Shire Hotels：推出酒店与OTA比价功能

　　这是一个十分大胆的举动，Shire Hotels在自己网站上引入了比价功能，展示来自OTA提供的价格。去年底，Shire Hotels发布新网站，把自己的价格和其他OTA的价格相比较。

　　当然，这里面大有文章。欧洲市场价格体系的失效，酒店商希望可以重新控制库存，保住客户，却不希望支付OTA佣金。然而，Shire的比价理念，来自于电子商务营销经理Sam Wilson，他希望流量同比增长，但是转化率没有相应提高。

　　天才还是疯子?起码目前来看是天才，转化率增长为两位数，而行业平均为4%。管理层动作迅速，Wilson也列出了需要整合的比价要素，这绝非易事。

　　比价功能和预定引擎系统相独立(由Travelclick提供)，官网在显示Shire酒店报价的同时，还会展示四家OTA提供的报价，让用户可以对比选择。

　　Wilson表示，这样做的目的并不单纯为了展示各方的报价奥加，而是基于一旦酒店官方无法提供最好的价格，消费者可以通过价格更低的OTA进行预订。他认为，如果消费者的心理是检查酒店官网的价格和OTA谁更便宜，那为什么不让他们直接在酒店的网站上做这样的事情?

　　“这样会便于消费者选择，还能提升转化率，让预订引擎增加更多的高质量流量。即便他们通过Expedia预订，我也不希望他会忽略我们网页，让一切在我们酒店官网上进行，这样机会更大。”

　　“我们展示OTA的所有价格，很透明。他们可以获得流量和订单，而我们酒店官网的转化率也得以提高。”，尽管Shire的这项技术已经引起关注，但目前Shire并没有将这项技术授权给其他人使用。

　　但是，这个功能是否会引导消费者购物潮流，还只是为了建立品牌忠诚和信任?Wilson表示，客户想买的时候就会买，Shire会做好周边工作。