刘强东又拿下一个奢侈品腕表——雅典？

　　6月中旬，在上海，我又一次见到Patrick，这是过去半年时间里，我与这个瑞士人第三次见面，他现在是雅典表CEO，不过满打满算，他上任才9个月。（来源：卢曦采访手记）

　　此前他在苹果公司工作，记得那是2014年，苹果智能腕表项目箭在弦上，苹果老板库克从传统奢侈品行业“搬救兵”，时任泰格豪雅销售副总裁的Patrick，成为苹果Apple Watch计划的重要成员。

　　去年9月，Patrick受邀加盟开云集团，回到传统钟表行业，掌舵雅典这个瑞士高级制表品牌。

雅典表CEO Patrick Pruniaux

　　在LVMH、开云、历峰和斯沃琪四大奢侈品集团里，开云钟表珠宝业务比例最低，Patrick接下的并不是一个轻松的担子——提升雅典表全球知名度以及销售业绩，显然是开云集团主席皮诺希望他该做到的事。

　　年初SIHH展后，人们纷纷评论说这是日内瓦的小年，“新表不多，大表更少”。但雅典表和他同集团兄弟芝柏表，并不属于此列，看得出开云集团是卯足了劲，想要在硬奢领域里，也能获得像Gucci那样的成绩。

2018年SIHH雅典表新款三问动偶腕表

　　Patrick此行目的是新中国团队，媒体采访是见缝插针的临时安排，不过这一点也不奇怪，CEO都是“只睡4小时、工作16小时、还有4小时在健身”的铁人，但压力，同样异于常人。

　　我们开门见山，聊了几个当下热点问题，Patrick也没打官腔，给出了消费者想知道的实质性答案。

　　电商

　　就在上个月，雅典表宣布Farfetch成为品牌首家线上新品销售平台，几乎没什么热身，雅典就彻底拥抱了电商，你可以在Farfetch上找到45款雅典表。

雅典为合作推出Farfetch专售“金针”版领航者腕表

　　而我们的问题是，接下来，雅典表跟中国本土电商会发生什么故事？

　　毕竟像Farfetch这样的外来和尚，在中国还处于水土不服状态，卡顿的浏览速度很容易让人焦躁，而注册新账号这种麻烦事，可能是电商获得新客户最大的障碍。

　　Patrick很坦白，他说应该一年内就会跟中国电商进行合作，不过暂时不便透漏是哪一家。

　　他不说，我们也能猜个八九不离十。

　　首先排除天猫，皮诺跟马云素来不和，这些年来，开云对阿里系网站上没有授权的产品非常反感和恼火，官司一直打个不停。

　　微信精品店可能性也不大，毕竟雅典表在中国知名度并不高，本身不是流量主，它很难像江诗丹顿去年那样在自己官微上做电商尝试。

2017年江诗丹顿官方微信电商试水

　　苏宁、当当早已经边缘化；寺库这类垂直电商，一方面跟阿里一样无授权“原罪”争议，另一方面流量不够；小红书博主分享式销售，更不适合……

　　其实，这些都不是现在奢侈品腕表品牌们所考虑的主流电商平台，天猫、微信之外，唯有京东。

　　原因很简单，京东流量大，在奢侈品腕表这块业务已经有经验可用。过去两年来京东拿下多个奢侈腕表官方授权：去年是LVMH集团的真力时和泰格豪雅；今年年初又跟爱彼做了限时店合作；而就在上个月，宝齐莱正式授权京东。

　　其实，现在雅典跟京东已经有了交集，京东去年成为Farfetch大股东，如果你在Farfetch上下单购买雅典表，可以选择使用“京东支付”，未来送货上门的还可能是“京尊达”帅哥。

Farfetch中国的支付方式非常本土化

　　二手表业务

　　年初日内瓦表展期间，爱彼总裁说新的一年里，爱彼将在美国回收客户闲置不用的爱彼表，送回瑞士检修后，再通过官方渠道售出。简单说，爱彼要参与二手表市场。

　　无独有偶，6月1日，历峰集团公告，将收购Watchfinder.co.uk Limited，这家企业2002年成立，专做二手表生意，有线上交易平台，也有7家线下精品店，是二手表市场的成熟玩家。

历峰收购的二手表业务Watchfinder

　　奢侈品腕表市场蓬勃发展多年后，品牌们开始涉足二手交易，有国外评论说：品牌们太贪婪，连二手表的剩余价值都不肯放过。

　　作为品牌管理者，Patrick并不认同，他说非常高兴看到同行们开始重视二手市场，这个市场早就存在了，现在品牌涉足，是对市场有益的。一开始总会有反对声音，就像多年前品牌们刚开始参与电商时一样。

　　前段时间瑞士高级制表基金会FHH，发布了《2018年钟表行业趋势报告》，对于二手表市场，其引用数据说，现在大约有50亿美元规模，并以每年5%的速度增长。

FHH发布《2018年流行趋势报告》

　　拍卖市场关注点主要在古董表，现代二手表交易多由互联网第三方提供交易平台，诸如Chrono24等，还有少部分是表迷之间的“窜货”。不过这些都是“买家负责”模式，即买家要有挑选能力，能辨别真假，能评估品相，但大部分消费者并不具备这份能力。

　　而由品牌来做这件事似乎恰如其分，虽然比起其他平台，二手价格可能会高一些，但是假货、故障隐患等顾虑都得到了解决，这有利于二手市场的健康发展。

　　对于品牌本身而言，他们想要的也不是销售二手表获利，二手表以合理的价格稳定流通才最重要，这样一级销售市场才能稳固，价格和销量才会健康增长。

　　Patrick表示，二手市场也是消费者能够接触到雅典表的一条渠道，就像电商平台一样，在他的规划里，未来雅典表可以通过六条不同途径到达消费者。

　　2018年雅典表会有什么惊喜？

　　作为老板，Patrick喜欢自己的品牌，他总是把最新雅典表戴上手腕，大概也是以消费者视角检验自己的产品。

　　去年底，他戴着日内瓦展预热款——航海系列领航者限量腕表；这次，他戴着上个月才发布的全新奇想系列Freak Out ，是钛金属表壳。

全新钛金属表壳Freak Out

　　相比于贵金属，钛的优势是质地坚固的同时，又非常轻，其密度只有黄金的四分之一不到，差不多是不锈钢的一半，戴在手腕上感觉明显轻许多。

　　Patrick说推出钛壳版本，是奇想腕表的藏家们希望能够日常佩戴这款表，他们喜欢奇想系列独特的机芯，但贵金属表壳确实太重，于是这个钛金属壳应运而生。

　　与此同时，钛金属壳的官方售价，相较原来的贵金属版本降低近一半。

　　我的理解，Patrick欲达成“一箭双雕”的目的：一是降低奇想系列入门价格，让更多人买得起，增加销量；另一方面是想控制住一手价格，相比原贵金属版高定价高折扣，钛金属版本定价低，被渴望，需求走强自然折扣消失，更好的期望是供不应求，还有可能溢价。

雅典表的“911”，铂金表壳奇想创见

　　雅典表知名度并不算高，这一点Patrick是清楚的，他认为原因在于雅典“做的多，说的少”，跟重营销的品牌相比，雅典表太过内敛，做了100分，表达出来的只有30分。

　　Patrick可能非常喜欢保时捷，他用保时捷做了个类比。

　　奇想就像911，代表性作品、极具吸引力，然而它产能受限，并不能满足所有需求；而航海系列、经典系列就像是卡宴、帕拉梅拉，满足那些对品牌有渴望的所有需求。

雅典表的“卡宴”，航海系列领航者腕表

　　未来一年，雅典表将推出数款价格在4.5万到9万人民币的入门产品。

　　显然，Patrick的这个比喻非常完美，是他脑海里对于雅典表的一个美好期望和规划，雅典表能否获得保时捷那样的知名度和成功，我们拭目以待。