阿里布局中小酒店 欲破解携程 “铁桶阵法”

　　阿里旅行在酒店领域再下一城，升级了与携程在酒店领域的竞争。近日，阿里旅行与首旅酒店及石基信息成立名为浙江未来酒店网络技术有限公司的合资公司，该公司瞄准了单体酒店和区域性连锁酒店，为其提供整体电子商务服务。这对阿里旅行来说，弥补了在中小酒店布局不足的弱点。值得注意的是，近日双方在与酒店合作领域动作不断，包括华住接入阿里旅行的信用住，中国金茂(集团)有限公司与携程签署战略合作等。

　　成立分公司布局中小酒店

　　阿里旅行近日宣布与首旅酒店及石基信息成立名为“浙江未来酒店网络技术有限公司”的合资公司，为单体酒店和区域性连锁酒店提供整体电子商务服务。该公司总投资金额为5000万元，其中阿里旅行占股49%、首旅酒店占股30%、石基信息占股21%。

　　值得注意的是，这一合资公司的客户群体十分明确，即为中小酒店提供服务。据介绍，该公司将建立以互联网为核心的未来酒店品牌联盟，参与到未来酒店联盟的单体和中小型连锁酒店可以免费使用，并为所有加入联盟的中小酒店提供流量来源、营销体系、技术工具以及打通的会员体系、标准化的PMS、大数据服务等。通过这一布局，不论是阿里旅行还是首旅酒店、石基信息，都弥补了各自在中小酒店方面的不足。

　　合资公司的成立让阿里旅行与首旅酒店的关系更加紧密。2014年，阿里巴巴以28.1亿元入股首旅酒店旗下的石基信息，获得石基信息15%的股份，并在去年春季推出未来酒店战略，石基信息是未来酒店背后的一大支柱。石基信息的公开数据显示，石基信息主要从事酒店信息管理系统软件的开发与销售，在中国五星级酒店PMS市场占有超过九成的份额。不过，首旅酒店全资收购如家之后，首旅酒店在其公告中提到，携程将成为首旅酒店的第二大股东。

　　易观国际分析师朱正煜认为，这一合资公司是酒店行业线上线下合作的范例，是传统酒店在线上分销方面的尝试，而对阿里旅行来说，虽然平台模式与OTA不同，但同样面临酒店与线上分销渠道的问题，因此阿里旅行需要引入酒店投资方，而首旅酒店也将承担着酒店联盟的角色。中投顾问高级研究员薛胜文则指出，他们合作的最终目的是为了服务更多酒店，吸引更多酒店加入他们的联盟。

　　酒店领域竞争再升温

　　除了合资公司的成立，阿里旅行在一周多前还宣布与华住推出“华住信用住”，开启“信用住2.0时代”。几乎同一天时间，携程也与中国金茂(集团)有限公司就携程的闪住项目签署战略合作协议。

　　实际上，阿里旅行与携程之间的竞争一直在升温。从去年春季开始，双方步伐亦步亦趋，在酒店大数据等方面动作频频。包括携程整合中软好泰和慧评网成立众荟信息科技有限公司，阿里旅行高调推出“未来酒店”战略。而今年1月，携程准备已久的住宿新产品“入住通”正式亮相，并明言指出“入住通”拥有“信用住”功能，并表示受众用户将比其他“信用住”更广。有业内人士指出，携程毫不避讳与阿里旅行“未来酒店”战略的信用住重名，可窥见双方竞争的策略。

　　目前，阿里旅行在景区和酒店方面的动作最大，原本在机票领域双方也要多打几个来回，但由于航企迅速整合机票销售市场，这一领域的竞争空间瓦解，而未来景区的落地需要时日，尚不能形成竞争优势。“因此酒店领域就成为阿里旅行非常看重的领域。”劲旅网总裁魏长仁指出。

　　携程步步阻击 阿里效果难显

　　多位业内人士表示，目前携程与阿里旅行在酒店领域的优势都十分明显，未来的竞争结果难以预料。

　　朱正煜认为，携程在B端市场、平台、供应商等方面均有优势，而阿里旅行的创新、技术手段及阿里集团能提供的资金、金融等资源也同样是业内看好的地方。“在目前态势下，携程占据霸主地位，阿里旅行起步时间较晚，未能率先抢占市场先机。”薛胜文表示。另外，在酒店PMS领域，携程和阿里旅行通过一系列的布局跑马圈地，其中阿里旅行招揽了石基信息、西软、opera、泰能、千里马等酒店PMS厂商，并在酒店PMS领域形成了阿里+石基的派系，与携程+众荟加强对峙，同时，携程旗下还有艺龙、去哪儿网排兵布阵。魏长仁表示，在收服艺龙和去哪儿网之前，阿里旅行的竞争压力没有如今这么大。

　　他还指出，面对携程的强势优势，阿里旅行现在的策略应该是多点出击，破解携程的“铁桶阵法”。他指出，阿里旅行在技术创新领域确实有其优势，但携程作为一家大企业，一旦对方推出新的产品，携程能够及时跟进。实际上，携程的防御式做法一直在持续，“入住通”的“信用住”功能就是例证，朱正煜指出，携程推不推信用住并没有太大效果，但在阿里旅行推出信用住的前提下，携程需要通过布局这一领域，“携程就是通过阻拦式手段阻击对手”。