宇宙的尽头是铁岭，商业的尽头是房租！剧本杀还能红多久？

　　宇宙的尽头是铁岭是李雪琴的金句，她在脱口秀上说只要一失恋，失业，掉粉她妈妈就让她回铁岭，仿佛宇宙的尽头就是铁岭。所以宇宙的尽头是铁岭，更是温暖。而商业的尽头是房租，则是无奈，哪一行干不下去才会满嘴满眼都是房租。所以，商业的尽头是房租，更是冰冷。

　　今天我们把这段话献给当下疯狂流行的剧本杀，尤为应景。有人说剧本杀是门掘金的好生意，也有人说是天坑，飘不了多久。至于剧本杀这个风口还能火多久，谁也不知道。今天我们就来盘一盘剧本杀这件事。

这是年轻人喜欢的生意

　　剧本杀原名谋杀之谜，本来属于西方的角色扮演游戏，玩家通过扮演剧本中的角色，找出真凶或者隐藏身份，最终完成任务，剧本杀本质上是一个角色扮演游戏。

　　剧本杀最开始诞生地是在老破写字楼里，就像美甲、桌游、密室等被迫上写字楼一样，租金便宜，简单装修，一张桌子几张椅子就能开业，那时候剧本硬核玩的是情怀。随着芒果台《明星大侦探》的热播，剧本杀一下子杀出重围，“鸟枪换炮”后不再局限于老破写字楼的一隅之地，更走进了各大商场、酒店、民宿、古镇、邮轮、文旅等空间，成为各行各业争抢的流量入口。随着越来越多年轻人热衷于过一把“戏瘾”，剧本杀的体验不断升级，服务和应用场景也越来越复杂，沉浸式剧本杀应运而生。2019年，全国剧本杀门店数由2400家飙升至12000家，2020年则实现了线上线下双重增长，至今，全国有超过30000家剧本杀线下门店，市场规模已破百亿。

　　剧本杀为什么这么受欢迎?对于现代年轻人“离了手机，安静如鸡”，生活工作中的压力总归要有释放的载体，这个窗口不在这里便在那里，电影院疫情后一蹶不振，KTV成了老年人的天下，和密室逃脱相比，“剧本杀”不会过度刺激惊险，在剧本中肆意体验别人的人生，既能满足自我展示的社交需求，还有道具服装打卡拍照的优势，在之前的大众社交消费方面，从未出现过它这样社交性如此之强烈的项目，因此经常听到身边的90后、00后说“剧本杀太上头了”“玩剧本杀实在是太爽了”“上次打的本好久都没有走出来”。

　　上一个丢下手机火爆的酣畅淋漓的社交项目还是组小龙虾局，但手剥小龙虾毕竟不够高级，但每个人心中都可以住着一个戏精，在横店，游客只需付出几百元到几千元不等，就可以让导演、剧本、场景为自己服务，拥有自己的微电影，大把游客趋之若鹜。

　　年轻人喜欢的不一定是门好生意

　　上面我们说了，2020年剧本杀市场规模破百亿，实际这个盘子并不是很大，之前我们写的萌宠经济2020年市场规模破2200亿元，都是年轻人热爱的新风口，萌宠的市场规模是剧本杀的20倍，市场前景也不是一个量级的。

　　再说回这个生意的本质，依托下线下商业空间的行业，本质上赚的就是毛利和房租的差价，毛利又看坪效和翻台率，而剧本杀店坪效和翻台率是出了名的低，尤其是沉浸式剧本杀店场子要足够大，空间大坪效自然就低，玩的时间太长导致翻台率甚至不如餐饮行业，此外，剧本不能剧透，玩过一次的本不会再打第二次，更不会有老客这种事情。在选择哪家店打本时，地段环境的选择固定重要，但最重要的还是剧本，哪家有想玩的本就去哪家，至于网上说的DM(主持人)，NPC(非玩家角色)服务的重要性更是无稽之谈，本子是唯一决定因素，因此虽然是服务行业，但通过提升服务来提高客户回头率基本是悖论，这一逻辑也导致沉浸式剧本杀的主营收入只有票价，增值服务只会水土不服，而节约成本的方法几乎没有，房租(需要更大的场地)、装修、服装、道具、人工全是成本、成本、成本。因此，剧本杀这门生意本质上还是卖时间的生意，跟长租公寓没什么区别，卖的都是空间，是一门房地产寻租生意。

　　更头疼的是，这一行淡旺季过于明显，剧本杀的产品属性注定了剧本杀的产品属性，注定了它的有效营业时间较短，周末和节假日供不应求，工作日无人问津，但即使没人玩房租照样要付，所以在疫情期间，有些店通过开自习室、卖电子烟、卖零食等方法自救，弥补白白损失的租金。

　　所以我们说一切商业的尽头都是房租。没有想好自以为很赚钱入场的时候，离场的时候也注定是一地鸡毛，4月剧本杀门店倒闭数量翻倍上了热搜，闲鱼平台上甚至以“倒闭”为理由到处甩卖剧本、道具、门店桌椅。当店主辛辛苦苦创业最终发现利润还不如房东的租金高，那么，到底图啥呢?

　　也有人说，开剧本杀店的大多是“为爱发电”由资深玩家转型而来，不以赚钱为目的，以爱好创业，如果真是这样，也挺好!