“赏花经济”激活春季旅游消费，如何脱颖而出？

　　每年2月至4月，都是赏花的热门时节。根据同程旅游《2021年春季赏花数据报告》，春节假期后“赏花游”产品的预订量增长显著，同比2019年增长超过100%。

　　伴随着春天赏花季的到来，多个地方推出了赏花活动，以武汉为代表的樱花，如何能从中脱颖而出，效仿日本的千亿樱花经济？

　　自1994年有樱花开花记录以来，日本经济增长率最高的时期都是樱花绽放之时。在日本，“樱花一开，黄金万两”。根据关西大学名誉教授Katsuhiro Miyamoto估计，2019年3月至5月樱花季期间，仅仅2个月时间，日本吸引了850万名外国游客前来赏樱，产生了近6517亿日元的经济效益。

　　樱花季已成为日本旅游业的吸金的超级王牌，对旅游链条上下游产业具有显著的拉动作用。这是由于，其不仅赏花，而且有丰富的赏花文化，并由文化而延伸了丰富的文化活动以及文创产品。

　　而在中国，樱花产业的风口也正在崛起。2019年我国赏樱旅游游客已达3.4亿人次，相关旅游收入超过600多亿元。2020年疫情期间，武汉大学联合主流媒体推出网络直播“云赏樱”，12天浏览量达7.5亿。今年3月13日，武汉大学举办援鄂抗疫医护人员赏樱专场，来自全国各地援鄂抗疫医护人员及家属近1.2万人赴约赏樱。

　　风口之下，国内赏花游正在面临一些亟待攻破难题。

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　　国内赏花游面临哪些难题？

　　花期短暂，淡旺季明显

　　赏花游，受限于花期。人潮起落跟随着花开花落，呈现出明显的淡旺季。旺季，短则一周，长不过月余。花期一旦结束，喧闹的场景很快便归于沉寂。

　　形态单一，千城一面的体验方式

　　“单一”，首先是指“花”的单一。像格桑花、醉蝶花这类的花卉，种植容易，成本低，且容易形成大规模的“花海”景观。但是第二年，同样的花卉品种，难以再次吸引游客到来。

　　第二个“单一”是指游玩方式。除了走马观花地拍照打卡，再没有其他游玩项目，更没有与当地形成互动。而且娱乐项目主要集中在白天，缺乏对夜游经济起到拉动作用。

　　第三个“单一”是指各地赏花活动同质化严重。全国各地同时推出了桃花节、樱花节活动，然而大多数是千篇一律的花海打卡拍照，到此一游，没有凸显差异化特色及优势。

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　　以武汉为例，如何深耕 “樱花旅游经济”？

　　因地制宜，发挥所长

　　赏樱活动也可以有多种形式。不同特点的樱花观赏地，可以因地制宜，突出地方特色，策划依托樱花观赏场景，吃喝玩乐一应俱全的主题活动，而不是千篇一律的体验方式。

　　林芝桃花节是林芝一年一度的盛事。自2003年举办第一届以来，今年已是第20届了。不同于其他地方，这个地方的田间垄上、纵横阡陌、无一地不是野生桃花的世界，衬以千年雪山、森林湖泊，充满野性的激情与活力。在开幕仪式期间，有当地藏族歌舞表演，各类以桃花为主题的游园活动，藏装主题派对，民俗音乐盛典，美食品鉴等各类丰富多彩的文化活动。

　　千鸟渊是日本赏樱圣地之一。其最大的特色就是可以泛舟赏樱，当湖面飘满了落樱，风景更是美不胜收。为了保障赏樱的正常秩序，当地观光局更是提前安排各种设施，包括为千鸟渊赏樱临时搭建的游客中心、救护中心、母婴室等。

　　为了更好地提升游客赏樱的体验，可以提供多种附加服务，例如，在樱花树下搭建各种透明的咖啡馆；提供汉服的租赁及拍摄服务；黄金观赏区代占座服务等；以樱花为主题的餐厅和住宿；一系列“樱花限定”衍生品等。

　　打造夜游产品，提高过夜率

　　夜晚赏樱别有一番神秘的性感，更能延长游客驻留时间，提高过夜率，带动收入。东京MIDTOWN则根据开花情况实施灯光照明。樱花开花前，先用粉红色的灯光展现出夜樱的感觉，开花时用白色灯光展现出梦幻般的夜樱。

　　除了依据开花情况搭配不同的灯光效果，还可以构建以樱花为主题的艺术灯光展。在京都的世界遗产二条城举办的FLOWERS BY NAKED 2020-樱花的艺术灯光展，通过历史建筑与现代灯影技术相结合，构建出动态的时空美感。

　　让产品会说话，讲好营销故事

　　提起到武汉旅游，除了樱花和热干面，你还想到了什么？

　　疫情过后，不少人想要到访这座英雄城市，但是在大多数人的刻板印象中，武汉旅游景点较少，更适合短途旅游。

　　如今，网红城市屡现，成功激活二、三线城市的旅游消费，如长沙、重庆、成都等，这与贴近用户的营销手段是分不开的。事实上，大江大湖大武汉留有不少旧址遗迹，诉说着传奇故事，但是始终无法攻陷消费者的心智。

　　网红城市们的营销学能否被复制？如何在网红滤镜之下，拒绝“千城一面”，树立自身特色？如何深挖本地文化，开发与利用当地旅游资源，在赏花期过后，更好地留住游客？

　　4月7日，由环球旅讯主办的数智论坛（武汉站）将在武汉卓尔万豪酒店，邀请了三特索道 总裁 王栎栎、武汉海昌极地海洋公园 总经理 谭文成、活动时 创始人&CEO 关少波、环球旅讯 CEO 李超，以“目的地如何利用新媒体打造专属品牌名片”为主题，与旅游人共同探讨武汉旅游故事的走向与发展，以及网红城市屡现：城市营销的觉醒之路。

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