民宿正在联合起来，“共享资源，留下客人”

2020-06-16　来源: 迈点　热度: 举报

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一半村民返乡做起了民宿

郎成杰是莫干山一家名为“藓园”民宿的主人。他的民宿位于仙潭村，是莫干山地区民宿最为集中的自然村，村里总共300多户人家，就有近150家民宿。

“我们好多小兄弟都返乡开民宿了。大家之前在各自行业里都干得不错，觉得返乡做民宿既能照顾父母、回馈家乡，又能将自己的所长与民宿结合，加上有了成功的先例，所以这几年好多人纷纷回来改造老屋、做起了民宿。

藓园是郎成杰在家乡老宅上改建而成的。他没请设计师，整个改造工程的设计都是自己做的。因此，相比于设计师的产品，藓园显得更接地气。

白墙原木构成的四四方方的三层小楼立在路边，后面是一大片室外活动区域，分布着烧烤区、游戏区、娱乐区。每个房间面积都挺大，刷了大白，用的全实木家具，简单却温暖。能看出小郎巧思的，一个是环绕在一楼餐厅旁的小池塘，一个是随处可见的小盆景。

“我之前是做盆景的，所以才给自己的民宿取名藓园，里面也放置了不少我做的盆景，也算是我们民宿的特点了。”

“不过，开了之后才知道，没那么简单。”

郎成杰没赶上莫干山民宿的高峰期。

如果说高天成的裸心乡、司徒夫的法国山居代表民宿行业的上升期，西坡、大乐之野等知名民宿代表民宿行业的高峰期，那么显然，郎成杰这一波恰好踩在民宿行业的盘整期。

小郎坦言：“开到现在，平均入住率大约50%吧，今年遇上疫情，就是断崖式下滑了。”好在，“房子是自家的，没有租金压力；人力方面，也基本是自家在经营，支出也比较少。”

联合做宿旅，让客人留下来

但小郎不是一个得过且过的人，他一直在琢磨，怎么改善生意。

“我觉得这次疫情也给了我一次静下来思考的机会，未来的路该怎么走。”

小郎发现，很多来住民宿的客人会问：周围有什么好玩的？哪里可以逛逛？他们往往在房间里呆不住、也呆不长。

如果能把客人留下来、留得长，是不是能改善民宿的经营呢？

而且，一个人、一家店的力量毕竟是有限的，但是，如果几个人、几家店联合起来呢？

小郎开始在周围的民宿里寻找“小伙伴”。这么一找，还真被他发现了同村各有特色的民宿——

若曦，民宿男主人喜欢影音，民宿里布置了不少影音室，也珍藏了不少好片；女主人喜欢烘焙，做得一手好西点和好咖啡；门前小溪潺潺、院内绿草茵茵；

漫步山乡，民宿男主人曾是大厨，烧得一手好菜；夫妻两人都喜欢园艺，把民宿门口的小花园打理得花团锦簇、四季常青；

清栖，民宿主人是高级茶艺师，还擅长土特产加工制作，如果想了解当地的文化和历史，去他家准没错；

山的那边，民宿主人是资深越野达人和垂钓爱好者，欢迎同好过来交流沟通。

“我联系了村里另外四家民宿，加上我们家，共同推出‘仙潭宿旅’。对客人来说，可以资源共享，比如住我家的客人，我可以推荐他们到漫步山乡的花园去喝下午茶，晚上到若曦民宿去看电影。如果对莫干山和仙潭村的历史感兴趣，就推荐他们去清栖找老板喝喝茶、聊聊天；如果对越野、运动、钓鱼感兴趣，就推荐他们去山的那边喝茶聊天。同样的，住在这几家的客人，如果对盆景感兴趣的，他们会推荐到我们藓园来。”

这样做的目的就一个：让客人能留下来，觉得住在仙潭的民宿很有意思；能一来再来，能一个家庭来了后、再推荐亲戚朋友们过来玩。

除了开发同村的特色民宿，小郎还在努力拓展周边的游乐地点。

“我们仙潭村附近景点还是不少的。不说离庾村不远，就是近处的龙潭景区、仙潭花海、仙人洞、茶园等等，都可以供住客游玩。我们后续会把周围的景点做一些线路规划，印成宣传品给到住客，或者直接带住客前去游玩。”

民宿联合，成近年大势所趋

事实上，随着近几年全国各地大力发展乡村旅游、引入乡村民宿，民宿客群在逐渐分流，即便是过去生意不愁、一房难求的头部民宿品牌和民宿高地，都开始加入了抢夺客源的竞争中；而这一竞争态势，随着今年年初疫情的爆发、入住率的下降，越发明显。

面对这一现状，民宿圈的应对方式之一就是抱团取暖——民宿之间成立或紧密或松散的联盟，共同聚客、留客。

4月12日，百翠山居的创始人老郭率领团队，跨越近半个中国、寻访沿途民宿和酒店，开启星宿互联直播挑战之旅。

老郭团队希望通过与沿途的旅宿企业互联，以直播带货的形式，共同实现流量互联、运营互助、供应链共享。

最终，历经15天的互联挑战，行程6000多公里，成功互联14家民宿，卖出超过1000间房，新收获了2万多粉丝，搭建了一个名为星宿互联的私域流量共享平台。

6月10日，浙江省瑞安市的11个乡镇（街道）25个民宿村（群）则面向全球招商，重磅发布“全省最优惠”的支持民宿产业发展新政策十条，希望借民宿集群发展“热潮”点燃乡村振兴发展新爆点。在规划中，瑞安的民宿集群，计划通过引入文化、餐饮、休闲、体验等配套产业打造多业态民宿村。

前有民间旅宿企业的自发联合，后有政府主导的业态联合，可见小郎与朋友们的宿旅，应该说走在了一条符合民宿发展的路上，期待，仙潭宿旅能越做越大，越做越好。