在线旅游商机无限，各网站争打“体验牌”

　　【迈点网】据相关数据显示，2010年第一季度中国网上旅游预订市场营收规模达11.9亿元，同比增长49.3%;由于上海世博会的召开带动网上旅游预订的发展，预计第二季度市场营收规模将超过13亿元。在市场利益的驱动下，为了分得在线旅游市场中足够大的蛋糕，各个旅游网站各出奇招。

　　众所周知，在线旅游市场中，酒店和机票有着举足轻重的地位。不管是市场份额的占领还是品牌的推广，各大网站都从酒店的推广下手，似乎得酒店者得在线旅游。为了争夺这个份额，几大行业巨头更是各出奇招。从09年以来，多家在线旅游网站频频发出动作——到到网推出了酒店“潜伏达人”、艺龙网推出“酒店试床员”、携程网推出了“酒店私访团”、去哪儿推出了“酒店试睡员”、同程网推出了“验客大赛”，一时间酒店预订市场硝烟四起，各大网站纷纷打出“体验牌”。

　　同属于体验性活动，去哪儿的“试睡员”，高薪必有高要求，除非是一些非常专业或者是有着丰富经验的人士住过后，能够写出诸如“可行性报告”等内容。而且这份美差不一定适合一般人，因为要做好“品评”工作，一是要思维活跃，感觉细腻，能够做到触类旁通;二是要熟悉家居、旅游方面的知识，以便在点评的时候能够判断出哪些才算好或者不好。可以说，去哪儿的“试睡员”走的是专业路线。

　　与之相比，同程网的验客大赛则是亲民与专业路线的结合，尽管验客的前期奖励方面没有那么诱人，只有100元的奖金。但对参与人员的要求也少了很多，且并不局限于酒店这个单一的产品中，只要是在同程网预订过产品的会员写体验博客之后都可以获得100元奖金，这对大多数人来说都很容易做到。正是因为简单，因此参与活动的面更广，群体数量更大，参与度更高。而最终的“八万元轿车大奖”则对参赛者要求很高，两种奖励，便吸引住了各种层次的用户。因此，看似不起眼的验客做的风生水起，在原来的基础上又推出了“超级验客”活动。

　　面对众多商家的竞争，大多数人一定会想，这场争夺战如此激烈，会有很多旅游类网站在这场争夺赛中关门大吉。其实不然，据PhoCusWright 数据显示，2009年中国在线旅游渗透率已增至14%，2010年将继续增长。然而，中国的在线旅游渗透率是最低的国家之一，远落后于全球平均水平。美国在线旅游渗透率为70%左右，欧洲在线旅游渗透率为50%，印度这一比例也达到30%。经验告诉我们，当在线旅游渗透率超过20%的时候，才是在线旅游发展的黄金阶段。另外，中国的在线旅游行业仅占到整个旅游行业的5%。所以今天在线旅游行业各网站无论占据了多少市场份额都不重要，因为95%的旅游市场还没有上线。

　　正如前面所讲，各网站的活动可以面向不同人群，同样在线旅游网站的业务也可主攻不同人群。当携程占据了中高端酒店市场，那么低端的客栈、旅馆谁去占领?酒店机票市场被占领，那么何不开拓线路景区?只要谋划好适当的旅游产品，寻找出符合自身发展的目标人群，相信那没有上线的95%的旅游市场中一定有更多网站的立足之地。