品牌商如何应对社群零售等模式的快速发展?

　　再看第三个核心，我们聊到现有的社群拼团或者社群团购的生态形态的时候，会发现它是以生鲜品进行切入的。那么生鲜品类我们知道在前几年尤其2015年到2016年的时候，大量的创业者做生鲜电商的创业。而当前我们看到还没有真正的垄断性的生鲜的电商平台能够达到一个非常高的市场高度，当然头部基本已经逐渐成型。

　　更多的我们看到生鲜电商非常的难，也是上千个生鲜电商在资本和整个产业的推动下，应着那句话就是，生鲜电商是整个电商领域的最后一片蓝海，根据这个出发点，大家都去尝试生鲜电商，但是我们看到并没有快速的形成聚合，形成大的头部，能够去完整的占领市场，把渗透率做下去，并且把商业模式做透、打通!那么整个生鲜电商的痛点，交付成本成为一个核心。

　　如何降低成本，降低交付成本，以更低的成本获取客户，产生更高的复购率，通过了以上的微信生态里面的拼多多，这个形式，我们似乎看到了一扇新的大门，这时候我们看到在2017年底的时候，大量的社区团购以基于微信生态的模式开始进行尝试，并且快速的进行了发展。基于微信生态的团购，通过自提的模式降低生鲜品类的交付成本，那么这样我们就可以看到最核心的三个基本点就成立了。

　　其实这一波风口来的也并不是特别突兀，我们会看到门槛很低，拉两个微信群，组织一帮商品就可以开始做了，它也属于线上线下的一种结合，为什么?因为它核心利用了自提这个模式，我大概在2014年做门店的时候就加入了那么几个群，那时候整个的微信的社群电商的生态的基础还没有搭建完成，群里面主要分享的是图片和文字。这时候其实全国各地有很多，比如说线下的零售企业，就开始进行他的粉丝的一个运营和维护，通过微信群分享产品，分享促销信息，经营他的粉丝进行团购，包括临期品的促销，这样的一个群里其实活跃度还是很好的。

　　当整个底层的架构，微信底层架构的工具化、去中心化，提供了完整的这样的一套系统服务的一个平台之后，真正的就促成了这样的全面开花。所以说2018年的时候到今天我们看到事实上已经形成了所谓千团大战的新的局面，我们会看到非常的热。在这个当前到9月份10月份的时候，大量的头部玩家还有大量的创业者开始进来，资本也是形成了趋势，大笔的、大金额的投资开始大量的出现。

　　下面我们来看一看是哪类的玩家在进行参与，以及千团大战的局面下，究竟是哪一个派系，或者说怎样的一个创业者、创业团队能够活下来，成为这个领域的王者，我们就来分析一下整个入场的玩家的几个大的类型。