从购买流量到制造流量，是从位置流量到用户流量的升级

2021-03-30　来源: 网络转载　热度: 举报

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　　依托时代红利，蒙眼狂奔的时代不复存在，线上流量的昂贵咄咄逼人，营销转化率的提升迫在眉睫。要在互联网的下半场活下去、赢得漂亮，重新发现流量至关重要。对于B2B企业，流量从哪里来，如何利用和复用？是要继续借势渠道流量，还是制造自有渠道的用户流量？流量能制造吗？如何造？

　　买流量，是位置流量的思维，即基于位置花钱投放广告、或购买租赁店铺，流量的利用是即抛即用式，信息传递的主流方式是人找货；而造流量则是用户流量思维，是基于用户运营制造互动，用户的运营是永续循环式，信息传递的主流方式是货找人。

　　从购买流量到制造流量的进化，是从位置流量到用户流量的升级，实现从人找货，到货找人的转变。

　　流量制造是什么？

　　流量制造，就是指以每一个用户为核心，通过“货找人”的方式，与用户进行全域、全场景、全链路、全周期的互动，持续产生Ｎ个流量的过程。

　　这个过程正是数字化用户运营的过程，整个过程包含：“公海精准捕鱼”以及“私域精细养鱼”，有效解决传统营销的三大痛点——有用户无流量、有流量无转化、有转化无复购。

　　大数据让用户识别和跟踪成为可能，新媒体生态的反复触达与互动，让全域、全场景、全链路、全周期用户运营成为现实。

　　前十年，无数企业通过“渠道精耕”获得了巨量的增长；未来的十年，必然会有无数的企业通过“用户精耕”获得新的增长点。

　　B2B企业如何制造&借势流量？

　　深化品牌建设，从内容场景开始共生

　　B2B营销需要的不仅仅是曝光度和传播量，更需要通过争夺行业话语权、影响力来塑造品牌，积累品牌资产，促进合作、推动销售，并不断巩固老客户的合作黏性和紧密度。

　　当今的B2B营销要同时占领心和智，用洞察和创新打动用户，创意性的故事讲述，高质量的内容和独特的品牌形象也许是突出重围，真正推动商业价值的重要工具。

　　内容营销的线索获取和线索孵化作用愈来愈明显，需要注重通过内容推进销售漏斗，让内容产生销售机会。

　　内容营销既要支撑前端社交渠道、活动、BD、搜索引擎优化的需要，也为配合其他部门进行线索培育，同时生产销售型内容配合销售打单。通过有吸引力的内容，吸引潜在客户，深入用户生命周期，匹配不同内容类型，提高内容复用率和杠杆率，满足内容多种类型的需求，同时注意不同内容类型的卷入度（内容对用户的吸引程度），沿着卷入度打造营销闭环。

　　全触点营销，自然而然地“洗脑”

　　通过营造一系列的触点，让这些触点自然而然地影响潜在客户的判断与决策。

　　用户在哪里接触信息，就该去占领哪里，入口思维逐步被触点思维取代。所谓触点思维，即是在用户正常生活中可能提及产品和需求的场景、或是在一个入口内甚至入口间的用户交互中可能激发的需求，都可以称之为触点。

　　B2B营销的触点，主要包括市场触点、销售触点、渠道触点、服务触点，通过用户在线化，多触点刺激，让用户的购买频率从低频到高频。

　　锁定关键决策者

　　一般一个B端客户分3个角色，核心使用部门；采购部门；决策部门。

　　通过营销手段，以达成交易为目的，在有效的语境中影响关键决策者。比如在管理软件营销当中，老板、CIO存在截然不同的语境差异。跟老板，要谈管理、谈趋势、谈效率的提升；跟CIO，要谈技术创新、安全保障与性价比。

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