酒店品牌如何借用草根博主进行营销

　　豪华酒店品牌通过越来越多定期开展的社交媒体营销活动，以和专注旅游和时尚生活的博主合作，让客户知道某家酒店有什么服务和产品，并与目标用户建立联系。

　　尽管酒店品牌完全有能力向客户说明清楚一家酒店的设施，但是旅客常常对企业的直接建议抱有谨慎的态度，因为企业是出于营利的目的才给出这些建议。正因如此，和博主合作能够帮助酒店品牌建立更真实的口碑，在消费者中产生共鸣，酒店也就能获得更高的收入。

　　纽约DMB公共关系研究所负责人Damon M. Banks说道：“现在，当你观察这些写手和博主时会发现大片的灰色地带。有相当一部分的写手，他们将部分博文作为进一步探索爱好领域的方式，同时也为许多杂志和网店撰写软文。”

　　“有一小部分的这些专业写手可以通过为酒店工作收获超高回报，因为他们能够向自己的读者群展示酒店的配置。在这种情况中，大部分酒店都清楚哪些写手可以帮他们进行一定程度的营销，他们也会与这些人进行合作。”

　　“拥有很多社交媒体粉丝的这类写手，能够在自己参观酒店时向粉丝们发表观点，并在结束参观后发表总结性评价。”

　　草根

　　博客写手的读者群体一般都是他们从零开始积攒而来，随着内容质量的增长而增长。

　　和酒店品牌或任何品牌不同的是，博主们不能依赖自己的名气来聚集大量的社交网络关注度，他们需要自己努力工作来证明自己的价值，来获得忠诚的粉丝。这间接为他们正在做的事提供了可信背书。

　　此外，长期关注这些博主的粉丝倾向于尊重他们发表的观点。所以，假如这些博主为某家酒店品牌背书，许多目标客户群就会成为受众，并很可能同意博主的建议，甚至会基于这些建议列出的优点而采取相应的行动。

　　相反地，一家酒店品牌营销团队自己来做这件事的话，其效果在消费者心中不可避免地会打折扣。

　　一些连锁酒店比同行更早地在这种模式上嗅到了商机。

　　比如说，喜达屋的Luxury Collection品牌在宣传自己的西海岸公路之旅One Kings Lane线路时，提前聘请了两名知名博主来记录行程，此举引起了众多期待。

　　为了自己的公路之旅产品达到预期的销售目标，Luxury Collection邀请了博主Meg Biram和Morrison Curtis与One Kings Lane项目的营销副总裁Andrea Fazzari，来捕捉这趟旅行的方方面面。

　　喜达屋旗下的另一个瑞吉酒店品牌，也利用四位广受欢迎的博主进行宣传，并创建了一个Instagram营销账号来宣传自己的Family Traditions产品，该账号一直运营到了11月20号。

　　这些博主们以一条微博开始自己的旅途，该微博内容大致描述了他们如何准备旅行，并透露一些私人癖好。

　　美国设计师博主A. Merry Mishap谈到，这是她首次和儿子一起进行这种长距离旅行，而Pinterest上的知名用户Oh Joy则重点提到称，行李重量对于所有旅行来说都非常关键。

　　随着他们行程的推进，粉丝们也通过瑞吉酒店的Instagram账号或他们的个人博客一路关注他们。最终，这些发布出去的营销内容会吸引到各位写手的目标粉丝群，从而给瑞吉酒店带来许多新客户。

　　不仅仅是旅游

　　各个领域的品牌都认为，给客户提供分类体验和建议应该交给更多的中立的个人来做。

　　一些企业会根据博主的喜好邀请他们开展新的营销活动。

　　意大利时尚品牌Ermenegildo Zegna邀请了The Sartorialist杂志的街拍达人Scott Schuman，他们就前者最新的照片拍摄进行了合作，这项合作的目标受众是后者的爱好时尚的粉丝，他们之前也许没听过Zegna品牌。

　　Schuman从Pilati未Zegna设计的2014年春季广告宣传中汲取了灵感，该广告宣传名为“éminences grises”，目标客户群体为有权势的男性。他的照片利用了光影概念。一个模特在Schuman的影子后摆出姿势，而另一个则靠在栅栏上，栅栏间隙在他脸上投射出影子。

　　Schuman X Zegna

　　Schuman同样将这些宣传照片上传到了自己的博客，借此为该品牌背书。他在博客内容中描述了自己第一次为该系列进行拍摄时(今年六月)留下的印象多么深刻。

　　其他企业只简单地要求博主们作初期启动宣传。

　　还有，为了在Pinterest发布的最新营销活动中吸引年轻观众，施华洛世奇邀请了Paper Fashion的时尚专家Katie Rodgers、Color Me Caitie的 Caitlin Cawley来主持一小时的假日晚会。

　　还有企业采用另一种合作方式，品牌将整个营销活动的内容都压到博主身上。

　　梅赛德斯-奔驰美国分公司邀请了五位Instagram上最受欢迎的用户来为他们的CLA车型造势，并乘坐该车型环游美国，以此来吸引年轻消费者。在这趟CLA之旅的五天中，五位参与者都创造性地展示了该产品的精髓所在。

　　不过，在不同的营销活动中企业应该寻找不同的合作伙伴，因为长期的合作可能会毁掉博主们的信誉。

　　“对于博主们来说，偶尔被邀请到一间酒店参观入住是工作的一部分。”Banks说道。

　　“很多情况下，职业写手和博主会给酒店一个真实的评价，并给酒店提供一些有价值的反馈。通常，他们在各个地区会有自己固定入住的酒店，所以，收到某间酒店的邀请会促使他们进行新的尝试。假若没有一定程度的刺激手段，他们一般就待在自己熟悉和定期入住的酒店。”

　　“和这个行业中的所有东西一样，这件事的重点是，尊重市场规则，不要浪费机会，但在撰写评价和给予反馈时也要保持真实。”