长租利润低，短租风险高，长短租结合或成趋势？

　　【环球旅讯】疫情逐渐消退的同时，旅游消费开始回暖，民宿业的冬天也在慢慢过去。

　　途家民宿6月18日提供的数据显示，今年端午入住将从6月24日晚起迎来增长，6月25日将迎来入住最高峰，一直持续到6月28日，入住两晚及以内的订单占比超过了88%。今年端午期间的民宿订单量已经恢复至去年同期的65%以上。

　　如今，2、3月份时民宿业的遍地哀嚎已经是过去时，继续留在这个行业的人们正在调整状态重新开门迎客，但有些疫情催生的变化仍在持续。

　　例如，在疫情期间，短租转长租是房东紧急自救的方式之一。而现在，无论对平台、用户还是房东而言，这类需求或将长期存在。

　　5月22日，途家上线“长租好房”功能，在途家APP的首屏便能看到醒目广告和长租入口。据了解，途家的长租功能不收中介费用，用户可以通过输入时间和位置“一键询价”，在后台与房东商量价格。不少房东都在房间下中标注了类似于“满15天享8.0折”、“满30天享7.0折”的连住优惠。

　　途家表示，这次推出的长租功能的目的是帮助房东减少闲置，降低疫情带来的损失。线上的交易需要房东和房客签订长租合同，更能保障双方的权益，建议通过双方线上交易，但没有强行的要求。如果通过平台交易，长租订单跟短租一样收取同样的服务费。

　　武汉的住家集团专攻长短租公寓以及投资房装修，住家集团创始人卞亚光肯定了平台所做的调整，并认为无论平台还是房东，长短租结合都是一个趋势。“虽然长租的利润较低，但这次疫情让大家发现了短租的高风险，也发现我们即将迎来一个没有暴利的时代。”

　　风暴中的短租无奈转型

　　一直以来，传统意义上的“长租”指的是长租公寓，租期至少在3个月以上，而短租主要指共享经济下的短租民宿。

　　卞亚光解释，传统长租和短租民宿在硬件设施和管理运营上都有不同，传统长租对洗衣、晾晒、厨房等硬件要求更高，短租民宿因为用户居住的时间短，清洁、运营等带来的人力成本也相对更高，“但短租利润率相对也更高，长租则更倾向于细水长流。”

　　站在房东的角度来看，长短租并存不是新鲜事。有房东表示，在疫情前，不少房东都会同时做长租和短租。而在卞亚光的住家集团，长租的比例更高，“一个项目我们一般有70%会做长租，30%做民宿，民宿和长租的流水差不多，年前甚至把长租的比例调到了80%。”

　　而短租平台推出的“长租”仅是相对短租而言，指7天以上的周租和月租。实际上，小猪在2年前便已经上线了周租月租的功能，但中长租的业务占比相对较低。途家也表示，中长租的需求和服务一直都有，只是没有大规模推广过，也没有开发专门的功能。

　　但一场疫情改变了这种状态。1月底疫情爆发后，民宿的入住率急速下降。卞亚光所在的武汉是重灾区，住家集团的民宿全部免费提供给医护人员入住。其他城市中，不堪重负的房东也在靠降价、卖家具、转长租续命。

　　2月2日，手上有200多套精品民宿的掌宿在公众号推文中称，决定将所有房子低价长租，以减少现金流的压力。他们一边与房屋中介平台等长租渠道联系，一边进驻短租平台的长租频道，还在微信对老客做精准推广。

　　平台方面，途家、小猪、爱彼迎等纷纷推出了长租减佣、周租月租扶持计划等等。途家表示，疫情期间长租订单比疫情前增长了约10倍，每天都有不少用户在线咨询，比较热门的区域主要围绕在医院、学校等集中的地段。

　　小猪的数据显示，在疫情刚爆发后的1-2个月内，平台房东踊跃参与到中长租活动中，北京、上海、广州、成都、西安、重庆、长沙等城市的房源开启周租长租的比例超过25%。从需求来看，疫情期间平台房源中长租需求占比达10%，以求学实习、差旅、探亲、因疫情滞留的游客等年轻群体为主。

　　长租是暂时之需还是长久之计？

　　3月到6月，卞亚光几乎每天都能收到分散式民宿、集中式民宿和小型酒店老板的咨询，希望与住家集团以转让、参股、托管等方式合作，往长租转型。

　　空杯集团是一个运营酒店在十家以内的武汉酒店连锁品牌，其中一家酒店和住家集团合作改造为长租公寓，目前入住率超过80%，从亏损转向微微盈利。

　　卞亚光观察，6月初因为武汉高校学生都要返校拿毕业证，至少会带动半个月左右的长租和短租业务。“相比3月初，现在长短租的入住率、房价等都至少提升了10-20%，长租的入住率达到90%左右。”

　　北京某民宿的房东李勇（化名）称，因为北京至今还没有收到民宿可以恢复正常运营的消息，从3月份开始将民宿长租了3个月，收益大概是短租的60%，基本能覆盖日常的房租和开支成本。

　　但是，李勇也表示，等到疫情平稳后，还是希望继续做短租，“一是因为收益更高，其次对房屋的损耗也更小。”

　　无独有偶，掌宿在2月份加紧上线长租时也做好了疫情一旦得到控制便能迅速抽离出来投入短租市场的准备，所以当时掌宿对长租的期待时长是4-6个月，后面恰好能接上暑期。

　　小猪的平台数据表示，不少民宿房东和掌宿想法一致。随着疫情控制和旅游的复苏，从5月开始，小猪平台长租业务占比开始降低，更多房源恢复到短租日租经营，主要城市房源开始从长租业务场景抽离出来投入到节假日和暑期民宿市场中。

　　“有些人只是想着把疫情扛过去后继续做短租，但对房间数比较多的二房东来说，一年只有几个黄金周能挣钱，人员管理的成本也很高，那是没有意义的。”卞亚光对这种做法表示质疑。

　　长短租结合或成趋势，但也有难度

　　对于短租平台而言，长租与其说是一种长期的战略发展方向，不如说是基于消费者过渡性需求增加而做出的特殊举措。途家和小猪都表示，未来的核心业务仍然聚焦在短租民宿上。

　　不过，途家承认，此类长租需求将长期存在，所以长租功能也将常态化存在。目前途家还有专门的人员负责长租业务，将会围绕房东和用户的需求和反馈，继续升级长租产品功能、提升房源品质和服务。

　　据环球旅讯观察，实际上，途家上的长租房源和短租房源并无差别，走的也是同一套审核流程，只要房客与房东沟通好价格等问题，房东们都能随时、无限制地提供长租服务。功能上的差异也只有“一键询价”，除此之外，入住前房客需要签署一份长租合同。

　　站在房东的角度，李勇认为相比传统长租公寓的平台，短租平台的长租服务有其价值。“途家等短租平台的长租功能更灵活，自己可以直接跟房客沟通。遇到淡季或者疫情等特殊时期，可以以优惠价格换取入住率，保证资金回笼。从消费者的角度，有些租客希望在某地逗留一、两个月，传统长租公寓要额外支付一个月的中介费用，对租客而言不划算，而且这种需求也很难满足。”

　　“未来途家、美团民宿等等都会往长短租结合发展，这是个趋势。以前几个短租平台中，可能20个咨询的人中有一个人会咨询长租，这次疫情后，情况应该会有所变化。”卞亚光认为，武汉短租转长租的步伐尤其会加速。

　　不过，卞亚光也表示，长短租结合是个技术活儿。“个人认为，长短租结合是最稳定、收入最合理的模式，但房东需要通过项目地段和本身配置，来决定这个项目的长短租比例和季节周期性等等，甚至本地市场中的酒店、民宿、长租公寓都需要了解。”

　　这种模式对于个人房东的操作难度较高，且需要时间的沉淀。“我们现在平均下来一个店需要两个人管理，另外保洁外聘或者招钟点工，少的时候自己动手也可以。对于个体户而言，他们本身如果没有支撑下去的能力，退租、解约、变卖家具很正常，及时止损也是一件好事。”卞亚光称。