与OTA“分手” 酒店从业者表示“要自强”

　　这几天，如家酒店和去哪儿网的“纠纷”闹得沸沸扬扬。一方面，如家将其酒店产品从去哪儿网全部下架，称去哪儿以低于协议价售卖如家酒店产品，扰乱公司价格体系;另一方面，去哪儿网方面则辩称，此举乃是源于如家旗下各门店迫于经营压力，希望直接与去哪儿网合作，并提供更便宜的价格，用户体验差的如家门店则统一下线。

　　实体酒店被线上销售“绑架”?

　　据业内人士说，此前去哪儿网与如家的合作模式分为两种，一种是与如家集团进行直连合作;一种是去哪儿网与如家门店(含直营店和加盟店)签约。不管是“公说公有理”，还是“婆说婆有理”，可以确定的是，两家颇具行业影响力的企业“闹分手”，其实是线上和线下矛盾的一次“火山突发”。

　　对于如家面临的问题，湖南觅你时空酒店集团董事长谢文忠感同身受，他认为，目前线上销售确实比较强势，实体酒店经营相对来说有“被绑架”的危险。“去哪儿网把价格直接给客户，就是客户得到的价格比任何酒店的会员价还要低，那么酒店的会员都会变成类似去哪儿网这些中介机构的客户了。这其实是矛盾的根源。”

　　而一位不愿透露姓名的旅游网站负责人认为，其本质原因在于，去哪儿网本身是不生产内容的，它是将其他一些内容集中到其网站上，进而直接去销售。“去哪儿网从开始做了他们的APP，直接上线到现在不止一次发生类似事件，期间遭到了很多大型酒店的集体讨伐，原因就在于它想直接签酒店，破坏整个经济型酒店的价格体系。这是最重要的一点。其实与其吵来吵去，不如多想想怎么把整个用户的体验做好，双方都一样。”

　　酒店业亟需自建网络销售

　　如家和去哪儿网“闹分手”，不少行业人士认为，确实是如家委屈多一点，酒店从业者应当从中吸取教训。

　　“我的第一反应就是，一定规模的酒店，网络化这种东西，还需要想办法自己去解决。像我们现在就是在联合一些酒店进行联盟，自己去搭建网络销售平台，因为如果不这样的话，你慢慢就会被这种中介机构绑架。”谢文忠认为，另一方面，对中介其实也是个警示，“你不要看着你的经济很强大，好多好多酒店好像都依附在你这里。如果你是这种态度的话，只要有一家另外的中介，它的模式更开放，那酒店也很快就会转换合作伙伴。现在这个时代，关键还是得靠自己。反正按道理，对于携程、去哪儿网来说，酒店是他的客户，它也应该想想怎么做好对酒店的服务。酒店也是它的客户之一，它不能说只把消费者当作它的客户，两方都是它的客户，它必须把两方的服务都做好。那么对它们也是一种好事，对消费者也是好事，对酒店也是好事。如果它只站在一方的利益(消费者)更多的去考虑的话，那它还是达不到共赢的结果。”

　　“靠外力固然是可以，但这不是必然的因素，关键还是得靠自己，将自己的服务做好，增加自己的销量才是最大的关键所在。肯定的是，你和一些中介APP合作，它会压你的价格，在商业领域，其实最重要的是服务用户。”旅游网站负责人这样表示。