攻打携程后院 美团点评与华住达成深度合作

　　12月14日，美团点评方面放出消息，称华住酒店集团与美团点评双方高层就2017年合作开展新一轮的会面和探讨，双方明确未来将进一步达成深度合作，从酒店分销、市场营销和品牌推广等多方面加强联动。

　　这是继12月1日与洲际酒店集团正式签订分销合作协议后，美团点评再一次在携程的后院秀肌肉。

　　根据美团点评对外披露的信息，在双方的会见中，华住酒店集团CMO王玲表示，华住旗下与美团点评此前已经进行了长达一年半的合作，华住旗下包括全季、星程、汉庭、怡莱、海友等酒店，以及华住与雅高合作的诺富特、宜必思等酒店已全部上线美团点评，运营情况良好。

　　“华住会继续向美团点评用户提供全品牌、全国范围内的全年稳定库存，保障更好的入住体验；同时，华住将和美团点评加强品牌层面的合作，向美团点评平台6亿用户更好地展示华住自身品牌。”

　　美团点评住宿事业部总经理郭庆则表示，华住的多品牌战略满足消费者从高档到平价，从商务差旅到休闲度假的个性化需求。在华住新店扶持、老店综合收益提升方面，美团点评将充分利用自己的CD模式的优势全面助力华住酒店集团。双方将共同深掘用户价值，借助大数据实现更精细的运营。这种深层次的战略合作，将会对美团点评用户、华住酒店及加盟商带来多赢的局面。

　　美团点评的酒店预订业务是从中低档酒店业务发展而来，而从今年开始，美团点评在高星酒店及大型酒店集团上开始发力。

　　今年以来，美团点评酒旅业务与携程去哪儿之间的冲突进一步加剧，从上半年开始，业界就屡次传出美团点评酒旅业务将与携程合并的消息，但均被双方否认。今年9月，携程集团首席运营官（COO）及酒店集团CEO孙茂华更是发声表示：“我们本就没必要与美团酒店合并。”

　　她同时表态：携程确定将会加强在低星市场的投资力度。同时，去哪儿网等本就在低星市场在与美团酒店竞争。” 并且，对美团酒店的市场竞争行动已经展开，去哪儿网已开打“价格战”，返现力度目前比美团更大，价格也比美团更实惠。

　　双方在酒店业务上针锋相对，十一假期结束后，更陆续晒出成绩单，意图通过间夜量、增长数及盈利能力多个指标压倒对方。

　　酒店预订业务一直以来都是携程的核心业务板块，并且携程长期以来以中高端酒店业务见长。美团点评在12月连续释放与洲际酒店、华住合作的信息，指向非常明确。

　　对美团点评而言，无论是出于提高佣金、增加营收，还是扩大规模的考量，发展高星酒店业务、加强与大型酒店集团的合作是必然选择，但这显然会触动携程的蛋糕。

　　作为国内OTA老大，携程在酒店市场的优势毋庸置疑，但绝对的市场优势地位也让酒店们对渠道过分强势的担忧，而这种担忧已经转化为实际行动

　　12月5日，锦江酒店宣布，将与锦江股份、锦江资本、联银创投、西藏弘毅、国盛投资及符合约定条件的投资人订立股东协议，共同斥资10亿元打造Wehotel，意图在于将锦江、卢浮、铂涛、维也纳旗下所有酒店的会员信息整合，逐渐构建起一个上亿会员的庞大网络，摆脱对OTA等第三方渠道的依赖。

　　此前孙茂华曾表示：相比于美团酒店，携程最大的优势在于两点：一个是通过过去十多年的品牌积累，酒店对携程“非常认可”，也认为携程是维护上下游产业链关系的“润滑剂”；另一点是，在利润最高的高星酒店市场，很多品牌，尤其是外资品牌几乎“只认可携程”。

　　因此，“美团高调宣称会切入进高星酒店市场，我们并没有担心。因为，按市场规律，高星酒店们会自然而然地选择携程，而不是美团酒店。”

　　但是从当前情况来看，美团点评正利用酒店与携程之间的博弈关系，在尝试逐个击破，这不会是携程乐见到的情况。

　　在新的行业环境下，价格战已经不是携程与美团点评厮杀的主要武器。而从美团点评最近的动作来看，利用不同主体间的微妙利益关系撬动合作可能，直接攻打携程腹地是目前其采取的竞争策略。但携程也不甘示弱，据了解，携程近期将宣布一项与餐饮有关的业务情况，而餐饮恰恰是美团点评发展起来的根基业务板块。

　　没有价格战的刺刀见红，双方选择以彼之矛攻彼之盾。随着携程与美团点评均将火力对准对方腹地，在线旅游行业的竞争将再次升级。