百度入主“去哪儿” 携程得当心了

去哪儿网总裁 庄辰超

　　百度成“去哪儿”第一大股东

　　6月25日，去哪儿网总裁庄辰超在接受记者专访时称，和百度的合作谈了将近一年，有突破性的进展则是在最近两个月。也曾经有机会选择其他公司或者基金，但是百度和去哪儿能够形成最大结合与互补。

　　对于具体合作细节，对方言辞谨慎。可以证实的消息是，百度是去哪儿第一大机构股东。庄辰超对记者称，金沙江资本和纪源资本两家机构的持股比例分别位列第二和第三。

　　以上提及的两家资本为去哪儿前轮投资的参与者。去哪儿自2005年5月成立以来，曾先后获得来自纪源资本、特纳亚资本、金沙江创投和梅菲尔德创投的三轮融资，累计2700万美元。

　　特别值得一提的是，作为去哪儿现任股东之一的纪源资本管理合伙人符绩勋，此前曾经主导过对百度的投资，正是他“穿针引线”促成了去哪儿和百度此次合作。

　　尽管去哪儿一再强调，合作后去哪儿网还将独立运营。但是，以战略投资人身份介入的百度，以后势必在重大决策方面发挥作用。

　　业界预测，目前去哪儿的市值估价约为8亿～10亿美元，这已经远远超过在线旅游的第二大公司艺龙(4.9亿元)。相较2009年底去哪儿第三轮融资时的1亿美元估值，更是短短一年间出现数倍翻番。

　　未来战事要升级?

　　去哪儿之所以获得如此关注，和其模式的成长性密不可分。在某种程度上，去哪儿的崛起是对传统在线旅游携程模式的另一种围堵。

　　一直以来，携程扮演着“渠道商”的角色，一只手掌控全国近数十万会员客户，另一只手则与全国数千家酒店、所有的航空公司紧密相连，通过笼络庞大的会员卡客户群体向酒店和航空公司获得更低的折扣，以获取中间的佣金。一语概之，即“鼠标+水泥”的模式。

　　与携程不同，去哪儿网并不售卖任何旅行产品，它扮演的角色类似于旅行业的“谷歌”或“百度”，即通过实时搜索技术，对互联网上的机票、酒店、度假和签证等信息进行整合，从而提供及时的旅游产品价格查询和比较服务。

　　藉此，去哪儿网巧妙地避免了携程模式渠道开拓的重复，仅用一个平台便成功收编了几乎所有的产业链玩家，从上游的酒店、航空公司到下游的大小代理商无所不包。数据显示，截止到2010年12月，去哪儿网的搜索范围超过80000家酒店和12000条国内、国际机票航线以及20000条度假线路。

　　“我们不向合作伙伴收取佣金，而是赚取点击付费和品牌广告展示费用。”去哪儿网副总裁戴政称。这和百度、谷歌的盈利模式类似。

　　去哪儿的横空出世并非一帆风顺。成立之初，去哪儿和行业领头羊携程就曾有过两次对簿公堂的经历。而在近一两年中，双方“掐架”更是此起彼伏。不久前，去哪儿高调指责携程涉及“垄断酒店价格”，这一度甚至引发了双方高管带队出马在微博上的一场口水仗。

　　去哪儿给携程、艺龙这类大的OTA(在线旅行社)网站带去怎样的困扰并不难解读。

　　在旅游垂直搜索网站的比价排名中，素来以优质服务著称的携程机票价格并不具有太多优势，搜索网站也无法为携程带去更多订单，甚至还极有可能在预订前就分流一部分客户。这对携程而言，绝非好事。

　　“去哪儿这样的旅游搜索引擎是直销公司及OTA的上游合作伙伴，也是在线旅游市场企业众多及竞争加剧的产物，”行业咨询机构艺旅咨询副总裁侯涛认为，垂直搜索在帮助OTA带来客户的基础上，还培养了OTA竞争对手——直销公司。而这正是其让OTA紧张的原因所在。

　　庄辰超认为，在这一点上，去哪儿网与百度非常相似。“百度是通用搜索，是网民上网的入口，而去哪儿网在旅游领域提供更精准的搜索结果，对通用搜索是有利的补充。”他称，二者有着相近的属性，即开放性和独立性。

　　互联网观察家洪波对此表示认同。他说：“去哪儿与百度契合度极高，合作潜力很大，会大幅提升去哪儿的竞争力，也为百度在规模庞大的在线旅游市场留出了重要的话语空间。”

　　与携程、淘宝、腾讯、艺龙直接竞争

　　在线旅游网站眼下正成为一个诱人的掘金场。

　　2011年1月19日CNNIC发布的《第27次互联网报告》数据显示，中国拥有4.57亿互联网用户，其中7.9%使用在线旅游预订服务。而在美国，在线旅游渗透率达到66%，在线旅游发展拥有的空间和潜力可见一斑。

　　近一两年中，在线旅游业亦消息不断。除了创业者们的竞相进入外，大的互联网公司亦设法渗透。2010年，淘宝凭借庞大的流量和用户基础、低价战略以及整合平台，不断扩大在互联网旅游市场的份额，在低端市场更是如此;2010年12月，网易机票频道高调上线;2011年5月，腾讯宣布收购艺龙16%的股权。

　　而此次百度对去哪儿的投资，更是一举成就“目前国内在线旅游领域最大的一笔战略投资”。

　　瑞信认为，百度和去哪儿的投资将对淘宝、腾讯和艺龙构成直接竞争。而对携程来讲，由于拥有较高的服务质量，在商务旅行市场拥有较高份额，所以不会立即造成影响。“但是，从长远角度来看，携程将面临3家中国顶级互联网公司日益增大的压力，”瑞信甚至因此建议，携程未来应当寻求战略合作。

　　易观国际分析师韩东东亦认为，百度投资去哪儿会加速中国旅游电子商务产业的直销进程，携程压力不容小觑。

　　“从销售渠道上，携程正在加速向在线预订方式转型，预计在线预订比例在2012年或将超过60%。这一销售渠道与去哪儿的互联网服务模式接近，两者有流量竞争关系;从销售模式上，携程的分销模式与去哪儿的直销营销模式在旅游产品供应商及目标受众之间存在竞合关系。”他说。

　　携程网则以“影响极其有限”作为回应。其公关部称，去哪儿并非携程的直接竞争者，前者提供产品与信息的搜索，而携程则通过精益服务实现差异化;而对于大型服务供应商如酒店和航空公司而言，搜索引擎并不是让成本更低的渠道。（中国经营报 李娟）