途家罗军：其实我是动了别人明天的奶酪

　　如果丽思卡尔顿在北上广深开了，接下来应该扩展开到丽江，现在来不了了；汉庭在上海有上百家店，本来想再开，现在没戏了——这块我吃掉了。理论上，我们和他们还是平行的，我可能动的是别人明天的奶酪，而不是今天的。

　　“让空置的不动产增值，让所有泛大众能够以低廉的价格体验到景区的复式、别墅，使旅行者享受家一般的旅途”，这是罗军及他团队的梦想。

　　罗军，曾是新浪最敬业的经理人，做事职业，雷厉风行，走路快，语速快，精力充沛，感染力强，带领新浪乐居成功登陆纳斯达克仅两年多的时间。他身上的激情一点都不内敛，全部的展现在你面前，要是你能摁“静音”键，只是看着他说话的画面说不定误以为他可能是做传销的。

　　途家的模式讲起来并不复杂，将前几年开发商依据旅游景点蜂拥建起来的存量房盘活，通过线上交易平台“短租”给有个性化度假旅游需求的人，开发商或房主也能从他这里获取回报。

　　“我们实际上是将不动产和酒店业进行结合的模式，这种模式又采用分享式模式，同时基于互联网的平台”，罗军如此定义，用途家的话说就是“我帮你看房子，我还帮你赚钱”。

　　罗军和他的团队瞄准的这样一群人：家庭出游、团队出游、带宠物出游，专业出游等等，加上途家的初期投入、运营和后期维护成本和酒店相比“简直可忽略不计”，由此带来的价格优势使得他们快速获取客户，“我们产品的特性是一种分享经济时代下的产物，租金收益我们和业主对半分，跟业主是一条船”。

　　谈到颠覆，罗军说：“去颠覆汉庭这件事，本来很小的事情扯出来感觉很大的事情。”在他看来，自己动的其实是别人明天的奶酪：“如果丽思卡尔顿在北上广深开了，接下来应该扩展开到丽江，现在来不了了；汉庭在上海有上百家店，本来想再开，现在没戏了——这块我吃掉了。理论上，我们和他们还是平行的，我可能动的是别人明天的奶酪，而不是今天的。”

　　如果只是用价格竞争，只是一时不能一世

　　途家在创业不到两年经过几轮融资已拿到4亿资金，一下子名声大噪。“公司大概来过3、4批学徒的，你知道这个学徒是什么意思吧？到我们公司上班，后来都走了。最严重的一次还把我们电脑也带走了。我跟他们开玩笑说，你可以学但把电脑留下，这挺值钱的”，罗军苦笑：“我们也很无奈”。

　　在罗军看来，途家其实并没有什么不能被模仿，一方面先发优势导致自己领先，而更重要的是自己聚齐了“一批优秀的人”，“因为事在人为，看谁做出来的。我今天自己回头看看我自己走过的路，我都感觉聚这些人才挺不容易。”

　　有一个未经求证的故事是，创业初期罗军为了挖某家旅游网站骨干，甚至把办公地点设在同一楼层的隔壁。

　　“如果有一天更财大气粗的人，在度假式酒店的行业里有非常深的资源，他就说我也来做这个模式，他来抬价抢业主资源，你怎么办？”面对这样的问题，罗军倒很坦然：“这个很好，如果他这样做还能有利润，我也会这样做，我会和他竞争，最后得益的是消费者。”

　　“但竞争不是这样的，一定有你特殊的东西才能竞争。如果只是用价格和对方竞争，只是一时，不能一世。最好的商业模型是因为商业模型本质导致高性价比，否则强扭的瓜不甜。”罗军补充道。

　　罗军说，所有创业的人，理想必须走在欲望之前。