加强直采 途牛布局海外目的地旅游市场

　　OTA对于资源的竞争在未来会越来越直接。11月16日，“2016途牛自营产品全球采购大会”举行，全球超过300家供应商代表参加了此次会议，途牛旅游网总裁严海锋接受记者专访时表示，通过直接采购，途牛可以掌握更定制化的产品资源，降低成本，未来其整体直接采购比例要达到50%左右，并在海外主要旅游市场开设网点。

　　“以往，我们的方式是找大型批发商拿产品，这样的模式之下，几乎所有的产品都是标准化的，这类团队游千篇一律，而且成本也相对高。现在我们更愿意进行直接采购的方式，到海外旅游目的地直接找当地的业者采购产品，这样既可以节省成本，而且可以获得个性化定制产品。有了个性化产品，就可以开发当地玩乐，即客人不需要在出发地报名团队，可以飞到目的地后再根据自己的需要购买当地的旅游产品。这可以吸引更多自由行客人，或者是半自由行客人，以及具有高消费力的家庭游客，提升公司收益。”严海锋告诉记者。

　　据了解，2015年，途牛直采业务的交易额占比呈现出显著的上升曲线。一季度时直采业务对途牛总交易额的贡献为20%，二季度提升到25%。截至目前，途牛的直采业务已经超过总交易额的1/3，提前完成了30%的年度目标。

　　“通过加大直采力度，整合全球机票、酒店、地接等优质资源，与更多境外目的地深度合作、加速境外目的地服务中心的建立，途牛已经将境外海岛战略优势扩大至全球领域。目前，途牛在欧洲的直采比例已经达到40%，日本、韩国、泰国在内的东南亚国家等，直采比例同样增长明显。今天是我们第一届的自营产品全球采购大会。2015年，途牛加速发展单项品类，大量接入门票、酒店、火车票、机票等资源，随着越来越多供应商伙伴的加入，为用户创造了更丰富的个性化产品。2015年途牛自营产品增长迅速，跟团自营交易额环比增长204%，自助自营交易额环比增长97%。”严海锋表示，目前途牛整体的直接采购比例在30%左右，明年希望该比例达到50%，随着直采比例的提升，途牛在目的地的市场份额将进一步扩大。未来还计划在海外主要的旅游目的地市场设立约30个分公司。

　　记者采访了解到，直接采购方式的确可以让在线旅游商更好地掌握线下资源并且减低成本，提升话语权并研发个性化产品，最终提升收益。但是其这种绕过大型旅游批发商的做法也难免引发批发商业者的反感，毕竟影响了批发商的销售，此前就有大型批发商旅行社集体抵制途牛的纠纷事件发生，就是因为双方利益诉求发生矛盾。

　　对此，严海锋表示其也注意到了上述问题，但是直接采购是途牛必须要进行到底的，其也可以理解批发商的感受，未来会尽可能平衡发生，途牛的直采比例和批发商采购比例今后会尽力维持在各占50%左右。