同程旅游的“爸爸们”

　　小时候，我们往往会被老师布置一篇命题作文：《我的XX》。如果让“大孩子”同程来写，最合适的一定是《我的“爸爸们”》。

　　纵观同程闯荡江湖这些年，每个危机关口和互联网风口，总能恰到好处的找到一个“爸爸”。

　　细数下来，同程前前后后有四个“爸爸”，分别是腾讯、携程、万达和刚刚公布的华侨城。“爸爸们”各有特点，对待“大孩子”同程的态度也不尽相同，很有意思。

　　腾讯：最爱同程的爸爸

　　“最爱你的人，一定是能够陪你走到最后的人。”

　　用这句话形容腾讯对“大孩子”同程的爱，不过分。从2012年首次战略投资开始，同程重要新融资背后，都有腾讯爸爸的影子。

　　2012年，腾讯首次以千万元战略投资同程，这仅仅是开始；

　　2014年，腾讯联合博裕、元禾，共同投资同程5亿元，并保证创业团队拥有公司控股权。

　　2015年，同程获得万达文化集团领投的60亿元，万达投入35.8亿元，剩余部分，腾讯产业共赢基金依然有参与。

　　回忆当年腾讯首次投资同程的经过时，同程创始人吴志祥记忆深刻，他至今对当年腾讯主动上门找他谈融资惊讶不已。“我们没有任何思想准备，后来才知道，腾讯已经把国内的旅游网站全部看了一遍，我们是他们谈的最后一家。”

　　彼时，腾讯正在布局电商，在线旅游是重要板块。吴志祥的记忆里，第一次和腾讯聊得很开心，然而对于接受腾讯的投资，他始终犹豫。在接受媒体采访时，他透露疑虑主要有3方面：对B2C的不熟悉、独立上市诉求以及腾讯要求控股15%-20%过高的担忧。

　　吴志祥的犹豫不决差点让同程和腾讯擦肩而过。不过缘分就是如此奇妙，双方多次博弈，最终腾讯让步，以投资占股比例低于5%实现了首次合作。

　　腾讯的进入不仅让同程有了更充裕资金，而且有了更强的品牌背书。在2012年在线旅游暑期促销战中，同程打出了“庆祝腾讯成功入资，9000万让利消费者”的口号，一时力压所有对手，不仅占据了在线门票销售第一的位置，而且获得了可观的盈利。

　　随后在同程探索休闲度假、和携程开打门票价格战的时候，也是腾讯率先领投支持力挺。

　　不仅如此，腾讯对于同程另一大支持就是：流量。在流量为王的时代，多少企业因为昂贵的流量先驱变先烈。同程却从一开始，就是躺在腾讯爸爸的流量上发展。

　　2012年，同程成为腾讯QQ旅游战略合作伙伴，机票和酒店业务整合进入QQ网购。2014年，微信红利爆发，腾讯率先为同程在微信端开放流量入口，引入机票预订业务；2015年，腾讯又将微信的旅游入口开放给同程。

　　吴志祥在2017年同程历经43个月后重新获得规模化盈利的总结时，曾在公开信中庆幸当时“把握微信，乘势而上”。

　　2017年底，同程艺龙合并，背后站着的依然是腾讯爸爸。

　　腾讯对艺龙的投资可追溯到2011年。彼时，腾讯向艺龙投资约8440万美元，占总股份数的约16%，成为艺龙的第二大股东。2016年起，腾讯陆续向艺龙开放了手机QQ钱包、微信端口的酒店预订、微信搜一搜以及小程序等多个流量入口。

　　在这种情况下，同时作为艺龙第二大股东和同程第三大股东的腾讯，力促了双方的合并，也使得同程艺龙至今把持着腾讯最令人羡慕几大黄金流量入口。

　　吴志祥曾表示，腾讯对于同程的帮助不仅如此，还体现在对于产品的要求上。

　　2012年，当同程的产品接入到QQ平台上，一度认为自己对产品理念、用户体验足够重视的他，却被腾讯更苛刻的要求“扒了一层皮”。

　　这让吴志祥对腾讯有了全新认识。“即使你有了战略投资，最关键还是你自己。”所以，腾讯爸爸，可谓最爱同程的爸爸。

　　携程：曾经是“对手”的爸爸

　　要说携程是同程的“爸爸”，多少人都不服气。但是谁让2014年携程2.2亿美金入股同程成为大股东呢?

　　同程艺龙合并之前，携程分别是两者的第二大股东和第一大股东，拥有绝对话语权，是当之无愧的“爸爸”。

　　携程和同程的故事，肯定要从惨烈的“双程大战”说起。

　　2013年，梁建章回归携程，实施铁腕政策，其中之一就是发展景区门票业务。

　　彼时同程已经在这一领域顺风顺水，巨头入局，开始让吴志祥感到紧张。

　　果不其然，携程全线进攻景区门票业务，2013年底，携程成立以门票为核心的地面服务事业部，计划投入2亿元扩张门票市场。“双程大战”爆发，战况最惨烈、最具代表性的当属哈尔滨冰雪大世界。

　　2014年初，携程和同程围绕哈尔滨冰雪大世界展开疯狂烧钱的返现大战，携程对于一张哈尔滨冰雪大世界价值288元的门票，最高返现额度达到283元，同程也达到了前所未有的278元，让消费者、景区和所有同业都看傻了眼。

　　烧钱大战是残酷的。“同程辛辛苦苦10年赚了1个亿，一个季度就烧掉了。”吴志祥心痛不已，但却只能苦苦坚持。为此，同程团队不惜特地去求腾讯领投追加5个亿的投资，准备和携程一干到底。

　　然而，2014年4月19日，“双程大战”三个月后，携程梁建章突然出现在吴志祥面前，双方仅仅用了不到一个晚上，就“停战合作”。最后，携程以2.2亿美金入股同程，持股30%，并保证同程独立发展，同时携程的门票业务也接给同程。

　　曾经互为死敌的双程，就这样在资本面前和解，携程成为同程曾为“对手”的爸爸。

　　随后携程和同程一直保持着相对独立的发展，业务既有竞争，也有合作，直到同程和艺龙的合并。

　　实际上，双方之所以能够如此顺利的合并，携程的态度很重要。劲旅君曾经就分析，没有携程的默许和顺水推舟，这桩在线旅游的合并案能否成行还值得商榷。

　　至今，双方依然保持在礼貌而友好的关系，不远不近，像极了青春期的父子关系。

　　万达：“不靠谱”的爸爸

　　不夸张的说，万达是同程“爸爸们”中最有钱的一个，也是最不靠谱的一个。

　　2015年7月，同程拿下了万达文化集团领投的60亿元，实现了国内在线旅游企业迄今获得的单笔最大投资。

　　彼时万达铆足了劲要在文旅产业干一番大事业。“投资同程旅游是万达首次投资旅游网络公司，这是万达旅游产业实行‘互联网+’战略、实现转型的需要。”掌门人王健林如是说。

　　当时，万达乐园项目在国内红红火火，按照规划，2015年万达开业和在建的超大型文化旅游项目超过12个，计划5年内再投资8个同类项目，预计2020年入园旅游人次约2亿左右。

　　万达还成立了万达旅业，从2013年其在湖北、北京、江西、安徽、深圳、青岛、无锡、浙江、南京、湖南、昆明、厦门12个省市完成了对当地优质旅行社的12起并购， 2015年营业收入达到120亿元。

　　吴志祥对于同程和万达的合作充满期待，他曾讲述双方合作的故事。2015年2月，同程团队去北京见投资人，当时住在万达酒店，第二天吴志祥正好有一个小时时间，于是就临时约见万达投资部的人。没想到随后吴志祥和王健林谈话相当投机，双方从原本计划的1个小时聊了3个小时。

　　在吴志祥看来，一方面，旅游是万达的长远规划，现在处于爆发期；另一方面，万达乐园项目、旅行社需要同程配合，形成线上线下互补，完成产业链布局。这是一桩对双方都有益的买卖。

　　原本一切都完美。但同程和这位爸爸的蜜月期却极为短暂，随着万达整体战略的转变，王健林开始逐步退出旅游业，这迫使同程调整战略部署，其中之一就是接盘万达旅业。

　　然而谁也没想到，万达旅业旗下的12家旅行社均是当地的龙头，曾经都是冲着抱万达的大腿而来，如今突然大腿变成了不那么粗的同程，一时间难以接受，纷纷拒绝被同程整编，由此闹出了“老子娶了12房小妾，却让儿子来接班”的戏码，贯穿整个2017年。

　　直到今日，同程对于万达旅业的整编才逐渐有了进展，但想要彻底整合尚需更多时日。所以，从这个角度来看，万达是个“不靠谱”的爸爸。

　　华侨城：实力雄厚的新爸爸

　　2018年，合并后的同程艺龙再次有了新爸爸：华侨城。根据双方达成的战略合作，华侨城将投资同程艺龙超过20亿元。

　　华侨城的名头在国内无需多言，老牌央企、财大气粗、旅游上市公司、文旅操盘手……均是其鲜明标签。

　　华侨城方面坦言，同程近年来在旅游度假、目的地营销、旅游信息化、金融、航空等领域的布局和改造颇有成效，对于实现华侨城“文化+旅游+城镇化”、“旅游+互联网+金融”的战略方向很有帮助。

　　同程艺龙方面则表态，相信华侨城在文化旅游产业的资源和布局能为同程的发

　　展提供多元化支持。

　　同程艺龙和新爸爸其实早就有了传闻。5月10日，港股上市公司华侨城(亚洲)发布公告称，旗下全资附属公司华昌国际与苏州万程订立股权转让协议，前者同意收购后者5.11%股权，代价为1,176,470,588元人民币。

　　劲旅君了解到，苏州万程全称苏州万程晟达旅游发展有限公司，由北京万达文化产业集团有限公司100%控股，法人代表为万达文化集团总裁张霖。该公司注册地址位于苏州工业园区同程大厦。早在2015年，万达文化集团出资35.8亿人民币，与腾讯产业共赢基金、中信资本等多家机构投资同程旅游，投资总额超过60亿元人民币，万达领投。

　　有业内人士直言，华侨城此番实则是接了万达在同程方面的盘。此前已经有多家机构包括国央企、大型基金等均和同程方面有个接触，但最终同程还是敲定了实力雄厚的华侨城。

　　“这是一笔对双方都很划算的交易。”上述业内人士分析，同程艺龙目前从财务数据和发展潜力而言，都很稳定，对于华侨城这种求稳定的大型央企而言，是特别合适的优质资产。更重要的是，同程艺龙的线上优势能够弥补华侨城在“互联网+”方面的不足。

　　对于同程艺龙而来，傍上一个大型央企“爸爸”，很多业务开展起来就顺风顺水。包括同程此前一直想要涉足的航空、金融等，因为华侨城的背书，有了更多机会。

　　“此外，同程从2016年开始在目的地投资、营销方面转型，这和华侨城的发展方向高度吻合，未来双方可以相互借势。”上述业内人士如是说。

　　因此，外界普遍看好华侨城对于同程艺龙的战略投资。

　　点评

　　同程选择“爸爸”的眼光还是很准的，从腾讯、万达、携程到华侨城，大腿一条比一条粗。

　　从另一个侧面反映，同程这些年对于风口的把握和时机的选择上独具眼光，这使得每次在同程最为困难的时刻，都能够找到一条准确的路走下去，这亦是吴志祥及同程创始团队的成功之处。

　　最后，祝福同程艺龙和现在的、以前的爸爸们能够继续保持良好的关系，会选择爸爸并不是坏事，这也是市场生存法则之一。