华住试图通过力推海友以实现发展蓝海

　　当国内市场竞争惨烈，物业租金、人工成本不断上涨迫使经济型酒店不再“经济”时，国内经济型连锁酒店领先品牌华住酒店集团(前身为“汉庭”)试图在经济型酒店的细分市场寻觅新的蓝海，大规模推广经济型酒店的“升级版”。

　　塑造新样板

　　12月4日，在华住旗下的海友酒店在北京举办的品牌推介会上，以“平价住宿新选择”吸引了近百名加盟商出席。现场反应热烈，当场签约的意向书约40个。华住酒店集团副总裁、海友酒店总经理柳佳在会上表示，海友酒店从来不认为自己是一家传统意义上的经济型酒店。打破价格魔咒，海友酒店作为国内平价酒店的崭新代表要乘势而上，塑造经济型酒店的新样板。海友高度关注消费者的新需求，推出的是符合他们个性的产品。

　　大约在10年前，经济型酒店的价格还十分“亲民”，格林豪泰起家时甚至主推不足百元的“99.8”产品，但后来价格不断水涨船高，达到每晚200元～300元，汉庭快捷上海南京西路店的标间最低报价已达350元左右，让普通消费者愈发难以承受。

　　海友希望确立自己在“第二代经济型酒店”市场的标杆地位。记者在海友酒店北京雍和宫店参观时看到，酒店色调明快，环境整洁，独立卫浴、液晶电视、免费WiFi、免费公共网吧等设施一应俱全，房价100元/晚出头。据称，不同于其他经济型酒店整齐划一的设计风格，海友客房内和每一楼层都会有色彩鲜明、主题风格各异的彩绘墙画，这也构成了海友酒店最明显的视觉符号。

　　第一家海友酒店诞生于2008年，位于杭州西湖风景区。经过将近6年的摸索，海友已经发展到“第三代”，具备大规模推广的条件。据华住称，到年底，海友酒店数量将达90家;预计到2018年，可达到1000家。

　　投资空间几何?

　　业内人士分析指出，根据国外经济型酒店的发展经验，处于金字塔塔尖的是有限服务酒店，中段的是成熟的经济酒店，底部的则是潜力最为庞大的平价酒店。目前国内市场却形成了标准的经济酒店中间独大的局面，市场对于平价酒店的需求淹没在经济酒店扩张的声势中，长期未得到真正重视。而海友发力这个细分市场旨在寻求差异化竞争，发展前景可观。

　　但也有评论认为，国内经济型酒店市场已经是一片红海，一房难求的黄金时期早已不再。亦有观点认为，酒店行业的黄金期和饱和期都是相对的。如果投资者只是简单地看到某些短期现象，而忽视市场需求的变化，不与时俱进，那很可能就会被市场无情地淘汰。

　　在连锁酒店行业，投资人选择加盟的主要考量因素有5点：长期盈利能力、品牌知名度、营销能力、加盟服务品质、强大的会员体系以及专业化的酒店管理能力。华住酒店称，以集团背景为依托的海友酒店在这几方面都表现得可圈可点。

　　在物业选择方面，传统的经济型酒店开店扎堆，选择的物业也趋于同质化。海友酒店的现有模式以40～100间客房为主，建筑面积为800平方米～2000平方米。相比有的经济型酒店动辄200间的规模，在如今优质物业资源有限的条件下，海友具有更大的选择空间。这也是海友历经前两代产品之后确立的最佳规模。

　　就投资门槛而言，新开一家海友酒店的启动资金约为180万元(以最低限度800平方米、40间客房的物业为例)，远远少于新开一家传统经济型酒店所需的600万元～700万元;改造一家现有酒店的资金需求在40万元左右。

　　此外，由华住自主研发的加盟商信息管理系统，可以让海友与加盟商之间建立高效专业的互动沟通，从营建过程，到运营管理，再到供应链支持，有效地帮助加盟商缩短工期，做好更多的盈利规划。

　　截至2013年第三季度，华住酒店集团拥有1300万的活跃会员储备。据统计，通过华住官网预订海友酒店的订单比例超过60%，在客源中会员的比例也超过85%，在业内处于领先水平。