“枫驿”演绎出“花开”系列民宿

所以，每一次民宿选址，都是在楠溪江著名的风景点，如石桅岩、狮子岩、陶公洞、丽水街等。做到推窗即有景，视野开阔，还要与景区保持一定的距离，闹中取静。像“枫驿”可观红枫、“1958”背靠石桅岩、“12客居”在12峰、“水车之恋”在丽水街，处处有景可观。“楠溪若舍”是陈宪敏打造的第三处民宿，便是满满的楠溪元素。青瓦白墙、田园矴步、盈盈池水、美人靠长廊、古树老屋等永嘉元素错落在庭院里，尽显中式庭院的风格特点。不久后，陈宪敏又联合几位股东，在楠溪江游人无数的狮子岩旁打造了一处新的民宿“江枫渔火”，民宿正对着楠溪江狮子岩一带的山水风光，临窗而歇，蜿蜒飘逸的楠溪江水，绵绵流动，楠溪将如蹁跹而来的仙子，拥人入怀。第五家“1958”，是一幢废弃的民房改造而成的古典吉他主题民宿。原系下岙水库水电站的职工宿舍，建于1958年，距离石桅岩景区不过数百米远。它的特别之处是，房间没有电视信号、没有网络，只有抬头满天星和周围的虫鸣鸟叫……

因陈宪敏热爱吉他、喜欢咖啡，所以在他的民宿里都会打造一个咖啡吧、演艺台。他希望自己所喜爱的咖啡文化、吉他文化能带给更多的客人。其咖啡豆来源上乘，咖啡师也是专门培训的。作为浙江吉他协会理事，他会定期邀请国内外吉他名家来店里演出，如来自德国的罗伯特·舒曼音乐学院的同门师兄妹吴曼妮、米凯尔的中国巡演，其中两站就选陈总所在的“江枫渔火”、“楠溪若舍”进行。同时也非常鼓励自己的员工去发挥自己的特长，去学习。阿杰、大宝是吧台服务员，受老总的影响，如今都能上台简单地拨弄琴弦，清唱几首。这样的活动形式不仅吸引了旅客，也迎来不少音乐会爱好者。

品牌“花开”，积累起来的粉丝团

陈宪敏正巧赶上了民宿在楠溪江的第一波红利。在很多人都还只是听说民宿这个概念时，他就已经因为喜欢旅游，生意经营需要，在外地、国外，接触到许多民宿，体验不同的民宿风格。

然而，值得注意的是，楠溪江民宿产业呈现两个截然不同的发展现象：一方面，以“花开”系列为例的早期民宿，依托成熟的市场表现出强劲的发展力；而另一方面，一些新晋民宿经营者却面临着定位失焦、客源不稳定的难题。陈宪敏的“花开”已经挣得了自己的一方天地，客人的复购率高达60—70%。但他坦言，民宿也让他很有压力。当文艺、怀旧逐渐泛滥后，民宿迎来了新局面：一是涌现越来越多的竞争对手，二是房屋租金上涨，配套服务跟不上导致口碑下降，民宿经营在多面夹击中陷入困局。就像他的“枫驿”，6年过去，当初火爆的场面早已经成为云烟，入住率不断下降，不得不重新考虑装修设计。

在民宿走向品牌连锁的过程中，如何防止其成为流水线产品，如何保障其个性特征，是陈宪敏需要考虑的课题。而他认为，民宿的个性、差异化首先体现在空间设计上，用一砖一瓦，一草一木的细节，来精心构建民宿的个性与文化精神;并引入新的生活文化理念，激发民宿迸发出自己的个性活力。民宿的设计规划必须充分挖掘和突出当地文化元素，成为一个地区文化展示的窗口，能够让游客体验与自己所在地文化不同的新奇感。就像他的“花开”系列，总是想把一地最精华的美景展示给客人。

“民宿其实是一种与粉丝经济深度融合的的传统实业，每一个成功的客栈老板，都是一个成功的个人品牌。”陈宪敏多次提到粉丝这个词，说“花开”之所以开一家，火一家，就是因为它有一批积累起来的粉丝团，他们认陈宪敏，觉得“诶，这是陈宪敏开的，错不了，去试试看！”这就是他的个人品牌优势。就是他所说的，首先是让人知道，世界上居然还有这样一个地方，其次是让人认同，最后把人引过来，慢下来，住下来，把钱留下来，还想反复来。

陈宪敏希望“花开”系列民宿呈现的是优质产品的共性，而不是把原本充满生机的民宿市场再度“去个性化”，探索乡村系列民宿品牌模式。