品牌进一步提升产品形象，又希望能在日常运营中保留更大的自主权。

　　“对于酒店投资人来说，我们需要的是酒店的运营可以保持持续性、稳定性的盈利，而不是短时间的高利润。”西安南曲江智选假日酒店业主郭树源告诉中国旅游报记者，他的酒店是以“特许经营+”模式加盟了智选假日品牌，去年4月开业以来，平均房价提高了30%，出租率不降反升。在郭树源看来，成功的关键的在于洲际有一套严格的标准。

　　据了解，特许经营+模式是洲际专为中国市场推出的，该模式是由集团为业主委派酒店总经理，以确保品牌标准的严格落地。此外，洲际酒店集团还在中国建立起针对特许经营酒店的本土支持团队，给予业主包括建造和开业、培训和运营，以及酒店业绩三大方面的系统支持。目前洲际酒店集团在中国的特许经营模式分为业主自行管理和第三方管理即特许经营+两种细分模式。

　　记者注意到，本次新签约的15个酒店项目中，5个为皇冠假日酒店和假日酒店项目，分别位于宁夏银川、云南腾冲、山东济南、内蒙古呼和浩特和浙江温州，另外10个为智选假日酒店项目，进一步深入包括普洱、绵阳、乌兰浩特等在内的三四线城市。洲际酒店集团大中华区智选假日酒店董事总经理邱尤表示，随着城镇化建设加速，他们计划沿着高铁开“智选”。

　　特许经营模式无疑让洲际酒店在三四线城市“跑”得更快。从去年开始，随着一线城市市场出现饱和，好物业愈发难找，低线城市对国际酒店品牌的需求不断增长，国际酒店集团转战国内二三线市场的趋势已经越来越明显，2018年希尔顿在华扩张51家酒店，其中有很大一部分酒店落子在二三四线城市。但也有业者提醒，未来几年内，非一线城市的中高端酒店市场的竞争会不断加剧，而由于城镇消费水平整体不高，对平均房价和入住率带来的制约不容忽视。