旅游网站域名之争：细数中外OTA潮起潮落

　　2017岁末，携程完成对美国社交旅游网站Trip.com的收购。Trip.com联手天巡，携程未来的国际化品牌格局或许值得期待，但Trip.com的收购本身，也引起业界对旅游域名价值的关注。

　　Trip.com(原Gogobot)自2010年成立迄今共融资3900万美元。曾有业者猜测，携程对Trip.com的整体收购价格可能在 7000-8000 万美元之间，这更多是基于Trip.com的融资历史，及其对携程战略价值的判断。而域名本身的价值，则难以估算。

　　Trip.com背后的故事

　　公开的域名注册记录显示：Trip.com的域名最先创建于1998年，IP历史经历过82次更改，域名的持有方也几经波折，注册信息的最近一次更新是2017年10月17日(现域名所有方是上海携程商务有限公司)。而Trip.com域名的几次倒手，背后也反映了曾经的旅游业巨头所历经的跌宕起伏。

　　2001年，美国地产及旅游集团Cendant (Cendant当年盛极之时，集团旗下资产曾包括酒店品牌Ramada、Howard Johnson、温德姆，GDS服务商Travelport，租车品牌Avis和Budget) 以总价29亿美元收购了GDS巨头Galileo及其所持有的Trip.com域名，并耗资4000万美元费用推广该域名所属的网站，尝试重新推动Trip.com面向消费者的旅游服务。但到2003年4月，由于业绩欠佳，Cendant宣布关闭Trip.com。

　　2004年9月，Cendant以12.5亿美元收购美国六大航空公司发起成立的OTA网站Orbitz，但Cendant在旅游分销领域的投资，并没有取得预期的结果。当时恰恰也是GDS巨头们热衷于在OTA领域掘金的时代，Cendant旗下有Orbitz，Sabre旗下有Travelocity和亚洲的Zuji.com，Amadeus旗下有Opodo.com。但GDS在技术连接和分销网络的优势，并没有转化为服务客户的竞争力，最终的颓败也是情理之中。

　　Cendant在2006年6月将Travelport (Cendant将其旗下的GDS业务更名为Travelport )、Orbitz、酒店批发商GTA及其他旅游分销业务，以43亿美元出售给美国著名的私募基金财团Blackstone(黑石集团)，后者在2006年底以14亿美元收购了美国另外一家GDS Worldspan，并将其与Travelport整合。

　　2009年，Trip.com几经转手，辗转到Orbitz手中，Orbitz也曾尝试将Trip.com作为集机票、酒店、租车、度假打包及邮轮产品购买为一体的旅游搜索及媒体平台，但也并未取得很大的成功。2015年2月，Orbitz又以12亿美元被Expedia收购。

　　2016年11月17日，Gogobot从其投资者Expedia(Expedia通过其子品牌HomeAway领投了Gobobot的C轮融资)手中购买了Trip.com的域名，据传域名交易价格达到了150万美元。

　　而此次携程整体收购Trip.com，也是为了帮助天巡在旅游内容和个性化推荐方面的发展，同样是携程国际化战略的重要组成部分。

　　同程阿里携程的域名轶事

　　网站域名的周折转手，并非新鲜事。中国旅游企业也同样非常重视域名的匹配：2012年，51book创始人陈鹏将Tongcheng.com的域名以120万人民币卖给了同程。后来同程收购了LY.com，据称交易价格可能超过一千万人民币。

　　而2014年10月，阿里旗下的 “淘宝旅行”升级为全新独立品牌“去啊”， 并启用新域名Alitrip.com上线。而据易名中国报道，阿里的 “去啊” 旅游品牌推出当天，Qua.com的域名就被域名投资人航伟高价拿下了。不久之后，Qua.com域名于2014年11月被去哪儿收购，并且作为去哪儿旗下国际机票网站启用，建立海外子品牌。然而这并没有结束，公开记录显示：2015年五月，Qua.com域名在海外以45.90万美元的价格被再次交易。

　　2016年10月，“去啊”再次更名为“飞猪”，并启用了Fliggy.com的域名。而这次阿里显然做了充分的准备，包括中文拼音域名Feizhu.com也被其旗下的杭州淘美航空服务有限公司持有。

　　2012年3月，蔡文胜在分享投资域名历程时，曝光此前携程收购Xiecheng.com域名交易价为300万人民币。蔡文胜进一步透露域名收购内幕：Xiecheng.com注册于2001年，当初他曾主动向携程推销，标价为1万元，但当时携程没有买帐。几年后，携程主动求购，该域名价值早已今非昔比了。

　　域名交易排行榜

　　多数情况下，网站域名的交易细节并不对外公开。而最近几年，选择对外公开的域名交易，又分别是怎样的价码?

　　环球旅讯通过整理最近10年的公开披露资料，获悉如下的旅游相关的域名交易排行榜(鉴于公开资料有限，以下榜单为不完全统计)：

　　据不完全统计：过去十年间，旅游网站的域名交易价格最高的是VacationRentals.com。2007年，度假租赁平台HomeAway以3500万美元的价格购买了VacationRentals.com域名。HomeAway创始人Brain Sharples曾在一次公开发言中直言：HomeAway以天价购买该域名，只是为了让当时的竞争对手Expedia(如今HomeAway已经被Expedia全资收购)无法得到该域名。

　　HomeAway创始人Brain Sharples

　　时光荏苒，如今的VacationRentals.com网站，首页仍然挂着“HomeAway Family”的字样，但HomeAway早已成为昔日竞争对手Expedia的子品牌。

　　交易价格第二高的旅游域名是PrivateJet.com，公开资料显示，2012年一家名为Nations Luxury Transportation的公司出价3018万美元，从一家知识产权公司手中买下了PrivateJet.com的域名。目前这个域名的注册持有方是一家名为Privacydotlink Customer的公司，网站经营私人包机预订服务。

　　排在PrivateJet.com之后的是Hotels.com，资料显示，2001年该域名的交易价格达到1100万美元，该域名凭借简单直接的风格，自然形成了酒店预订的品牌识别度，1100万美元的价格并不出奇。目前该域名是Expedia集团旗下重要的酒店预订品牌。

　　而就在今年5月份，原先由旅游特价产品平台Travelzoo所持有的Fly.com，继此前的多次高价交易之后，又卖出了289万美元的高价。今年初，Travelzoo决定停止Fly.com和SuperSearch的搜索业务，随后便将Fly.com的域名卖给了第三方。

　　过往记录显示：Fly.com曾于1999年在一次非公开域名交易中，卖出150万美元的价格;2008年通过Sedo拍卖平台，以100万美元的略低价格转手易主;2009年的一次非公开交易中，该域名的售价上升到了176万美元。

　　据域名信息平台查询结果显示：目前Fly.com的注册所有者是一家名为Perfect Privacy, LLC的公司。访问该域名发现，该网站从事机票预订的服务。

　　域名估值排行榜

　　网站域名的价值高低，除了主要受到简明易记原则、域名涵义指向等因素影响，也和市场竞价买家、域名稀缺程度等因素息息相关。

　　但若不计市场竞争因素和企业自身的价值，单纯从域名估值(Domain Appraisal)角度观察，目前主流旅游网站域名估值，又有如下的榜单：

　　据域名估值平台FreeValuator的测算：TripAdvisor.com、Ctrip.com、Expedia.com、HomeAway.com、Priceline.com等主流旅游服务网站域名的机器估值均在10万-14万美元之间，琅琅上口的Booking.com域名，也只获得了22.9万美元的估值，实在令人咂舌。

　　但另一方面，即使机器测算没有体现竞争及市场稀缺等因素影响——同样的机器测算路径，Airbnb.com却也获得了123.9万美元的域名估值，跃然榜首。

　　一个优质的域名，不仅需要简单易记、方便用户访问，还需要结合域名买家的实际需求，比如商家需要建立鲜明的品牌识别度，营销者需要结合产业相关的关键字进行SEO优化等。

　　然而，随着PC时代向移动互联网转型，App/小程序/Chatbot等更加流行，未来需要用户手动输入网址的场景可能越来越少。曾经一掷千金的域名大战，也许会慢慢变成泛黄的记忆。

　　评判一个旅游网站的域名究竟值多少钱，或许有多重的衡量标准;但最大的标准，大概还是建立在产品质量与服务能力之上的品牌价值。