品牌商如何应对社群零售等模式的快速发展?

　　随着移动互联网的快速发展，基于移动互联网社群生态的社群零售、拼团模式今年呈快速爆发态势。许多创新企业、传统企业都在尝试社群零售、拼团新零售模式;宝妈、团长成为“稀缺资源”，社群零售、拼团模式也成为今年资本关注的焦点。

如何看待这种新的社群、拼团零售模式？

社群零售、拼团模式将会呈现如何的发展态势？

零售商、品牌商如何面对社群、拼团新零售模式？

　　本次分享，特邀著名零售专家、本论坛特约观察员—王军先生。

　　各位群里的专家，老朋友，大家好，感谢鲍老师的邀请，今天分享一些关于现在特别火热的社群零售的一些观察。

　　近期我花了一段时间和精力，包括和创业者、投资人，包括周围的行业人士进行了一些交流和探讨，在这里就把这段时间交流分享的一些心得，跟大家进行一些交流，就算是抛砖引玉。

　　首先第一点想和大家交流一下，当前的社群团购为什么能如此火爆?以及它背后的成因，还有整个产业链在发展阶段的时候如此火爆，未来的有怎样的走向，先跟大家交流一下社群团购的成因。

　　首先团购咱们已经非常熟悉了。美团已经是2018年已经上市了，经过了当年非常惨烈的千团大战，成为了唯一的巨头，而且它的业务也变成了包括外卖、到家、酒店、票务等等，甚至是像现在包括出行全方位开火，核心成为了本地生活的一个综合的入口级的一个平台。最初的团购也进行了进一步的发展，成为它的核心业务之一。这个结果我们看到，当年的千团大战最后进行了流量的收割、模式的收割，汇总成了一个大的巨头，可以说是典型的资本家创业者驱动的这样一个模式。

　　第二点就是微信生态，现在整个的月活用户已经突破了10亿，而且微信已经自成生态，我们每个用户每天在使用微信的时间已经超过了一百分钟以上。最最重要的核心还是在2017年底2018年初的时候，微信把他小程序的各项功能开放了，包括支付，包括群内分享，包括视频链接，包括电商链接，比如说微信生态达成了一个底层的生态支持，这是一个特别重要的核心，而这样一个最为代表性的案例就是这么大的微信生态中的社交流量如何转化成电商化?2018年随着拼多多的上市，成为了一个非常经典的案例。

　　拼多多以高速的、裂变式的营销，获取了超高速的增长。我们来看它的商业形态上，最初的核心引爆朋友圈的就是拼团，以及基于拼团的一系列促销活动，比如说一元购，比如说抽奖等等大量的活动和玩法，基于微信群进行分享。我们在2018年初特别火爆的时候，也和周围的同事一起去尝试了一下，除了它的基于超低的价格的杀手锏之外，我们会发现在微信群内的分享能力、激活能力特别的强大，是典型的基于生态的流量获取。可以看到这时候微信平台成为了一个大的趋势。这是第二点的一个成因，基于微信生态的完整的案例输出。