如家孙坚：12-18个月内莫泰入住率将超80%

　　如家CEO孙坚11月11日接受访谈，与各位投资者交流如家三季度财务及业务发展情况，以及经济型酒店行业发展等诸多话题。以下为此次交流的整理稿件，

 　　1. 2012年新开酒店数不低于300家

　　提问：孙总，想请教一下我们的自营店近两年租约到期的大概有多少？续约的话租金会上升多少？另外有一个比较具体的问题，就是假设我们如果以后都不开新店了，那么每年单店平均的比较固定的酒店维护和重修费用大概有多少？其实就是想了解下如果不扩张的话我们每年的净现金流会有多少，呵呵

　　孙坚：目前我们租约到期的直营店还并不多，从1-2家将到期的店来看，未来的租金还是符合当前的市场水平的。平均每家店的维护成本占营收的3%。

　　提问：请问孙总，如家新店开张以后大概需要多长时间能盈利？多长时间能收回整个投资成本？

　　孙坚：目前一家新店大概需要3-6个月达到盈亏平衡点，按照我们的投资模型，5年内收回投资成本。

　　提问：请问截止2011年底，如家的酒店总规模将达到多大，其中直营店数量将达到多少家？如家2012年拓展的重点将集中在哪些区域？

　　孙坚：根据目前的计划，到年底，如家酒店的开业总数将达到1400多家，其中如家快捷将超过1100家，莫泰168将超过300家。2012年，我们将继续以不少于300家酒店的数量发展，重点任将在淮河以北地区。目前直营和特许的分布为一半一半。

　　提问：请问孙总，目前和颐业务发展情况如何，未来大概有何发展规划？

　　孙坚：和颐的经营和发展正处在一个正常的轨道上，今年我们将新开3家，未来5年将新开50家。

　　2.网上预订比例5%左右 OTA贡献5-6%入住率

 　　提问：请问如家线上交易占总的比例是多少？

　　孙坚：网上订房的比例约为5%左右，这也是未来我们重点希望提升的部分。

　　提问：您预计到2012年这个比例能提高到多少？

　　孙坚：我们希望能够提高到10-15%的水平。

　　提问：如家的酒店预订来自携程等OTA的预订比例大概是多少

　　孙坚：5-6%来自OTA

 　　3.未来12-18个月将莫泰出租率提升至80%的水平

　　提问：请问未来如家准备如何整合莫泰168的资源？

　　孙坚：莫泰酒店是一个成熟的酒店品牌，也拥有相当的客户群，我们整合将从市场营销、系统共用效率、服务标准、顾客体验及员工建设等多方面来提升。

 　　提问：孙总，每一个品牌都会有它的品牌精神，比如我们想到星巴克就想到小资，想到阿迪、耐克就会想到专业，想到锦江之星就会想到国企，想到7天就会想到便宜，那么您心中的如家、168各是什么呢？

　　孙坚：如家的定位是家居、简约；莫泰的定位将是时尚、简约；而和颐的定位将是品质、简约。

　　提问：世博会后上海地区的经济型酒店表现疲软，莫泰的酒店主要在上海；这是否会让莫泰延迟盈利？四季度并表莫泰后，对如家整体入住率又多大影响？

　　孙坚：世博后，上海地区的酒店经营出现了一个阶段性的小幅回落，但我相信随着上海经济的恢复，特别是迪斯尼国际旅游概念的形成，上海地区未来的经营将呈现持续上涨的趋势。莫泰的合并将会在短期内对如家的经营和利润产生影响，但同时也给我们提供了提升的机会，相信在未来的12-18个月后，莫泰会为如家酒店集团和股东创造价值。

　　提问：莫泰的单体酒店房间数基本都要大于传统如家酒店，请问未来莫泰的入住率达到一个什么样的水平就算平稳了？这个提升的过程需要多长时间。谢谢！

　　孙坚：我们的目标，在未来的12-18个月将莫泰的出租率提升至80%的水平。