半年两次融资近15亿 驴妈妈成资本市场香饽饽

　　9月5日，驴妈妈母公司景域文化发布其挂牌后第二次融资方案，南京丰盛产业控股集团等投资机构拟10亿元投资景域文化。

　　景域文化自挂牌以来，资本动作频频，上半年刚获得华策影视、小村资本等机构近5亿元投资，7月对旗下子公司上海驴妈妈兴旅国际旅行社和景域旅投分别增资3.5亿元和1.4亿元。在这个资本的寒冬，景域驴妈妈被投资方持续看好，已成为旅游资本市场名副其实的香饽饽。

　　上半年营收增速远超同类竞争公司

　　“手机买门票、周边游，就找驴妈妈”，今年东方卫视播出的多款综艺节目中，驴妈妈都打出了这样的广告。在品牌曝光率增加的同时，驴妈妈的业绩也水涨船高。

　　根据景域文化8月发布的财报，上半年净营业收入为26.96亿元，同比增长163%，增速超过旅游业同类公司，营收规模位于已经公布财报的新三板公司Top10之列，更是排在新三板互联网公司头牌位置。

东方卫视综艺节目中驴妈妈广告

　　在全国股转中心挂牌的近9000家新三板企业中，驴妈妈无疑属于前10%的优质“明星股”。根据5月国家旅游局发布的“2015年国内上市旅游企业营业收入”榜单，景域驴妈妈荣登国内上市旅游企业营业收入十强；7月由中国互联网协会、工业和信息化部信息中心联合评选的2016年“中国互联网企业100强”榜单中，景域文化-驴妈妈旅游网排名32位，在新三板所有互联网公司中排名第一。

　　核心业务领先 顺应市场趋势

　　如果说近年来出境游的火爆得益于超长假期和国人想去世界看看的好奇心，那么未来，随着高铁网络成熟、私家车拥有量的快速增长、亲子、情侣、家庭等主题化度假需求增加，周边游将成为叫好又叫座的旅游业新蓝海。艾瑞咨询发布数据显示，2015年周边游市场规模首次超越国内游，分析师认为，国内周末自驾游等形式的周边游休闲度假需求越来越多，形成周边游热潮。

　　而这恰恰是驴妈妈的核心业务——“景+酒+X”所在，根据艾瑞咨询7月发布《2016中国景区旅游研究报告》显示：驴妈妈在在线5A/4A景区市场份额、景区门票用户满意度均位列行业第一；根据易观智库发布《中国在线周边自助游市场专题研究报告2016 》显示，驴妈妈市场份额行业第一。

　　图片来源：易观智库

　　从“景+酒”切入周边游市场，再以更丰富的产品组合以及场景化的玩乐产品设计两个维度去呈现，为度假客提供轻奢的休闲度假生活方式，不管是“+X”还是纯粹的玩乐，或是比较热门的主题游，都能为用户提供差异化的服务，这就是驴妈妈周边游的商业逻辑，而景区门票作为驴妈妈“拿手绝活”，为周边游提供了更丰富的产品选择和价格优势。

　　驴妈妈CEO王小松表示： 驴妈妈2008年从景区门票业务起家，母公司景域文化2004年起便与全国各地景区深度合作，驴妈妈在景区资源端的耕织和把控做得非常细致，这种优势已经在驴妈妈的产品设计和对外合作方面彰显优势，这种优势将愈来愈明显。

　　布局“全域旅游” 打造强IP级旅游产品

　　驴妈妈背后的景域集团，就像隐藏在海平面下冰山一角，其间蕴含了巨大的能量。景域集团下属六大事业板块拥有从景区规划、品牌营销、运营管理、旅游投资到旅游IP品牌输出的旅游全产业链，且各自都属业界翘楚。各事业部在获得众多优质资源同时自然为驴妈妈带来具有竞争力的产品，而驴妈妈巨大的流量又为各事业部提供大数据支持，景域集团下属事业部之间的这种协同效应的商业模式在国内旅游业尚属一个不可复制的“独特存在”，并由此形成驴妈妈与其他OTA最大的区隔。

　　“江南秘境”国际旅游度假区 部分项目效果图

　　今年上半年，在“全域旅游”建设的东风下，景域驴妈妈相继与浙旅集团、广西旅发集团、贵州旅游集团、黄山旅游等达成战略合作，并与浙旅集团联手投资20亿率先落地浙江建德打造“江南秘境”国际旅游度假区，投资15亿布局浙江开化，打造旅游与健康相融合的生态国家公园等。

　　帐篷客度假酒店

　　在景域众多的“全域旅游”项目中，帐篷客度假酒店、歌璞歌遥歌笙乡村酒店、铁皮巨人等IP品牌产品一经推出就成为行业热点。今年3月，《人民日报》头版刊登《从感受旅游奔向享受旅游》文章，安吉帐篷客酒店作为旅游新业态被“点名”。据传，现在几乎每天都有来自全国各地政府、旅游企业负责人与景域驴妈妈洽谈IP品牌落地。

　　在景域集团董事长、驴妈妈旅游网创始人洪清华的商业模式里，IP将是未来旅游业走向差异化竞争的取胜之匙。洪清华表示，景域是旅游行业率先把IP作为战略来执行的公司，IP是旅游新信用体系形成的中枢，IP化生存是产能结构性过剩和信任力稀缺时代商业模式的必然选择。

　　附：洪清华内部信全文

　　简单相信 傻傻坚持

　　--用洪荒之力践行景域O2O生态树战略

　　全体景域人：

　　大家好！告诉大家一个好消息：景域股份刚刚召开董事会，审议通过公司新一轮定增融资方案，南京丰盛产业控股集团等投资机构拟10亿投资景域，协议已经签署，经过股东大会及股转系统审批后，将成为景域新的股东。这次融资不仅仅是一次单纯的资本行为，而是继今年上半年4.6亿定增后景域集团战略升级进程中又一次具有深远意义的合纵连横。

　　通过十余年的发展，景域集团形成了以线上驴妈妈和线下奇创、景域旅发、景域营销、景域旅投、歌璞歌遥歌笙铁皮巨人帐篷客等IP品牌产品的一条龙服务O2O企业。景域六大业务体系聚合成旅游领域六大竞争力的叠加效应：产品创新力、市场引爆力、品牌驱动力、渠道渗透力、运营创造力、投资整合力，从而形成了景域O2O生态树格局。随着今年以来华策影视、村华中景、丰盛控股等相继加盟，景域与华策影视、慈文传媒开始有越来越多的旅游影视IP的合作，2016年是景域的IP品牌年，景域是旅游行业率先把IP作为战略来执行的公司。IP是旅游新信用体系形成的中枢，IP化生存是产能结构性过剩和信任力稀缺时代商业模式的必然选择。景域不仅通过影视IP营销，更是通过服务IP、产品IP和渠道IP，打造了三大类九大IP矩阵品牌，为用户创造价值和传递爱。我们将通过IP矩阵与丰盛控股集团及全国各省旅游集团紧密合作深入到目的地资源端，通过旅游产业基金等深度参与旅游供给侧改革。在接下来的十年，景域集团将成长为集目的地资源控制力、渠道送客能力和线下综合服务能力于一体的O+O+O的生态圈企业，我们将用洪荒之力深度执行三年前就确立的O2O生态树战略。

　　景域生态树

　　很多人认为当下是创业公司的资本寒冬，我们认为资本永远都会追逐有价值的企业。无论是寒冬或春天，只要是泡沫终将会破裂，大潮终归退去，喧嚣总会平静，企业一定会回归商业本质和常识，一切的不合理终究会被合理战胜。无论顺境逆境，景域从未停止过前进的步伐，景域人秉承的是“诚信、激情、创新、多赢”的企业文化，景域永远相信“自助者天助”，景域更崇尚“天空法则，合作多赢”。

　　旅游业是全世界最有潜力的行业，也是用日益增多的物质来满足无限精神需求的最大行业，让我们携起手来，坚守景域的荣光、心中的骄傲，做一家最受人尊重的集团，简单相信、傻傻坚持！

　　你们的老洪

　　2016年9月5日