“数据+创意”营销赋能旅游行业，“明熙科技”获50万元融资

　　海南明熙科技有限公司（以下简称“明熙科技”）旗下“明夕云”项目于2018年8月获得五十万种子轮融资，投资方为个人投资人，资金主要用于和平台合作的前期数据研发、技术研发团队方面。

　　明熙科技，成立于2018年，创始人李强胜，旗下的主要业务分为两块，一块是与C端密切相关的传统旅游业务，包括酒店、机票、包机服务，在此之前李强胜已在旅游领域深耕了许多年，具有良好的行业基础和资源；另一块是服务于B端的互联网数字营销，主要做数据画像处理、数据指数报告、数据评估、数据资产变现，帮助B端客户实现互联网旅游精准营销、搭建私有数据库，达到精准引流获客。

　　数字营销市场份额正在不断上涨，公开数据显示，2015-2019年全球数字营销费用自1702亿美元增长至2830亿美元，年均复合增长率达到13.6%。同时，数字营销费用占全媒体广告费用比重也在不断提升，预计2019年将达到40%；数字营销市场规模持续扩大，2020年将达5208亿元，其中移动营销投放占数字营销主要投放份额。

　　据悉，明熙科技的数字营销产品分为三类，分别是数字广告营销、网红内容营销、商务整合营销。李强胜告诉猎云网，旅游行业所衍生出来的景区、酒店等细分领域仍然属于较为传统的市场，所面临着的主要营销痛点是花了钱没效果、钱花哪儿不知道、不知道怎么花钱做营销。

　　明熙科技的数字广告营销发力两方面，一方面是DSP程序化广告引流，已打通全网90%以上PC端、移动端渠道。另一方面是大流量平台代理，目前拥有头条系、腾讯系的全国代理资质，可以能够提供腾讯新闻、微信朋友圈、QQ、今日头条、抖音、火山视频、西瓜视频、懂车帝等大流量平台的精准营销引流。

　　而网红内容营销也是近年来兴起的趋势，自从2014年以来，泛娱乐直播行业一直处于快速增长的模式。2017年，国内泛娱乐直播市场规模达到453.2亿元，较去年增长63.6%。预计在2020年泛娱乐直播市场规模将达到1120.9亿元，同比增长25.4%。据统计，直播、签约费及粉丝打赏所带来的收入占比已经达到38.4%。

　　网红市场也逐渐变得领域多样化，伴随着网红数量的大幅增加，其涉及的领域也在不断扩大，从早期的娱乐内容作品创作以及美妆到接下来的知识科普、信息分享，再到现在的美食、财经等亟待挖掘的新兴垂直领域，都在不断发展成为孕育新生代网红的土壤。

　　明熙科技则联与国内知名MCN机构合资孵化网红、打造自有IP。李强胜表示，自己做MCN起步比较困难，时间周期也长，和重庆的MCN机构合作是双赢做法。目前有利用网红带货和引流进行整合营销，或者KOL代言带货、线下电子屏幕广告、代运营两微一抖等整合引流，但形式都以短视频为主；据了解，MCN机构旗下IP网红100多个，全网粉丝过亿，明熙科技与其每月联合服务上百家客户。

　　李强胜表示，最开始创业的时候，通过机票旅游与旅行社行业赚到了第一桶金。又赶上互联网的发展，在电商领域抓住了第一次机会。而移动互联网出来之后，电商也渐渐崛起了，借着海南前些年的旅游环境，他做起了酒店，在酒店的经营过程中发现：

　　一是OTA平台抽佣问题，酒店被OTA平台深深捆绑，OTA作为重要的分销渠道，会带来一定入住率，但高额抽佣使得酒店利润微薄；如果不和OTA平台合作，客户量就会下降许多；二是大环境之下，海南旅游人数相对增长、增速放缓，旅游业态也在不断丰富，出现了供给侧与需求侧不平衡的现状。这时，如何营销引流就摆在了诸多酒店面前。

　　同时，景区在李强胜团队服务的客户分类也占据了主要位置。景区的体量大，是理想的B类大客户，景区之间的同质化竞争很大，大家都在抢夺客户；脱颖而出的数字创意营销就成为景区解决同质化竞争的方案之一。

　　李强胜简单介绍了数字营销过程：在做数字营销前，首先进行数据的处理—通过平台数据与客户数据，可以看清潜在受众的画像标签。这时再通过创意内容团队，进行内容生产，再放到平台上做内容转化，利用平台优势进行数据的最大化精准推送；他透露，景区利用微信朋友圈生态的数据投放广告，点击率1.5%，成交率不到5%，接入李强胜团队后，在平台基础上运用了自身的创意，成交率可以飙升到20%以上，为景区创造了可观交易额。

　　营销后保留下来的真实用户，酒店或景区更多地会倾向发展自己的直销渠道，构建私域流量，实现多次营销。李强胜认为，营销升级也在逼迫三亚旅游转型升级，要求从业人员对内提高管理运营能力，对外要提高营销能力。

　　数据优势方面，李强胜表示，打好数据基础非常重要，但如果仅有第三方数据是远远不够的，想要对客户进行精准画像，很考验企业的数据搬运的能力。

　　创意优势方面，“现在是创意枯竭的时代，创意点是很赚钱的。”李强胜说，目前明熙科技的团队共有50人，分为数据组、创意组和技术团队，负责创意内容生产的占了一半以上，就算单独接策划也可以养活自己。

　　据了解，明夕云在三亚的客户有一百多家，岛外有三百多家；曾经和宝马、奔驰、海口免税、海润珍珠、三亚旅行社协会、各景区等品牌合作，均取得不俗的营销转换成果。

　　明熙科技正式成立于去年12月，今年暑假已经实现盈利，现有规模一千多万。李强胜透露，数字营销领域一二线城市竞争太过激烈，所以瞄准在四五线城市，今年也开启了三四五线城市代理招商和合作进程，已有四家子公司，分布在大同、海拉尔、长沙等地。近期目标集中在占领市场份额上，夯实做大之后再去寻求融资。