甘用光：东莞中高档酒店 只会越来越好

　　生于1966年的甘用光，来自茂名信宜。他话语不多，性格温和。他自称是一个地道的农民，2002年跟随亲友的脚步来到东莞发展，做过苦力、打过零工，后来在大朗做五金废品收购生意。凭着聪明勤奋，他一路积累资本，用12年时间完成人生的华丽转型。如今，他是寮步镇维也纳酒店松山湖店的董事长，同时经营着上百间出租公寓。对于东莞中高端酒店的发展，甘用光认为只会越来越好，他也将身体力行地继续投资酒店业。

　　2002年，甘用光来到东莞长安，投靠在此发展的老乡亲友，打工帮忙，赚到自己人生第一桶金后，开始自己做起五金废品收购的生意。谈起以往的经历，甘用光只道苦和累。他直言，做废品收购是个赚快钱的行业，但同时也有些许“赌博”味道，得靠机遇、非常被动。

　　“废品收购行业压力很大，也觉得发展前景有限。”甘用光说，经过多年打拼，他敏锐地察觉到废品收购行业在未来将越来越难做，因此他完成资本积累后，他动了转型实业的念头。2009年，他在离东莞松山湖高新技术产业园区一公里远的地方买下地皮，2011年投资3000万元动工修建酒店。“我当时就是看好东莞的发展，尤其松山湖这一块，随着高新技术企业的入住，商务活动会越来越频繁，客流量会不断增大。”

　　很快，一座拥有180多间客房的酒店拔地而起，但问题也随之而来。甘用光说，当时在犹豫，是自己创设一个酒店品牌，还是加盟已经成熟的连锁酒店?经过一番考察，他认为，自创酒店品牌的推广过程太慢，投入也较高。如果加盟成熟连锁机构，服务等方面会更加规范、且连锁酒店本身的会员制度会解决相当程度的客源问题。

　　在反复比对之下，一个叫做维也纳的酒店品牌出现在他的视野。创立于1993年的维也纳酒店，拥有19年国际酒店管理经验与智慧，是中档精品商务连锁酒店行业的领袖品牌。“我当时想的是一个中高端的商务酒店，他们完善的服务与我的理念一拍即合。”甘用光说，现在来看自己的决策也是正确的，凭借优越的区位优势与成熟的管理模式，自酒店2013年开业至今，客房入住率一直保持在90%左右，且有明显上升的态势。

　　“在松山湖发展过程中，大企业的注入带来了商务客、公司团队客。寮步镇的发展，旅游业日益兴盛，我们也与旅行社达成合作引来不少游客。”谈起酒店发展，甘用光无不得意地说，酒店行业在整个社会生活的大舞台中发挥着政务接待、行政会议、商旅休闲、生活服务等社会功能，是社会发展的趋势所在。

　　相对于以前从事废品收购行业，赚惯快钱的甘用光，如今进入投资酒店和出租屋这种投资大、回报慢的行业，他并不觉得不习惯。“一座城市在发展，城市中每一份子都要跟上这种发展的脚步。”甘用光说，总有一些机会会过时，也总有一些机遇在前方。随着东莞几十年的发展，城市转型势在必行，服务业的需求将进一步凸显。

　　“我的转型，是一座城市将出现一个新时代的召唤结果。”甘用光说。

　　去年，受东莞扫黄事件以及中央八项规定严控公款消费的持续影响，东莞酒店业被认为遇到寒冬，也有不少酒店因此倒闭。谈及这一风波，甘用光说，这两件事情不仅对中高端连锁酒店没有负面影响，反而起到积极作用。他分析说，自己酒店没有开设娱乐项目、房价也非常亲民，因此在去年入住率反而有所提升，“有些五星级酒店就像丛林中的大树倒下一样，但或因此，我们这些中高档的小草酒店就成长起来了。毕竟东莞客流量在。”甘用光说。

　　甘用光喜欢交朋友，不管是老乡还是同行，他总能在圈子里得到一定声望。甘用光坦言，自己习惯从一些朋友的交谈中发现商机，为自己的生意做决策参考。同时，他的言行举动，也在影响着身边广大朋友，他许多之前的同行也在跟随他的脚步，投资各类物业和酒店。

　　随着寮步镇城市建设和旅游业的进一步发展，未来，甘用光打算再投资开发维也纳商务连锁酒店，“我相信这个地方的发展，所以也相信酒店业的前景。”