马蜂窝吕刚：今年继续做大规模 暂不考虑上市

       今年2月，马蜂窝以一次改名(由原蚂蜂窝改名为马蜂窝)以及大规模的广告投放，拉开了2018年的序幕。而就在去年年底，这家以旅游攻略社区起家的公司刚刚完成了1.33亿美元的D轮融资。

　　过去几年，马蜂窝经过不断迭代，已经由单纯的旅游攻略社区，转变为一家集数据处理及交易服务于一体的在线旅游公司，成功从内容环节切入交易。

　　在2018年博鳌亚洲论坛上，马蜂窝联合创始人、COO吕刚在接受记者专访时透露，马蜂窝今年的主要任务是做大规模，年内暂不考虑上市问题。

　　吕刚将马蜂窝的发展分为三个阶段，2006年创办初期，马蜂窝是一家让旅行者分享游记感受的旅游攻略社区;2012年开始，马蜂窝对积累下的旅游数据进行结构化处理;2015年初，马蜂窝发布自由行战略，开始尝试“内容+交易”的商业闭环。

　　经过数据积累、数据整理以及切入交易三步，如今马蜂窝已经是一家集内容服务、数据及交易于一体的在线旅游企业，资本的认可体现了马蜂窝路径成功的侧面证明。

　　事实上，2014年左右，国内出现了一次在线旅游创业热潮，在该次热潮中，希望能够打通内容和交易的公司并不鲜见，但真正打通了链条、生存下来的公司却寥寥无几。

　　对此吕刚认为，在从内容切入交易的过程中，马蜂窝的最大优势在于之前几年对社区的运营积累了大量数据，数据的积累非常重要，因为“内容是决策的依据”。对数据结构化的处理帮助马蜂窝推出交易平台奠定了基础，让马蜂窝拥有了更大的商业想象空间。

　　吕刚表示，马蜂窝能够装下旅行者的全部，从行前的攻略、交易，行中的决策、交易，到行后的记录、分享，马蜂窝都可以承载。用户对内容攻略的天然粘性，意味着马蜂窝在获客上的成本相较传统OTA能够大大降低，在吕刚看来，由内容壁垒创造的获客成本优势，是马蜂窝与传统OTA的最大区别。

　　经过前两年的血战，如今的在线旅游行业已经成为巨头的战场，对此吕刚认为，当下国内在线旅游正进入玩家不断减少的阶段，在这个阶段，赢得竞争有两条路径，一是占据更多资源;二是拥有客源。马蜂窝选择了第二种，在发展旅游业务的同时，马蜂窝还会帮助旅游行业互联网化。