携程高层首次透露捆绑搭售数据 避谈Priceline投资美团

　　中国最大在线旅游预订平台携程今日发布了其截至9月30日的第三季度财报，不过，参加财报电话会议的投资分析师对有关中国电商平台美团的问题更感兴趣。

　　两周前，Priceline以4.5亿美元投资专注于酒店预订、打车及餐厅预订业务增长的平台美团点评。

　　此举令一些行业观察家甚是吃惊。Priceline已投资携程，但此后没有再追加投资。Skift今年夏天发布的一份分析报告显示，Priceline目前持有携程4%多一点的股权，加上可转债股权，总计持有携程9%的股权。

　　11月2日在上海召开的财报电话会议上，一些分析师向携程高管提出了几个关于Priceline投资美团的问题，但携程的答复泛泛而谈，只是表示携程对自己的产品很有信心。

　　一位分析师向携程高管询问，Priceline在投资美团之前是否与携程做过沟通，但携程一位高管回答说，公司多年来的发展主要靠内生增长拉动。该分析师在接下来的提问环节中又问，携程收购机票搜索公司天巡是否会对Priceline元搜索品牌Kayak构成战略威胁时，携程高管也没有正面回答这个问题。

　　携程CEO孙洁回避了两个关于美团点评的问题，只是笼统地谈了携程业务的增长情况。

　　携程第三季度财报业绩表现不错。在2017年第三季度，携程营收同比增长42%至11.9亿美元，主要由住宿业务预订量暴增36%至4.24亿美元拉动。

　　携程第三季度的运营利润率为17%，与Expedia18%的运营利润率相差无几，但远低于Priceline近36%的运营利润率。

　　天巡业绩助推携程转化率提升至50%

　　交通票务业务方面，携程实现营收5.15亿美元，同比增长41%，主要是由携程合并天巡业务所致。

　　“从5月份我们推出‘直接预订’引擎到9月份（即第三季度末），直接预订模式产生的交易总量增长了三倍，”CFO王肖璠在财报电话会议上说。

　　携程使用的“直接预订”一词相当于西方国家提出的“即时预订”，也就是用户不必跳转至供应商或在线旅游公司网上预订，而直接在携程或天巡上完成预订的交易。

　　在此之前，天巡称这一功能为“Book on Skyscanner”，但现在，尽管用户实际上依然在天巡平台上预订，操作界面显示的推广词为“Book on Ctrip”。

　　携程高管称，携程从天巡收到的绝大多数订单都是来自在天巡界面采用这种“即时”或“直接”方式预订的用户。这使得携程的转化率——从开始搜索到最终完成预订人数占总人数的比例，提升至50%左右。

　　携程高层表示，本季度，携程通过天巡售卖的机票同比增长超过250%，而天巡帮助携程国际机票预订销售量实现“三位数增长”。

　　携程创始人兼执行董事长梁建章表示，未来天巡将会给携程平台输送更多的流量。

　　“5%的预定量涉及搭售”

　　美国当地时间11月1日，携程宣布收购旅行攻略服务平台Trip.com，但高管并未就此事在电话会议上作过多解读。

　　此外，投资分析师似乎更感兴趣的是10月份发生的携程搭售风波会对携程造成什么影响，携程高管称，携程仅有大约5%的预订量涉及到此类做法，他们还称公司正在按照监管机构的规定行事。

　　一年前，携程联手美国私募股权机构泛大西洋投资集团（General Atlantic）共同创建一个4亿美元的基金，携程并没有透露公司利用该基金已投资的项目。

　　但是，在国内，上个月携程联合全明星投资基金（All-Stars Investment）共同领投了短租预订平台途家3亿美元的E轮融资。

　　（本文编译自Skift，原标题：《Skyscanner Is Propelling Ctrip’s International Growth》）