游学旅游百亿级市场下 危险与机会共存

　　随着二胎开放人口增加，国家对于教育经费的支出加大，家庭也开始重视对教育投入，作为80后、90后新时代的父母，与以往陈旧的观念不同，他们在消费意识上更加成熟，在孩子的教育方面不仅仅投入在培训课程上，更多的会选择游学旅游。据某知名游学机构表示，2014年中国海外游学人数接近35万人次，市场规模近90亿元，2015年达到50万人次，市场规模120亿元，且市场将以每年不低于40%的比例增长。

　　据业内人士分析，游学旅游的市场容量远远要大很多，据统计，2015年全国有52万人留学，且热门的留学目的地和游学目的地几乎完全重合，说明计划留学的学生有可能转化为游学，未来预计80%的留学生都有过游学经历，另外，2015年有1350万的学生出境旅游，预计五年内，未来学生出境中游学的比例会上升至1~2成，达到200万人次。通过这两组数据得出结论，游学市场约有170的巨大缺口，增加空间非常大(数据来源：觅思投资策略团队)。

　　游学市场潜力无限，现今成为了旅游产业和教育产业两股势力争锋相斗的领域，无论哪一方想要占领高地都需要经过长时间的较量，当下的游学市场并未出现一家独霸，谁能够成为第一位王者，还是非常令人好奇的。

　　众人垂涎这单百亿级生意

　　游学市场十几年的发展下，蛋糕越做越大，在这样的诱惑下，越来越的人都对这个行业跃跃欲试。由于是双产业结合的行业，导致游学行业供应商五花八门，学校、旅行社、留学机构、培训机构甚至各类文化中心均有涉足游学项目。本文主要以旅游行业的游学产品供应商作为主要分析对象。

　　相对于培训机构，旅游行业大范围的布局游学产品是从2014-2015年开始，在这期间，一些创业公司和大型旅行社以及OTA纷纷开始涉足。记者了解到，以OTA为首的携程战略投资了拥有全国最大规模的夏令营群体。另外，旅行社为代表的乐道旅行也全资被决胜网收购，力推游学旅游。

　　这一系列的投资以及并购动作，都是在进一步整合资源占领份额。目前，游学市场渠道份额近一半都被学校占领，其次是游学机构和培训机构，而旅行社只占市场份额的12%，在品牌商和平台销售份额上，新东方、环球雅思等最高，可见，在游学市场，对于旅游企业并不太有利。

　　“市场的竞争压力肯定是有的，无论是创业公司还是大的旅游企业都开始布局这块市场，我认为是一件好事，因为有竞争才能够把不良企业挤压下去。在这样的情况下就要各显神通了，不同的公司会有不同资源方面的优势，把各自的优势发展好就可以了。”业内人士表示。

　　因为游学本身还是有旅游形态在里面的，所以旅游企业要想攻入游学这块阵地其实不难。在这样的情况下，需要考虑的就是品牌推广、产品创新、价格等是否具有优势的问题了。

　　产品形态丰富但良莠不齐 市场鱼龙混杂陷阱多

　　目前游学产品主要分为：国际游学、营地教育、主题学习、留学考察这几大类型为主。记者分别采访到了8只小猪CEO黄卓生以及游学圈CEO杨巍，针对于国际游学以及国内营地教育做了简要的了解。

　　记者了解到，8只小猪的国际游学产品主要以名校游为核心，覆盖了全球TOP20的名校，利用共享经济，让在校留学生带领用户参观校园、课程体验，与家长和孩子分享自己留学最真实的经历和宝贵的经验，目前这种游学形式，8只小猪首当其冲。黄卓生向记者介绍到，8只小猪在游学产品与别人的区别在于四点：1、接待服务上更专业，由在校留学生接待会让客人了解的更丰富全面立体;2、没有导游性质，是纯粹的提供游学相关的服务，没有购物也没有诱导消费，让客人更安心;3、具有社交属性，通过与在校留学生的交流让学生更好的理解留学的概念并树立一个榜样;4、利用共享经济，不存在功利性也不做商业化的产品。

　　“没有所谓的看什么人卖什么价格的欺售，我们更看重是能够起到共享经济的作用，对与留学生来讲我们为他们提供了非常安全又有实践帮助的兼职机会，对于学生和家长来说可以学到纯粹的东西，没有功利性。所以，我们做这件事情是带着情怀来做的，幸运的是得到了留学生和用户的支持和喜爱。”8只小猪CEO黄卓生表示。

　　主要以营地教育为核心的游学圈主推高频低价的周末一日营式亲子游学产品。在名校实践类课程中，有北大的模拟辩论一日营，清华的化学实验游学，中国传媒大学的动画配音一日营，北师大的脑科学研究所一日营，北京电影学院的电影拍摄一日营等等。

　　杨巍对自己的产品很有信心，“基于严格质量控制下开发出来的标准化运营的课程产品，能以相对低的成本为孩子提供良好的游学体验。在游学这块蓝海市场中，已有的客户需求还远未被满足。游学圈的本地化高频低价的产品策略，也与其他机构推出的高端境外游学项目形成了差异化竞争。”

　　市场快速膨胀，很难统计目前有多少相关机构和旅游企业从事游学的业务，但是从整体市场情况来看，由于监管方面的机制不健全，目前游学市场上多数产品价格昂贵，产品质量较差。有很多打着游学旗号的产品，其实大部分都是在参观经典，实际性质还是在旅游，客人在参加这样的游学产品后多数都会投诉，原因一是产品价格过高，原因二是因为实际的服务和价格不成正比，而且内容空洞，并没有游学体验，让消费者有种被欺骗的感觉。据悉，一般的国际游学项目平均比相应路线的旅游项目的收费高出近一倍。游学机构从每个学员身上的获利基本在5000元至10000元人民币，有的甚至更高。

　　8只小猪CEO黄卓生对此认为：“市场更多的是在整体增长，在整体发展中还是会有良莠不齐的情况，但也有很多积极的形态，好的企业确实非常值得去挖掘当地的一些资源来提供给学生和家长，让他们能够得到实质性的内容。一些不良企业令游学产品的口碑整体下降，导致现在消费者对于市面上充斥的各种各样的产品抱有怀疑，这就需要游学市场的发展需要经历一段时间，在一批批真正在做游学企业占据市场的时候，行业将会面临洗牌，从而进一步发展。”

　　游学市场机会与危险并存，市场空间足够大，但竞争压力也足够多。尤其是创业公司，在旅游行业大局已定的情况下，资源和产品创新问题更为艰难。谁能够一举拿下游学市场，谁又在这场大潮中悄无声息的被淹没，都说不好，如果非要找到一个生存方法，那就是，在动荡下，学会沉稳，扎扎实实做好资源和产品，服务客户，推广品牌，学会等待，蓄势待发。