季琦：成功创业三特质

　　他是国内连环创业最成功的企 业家之一，在十年创业路上，他创造了3家市值过10亿美元的企业。他曾接受采访时表示，“第一次创业做携程，那是为了财富梦，穷小子想发大财；第二次做如家，接近了自我实现，进入一个新行业；现在做汉庭就是为了理想，为了有一份自己喜欢的事业了。”

　　一个成功的创业者，在季琦看来，应该具有这些重要的特质：第一，冒险精神；第二，胸怀；第三，柔韧。“冒险精神让你勇于尝试，做他人所不敢和不能；胸怀是可以和创业伙伴、团队、投资人、供应商愉快合作；柔韧是碰到困难不轻易退缩；碰到问题总能想出对应之策。”

　　以下为季琦的经典语录部分整理：

　　1、传统的形成有环境因素，现今有才华和知识的人都应当努力做君子。"真正的贵族精神有三根支柱：一是文化的教养，抵御物欲主义的诱惑；二是社会的担当，扶助弱势群体，担当起社区与国家的责任；三是自由的灵魂，有独立的意志，在权力与金钱面前敢于说不，而且具有知性与道德的自主性。

　　2、不管生活给了你什么，都要坚持做一个顶天立地的人。

　　3、在路上是心态不是工作；不要想赚钱才来创业，理想和责任需要压力和胸怀。

　　4、前几天有个创业者问我：一个成功的创业者，有哪些重要的特质，我想了想，告诉他：第一，冒险精神；第二，胸怀；第三，柔韧。冒险精神让你勇于尝试，做他人所不敢和不能；胸怀是可以和创业伙伴、团队、投资人、供应商愉快合作；柔韧是碰到困难不轻易退缩；碰到问题总能想出对应之策。

　　5、我一直重复同样的事情以求精进，我总是向往能够有所进步。我会继续向上，努力达到巅峰，但没有人知道巅峰在哪里。说这话的人叫小野二郎，一位寿司师傅。握了55年寿司，85岁的他会半夜被灵感惊醒，因为梦里还在想把寿司做得更好。他的"数寄屋桥次郎"简单朴素，却被米其林誉为值得花一辈子排队的店。

　　6、这两天和几位财经记者聊了聊，发现大家对经济形势都挺担心的。我建议大家不妨把危机解释成化危险为机遇。2000年互联网泡沫让携程因祸得福，完成了在线业务的落地运作；03年“非典”给了如家快速扩张酒店的良机；金融危机则使得汉庭得以空隙练内功。所以我们需逆向思维、长于筹谋操纵，善待良机。

　　7、创业与足球的共性：1、必须要有激情 2、始终在移动中寻找目标 3、一个人也能玩，玩真的就得团队作战 4、对手有时候决定你的表现 5、有些球输在裁判身上 6、有永远的球队，没有永远的球星 7、好球队必有球迷，他们决定球队的价值 8、球队的目标是赢，但输球不输人，赢得球迷也是大胜利!

　　8、企业的扩张是一把“双刃剑”。规模即扩张速度当然是我们所追求的，但与此同时，还必须在速度和质量之间取得平衡。

　　我们不扩张，就会被边缘化，渐渐地就会被客户遗忘。当然一味拼命扩张，也将是对美好理想和憧憬的稀释。现在我预期中的合理扩张速度是每年新开100家直营店，以及150~200家加盟店，也就是一年新开250~300家店，这一扩张速度，有利于我们同时控制质量。

　　9、　每次危机，都酝酿着机会，从危机表象中发掘机会，这才是企业家需要考虑的事。这就像《阿甘正传》中所描述的，战友不经意间说的一句话让阿甘倾其所有买了一条捕虾船，然而满腔热情换回的却是一无所获。最后一场意外的龙卷风却让他们因祸得福，赚得盆满钵溢。这场龙卷风中，只有阿甘的船幸免于难，没有了竞争对手，他的虾卖的价格更高。因此，每一次危机，只要我们不倒，就能找到发展壮大的机会。

　　10、平淡和平常，但是我们绝不是平庸，最近我在看关于佛陀的书，说佛教徒走路都很慢，就是很从容，不着急，好像走了第一步，好像并没有第二步一样，就是很从容，一点都不着急，前面有人喊啊、过马路的时候车多了，他很从容非常平静的，做什么事儿心里没有焦虑感。但是你想佛陀做的事业确是一个非常伟大的，在他那一代，让很多周边的人得到了恩惠，然后我们后来的很多人也因为佛教，也变的更加平和，更加幸福。

　　我觉得这种平常心和这种平凡心，和这种正常的状态跟伟大并没有什么，甚至可能更接近我们，这就是我们讲，并不是说我们变成一个平庸的模式，慢慢来，什么事儿都不着急了，并不是。包括我们的财富，我觉得在这种不追逐的时候会更好。

　　11、我从小就是一个对别人的评价和看法不太重视的人，我觉得自己如果想清楚的去做什么，那就去做，别人能够理解最好，不能理解，你看我们今天的对话，就是希望媒体也好，观众群能够多理解，包括很多客人能理解我在做什么，对于之前很多的一些报道，不一定贴切，那我就要说一些我们在做什么，我们的理想是什么，我们的追求是什么，我们想怎么样把事情做得更好，所以跟他们进行沟通。如果说别人不理解，甚至有员工不理解，一些我们的元老不理解，那没办法，每个人都有自己的道路，每个人都有自己的声音，想清楚了一定要做，毫不犹豫，毫不退缩。

　　12、创业的时候实际上我当时的心态，可能还是比较焦虑的，虽然我不能表现出来，但是比较激情或者是那种斗志，像这次回来我觉得跟过去的时候比，是一种发自内心的信心和从容，我觉得我们不单单是汉庭以最短的时间，还能到达这个地步，我对做的事情很清楚，不像创业的时候真的不清楚，就像我一开始做砸了，开始改进怎么样。我现在很清楚，我们应该想哪跑，我们应该怎么样做，用什么样的策略，都不需要太多的斟酌来斟酌去。