“被团购”的携程：是自毁还是自救？

携程搅局酒店团购大战

　 迈点网5月4日消息 在高佣金模式频遭淘宝网、团购等冲击及酒店方诟病后，纠结了数月的在线旅游“一哥”携程终于开始了全面反击：近日突然宣布介入团购市场，每天参与团购酒店数量都将达到100家。

　　此举惹得业内惊呼一片，中国酒店电子商务的“千团大战”，已然打响。

　　算不上意外的“意外”

　　面对酒店团购的围城重压，携程对此一度持“保留”态度。而此番突然搅局酒店团购大战，的确让不少人大跌眼镜。

　　昨日，一位锦江之星的经理人就在微博上发出感慨：“想起前阵子参加酒店论坛的时候，还有人在说携程是不可能做团购的，但是人家现在一下子就做大了。”

　　这可能在意料之外，但又在情理之中。

　　自去年以来，团购市场就异常火爆，旅游团购更是异军突起，拉手、F团、美团等综合团购网站纷纷进军旅游市场，再加上去哪儿、淘宝旅行的咄咄逼人，携程可谓四面受敌，佣金模式再度面临巨大挑战。如果再不及时调整思路，未来只会更加被动。

　　而依托国内合作酒店数量最多的优势，现阶段携程主动进军团购，风头强劲。记者看到，携程推出的酒店“百团大战”，每天都有100家酒店参与团购，遍及国内几十个城市的中高档酒店，可选择性非常丰富。而团购分销渠道模式下的酒店价格比正常价低30%~80%不等，有时甚至低于1折。

　　比如，原挂牌价2737元的虹桥喜来登上海太平洋大饭店豪华房一晚，网络现付价2039元，但团购价仅需558元，相当于打两折。昨晚8点，记者看到已经有260人参加了团购。

　　杭州一家中档酒店的负责人刘先生向记者透露，目前多数酒店的分销渠道为佣金中介、大客户订单、散客直销，以及团购等。其中，来自携程等佣金中介的客人，占总客源20%~40%不等。

　　“对于我们来说，在旅游淡季，哪怕是以两折、三折的价格把客房卖出去，也比空置着要好。”刘先生表示，更何况现在参与网上团购的都是年轻人，而这些人才是今后出行的主力军。更重要的是，发起一次团购，酒店可在非常短的时间内获得数百上千位新会员，可以说是非常划算的营销方式。

　　在公园里热吻的，大多不是夫妻；在领导前表功的,大多不是精英；在饭局中穿梭的，大多不是主角；经常拿身份证出来亮的，大多是没有身份的人。大把大把支付现金的，大多不是有钱人。经常在微博上发泄不满的，在现实生活中大多是性格温顺的良民。