千屿推2.0模式和酒店业主风险收益共享

　　10月11日，千屿酒店在北京举办2.0模式升级发布会，首次以深度合作为诉求，提出与酒店业主风险共担、收益共享。

　　千屿酒店集团联合创始人兼COO李浩波表示，与1.0模式相比，2.0模式由此前“加盟费+简单抽成”的形式，转变为千屿提供产品升级和资金支持，同时收益保底，进一步保障业主利益。经过近半个月的探索，千屿已经成功签下300家2.0模式酒店。至此，加上待上线的新签酒店，千屿旗下一共运营酒店超过2500家，覆盖国内城市超 120 个。

　　做营收需精细化运营 2.0升级是大势所趋

　　千屿酒店以1.0模式深耕低线城市近2年，通过轻加盟方式，与单体酒店业主达成合作，为酒店提供标准化、信息化的管理系统与全套品牌支持。今年9月中旬，为了进一步满足酒店业主经营需求，提升营收能力，千屿开始试推行2.0模式，通过与酒店业主进行更深度捆绑，为其提供“产品升级”与“收益保底”，同时更深度参与到酒店的日常运营中。

　　李浩波表示，作为单体酒店品牌化的老玩家，两年来通过“精细化运营”“渠道托管”等全体系赋能的合作模式，帮助众多单体酒店业主实现了订单量、入住率、营收额等维度的全面增长，得到了业主的认可。

　　千屿品牌成立于2018年4月，根据酒店的规模与标准化程度，成熟运营了千屿、千屿精选与千屿S三大子品牌。此前，千屿采用轻加盟模式，业主只需投入较少的资金就能获得连锁品牌赋能，而千屿精选和千屿S则是相对较重的运营加盟模式。

　　然而，随着服务的酒店业主越来越多，新的问题也随之显现。李浩波坦言，单纯进行贴牌、升级品牌布草等形式并不能完全满足业主对酒店经营的需求，酒店品牌需要更精细化的运营和更大授权的管理模式。此次升级，主要针对的正是此前轻加盟酒店业主。升级后，千屿2.0酒店将获得定价权等诸多权限，从而得以基于对市场的数据监测，对市场作出更迅速的反应。

　　“在经过近一年时间的市场教育之后，单体酒店业主对于转型升级这件事的意义已经有了普遍的认知，他们对于深度加盟的需求也迅速提升，推出2.0模式，时机已到。经过近半个月的探索，千屿已经成功签下300余家2.0模式酒店。加上待上线的新签酒店，千屿旗下一共运营酒店超过2500家”李浩波说。

　　“营收保底+科技赋能” 行业迈向数据化管理

　　相比1.0阶段，千屿2.0模式的最大特点是合作深度的绑定。相比之前的“收取加盟费、从营收中简单抽成”，转变为与业主共同承担运营风险、共同享受经营利益。

　　千屿根据历史同期收入，对业主每月收益做出保底，其中保底部分只收基础服务费，营收超出保底部分按照一定比例分润，实现利益共享。其次，千屿拥有对酒店的经营决策权。通过精确调控房间售卖价格，实现成本、价格、入住率之间的平衡，提升综合营收。最后，千屿将规范合作酒店使用千屿提供的PMS作为唯一的后台，通过平台赋能实现酒店精细化管理。

　　能够做到营收保底的承诺，源自千屿数千家酒店的运营数据累积与运营体系闭环。李浩波表示，通过技术的赋能，千屿能够帮助酒店在提升效率的同时减少人力投入，并通过动态调价策略，帮助酒店实现营收的增长。

　　2.0模式下的动态调价策略能够在入住率、时段、季节、节假日等多种变量的综合计算基础上，对房价进行动态调价，不断调试ADR（平均房价）和OCC（入住率）两个变量，找到使得RevPAR（每间可售房收入）最大的一组值。这样的调价策略能够更好的应对急剧变化的市场，提升竞争力，促进酒店入住率和收益的增长。

　　李浩波表示，为了进一步推进与加盟方之间的顺畅合作，为加盟方创收，除了已经推出的产品升级方案、算法控价体系之外，千屿还将为合作酒店输出运营管理人才和智能管理工具，提升酒店的运营效率与宾客的入住体验。他同时透露，预计到2019年底，千屿酒店数量将突破4500家，客房数量预计突破20万间，其中千屿2.0酒店上线超2000家，客房数超过5万间。