长租公寓规模冷思考 “快”与“稳”孰轻孰重？

　　颐和·贝客公寓

　　作为南京本土的长租公寓运营商，贝客凭借扎实的产品及运营实力已在业内及市场上享有极高的声量。贝客与有自持物业优势的国有企业强强联合，是住房租赁领域的一次关于新合作模式的有益探索。

　　贝客将以自身擅长的系统、渠道、产品、运营等方面的优势，对合作项目进行从设计施工到品牌打造、营运维护等一系列的全运营。据悉，项目的主力户型除了贝客代表性的精品单间、时尚LOFT套间等产品，还推出了两室一厅、三室一厅等家庭套房产品，能够最大限度满足项目周边各个群体的租房需求。

　　淮海科技城人才公寓项目贝客开启公寓顾问咨询服务

　　淮海科技城隶属于徐州国资委旗下的新盛建设发展投资集团，是一处极具优势的科教研发综合基地，也将成为徐州最大的科技创新核心区。

　　其下属的人才公寓项目一期拥有800间房，包含高管公寓与白领公寓。在项目加盟招标过程中，贝客公寓最终脱颖而出，成为淮海科技城配套人才公寓唯一战略合作品牌。双方已于今年5月签署合作协议。

　　贝客公寓与淮海科技城公司签约仪式

　　不同于传统的加盟模式，这次和淮海科技城的合作，贝客所提供的服务主要是公寓顾问与咨询，包括运营人员培训带教，市场推广与运营指导，以及公寓项目的系统搭建等全流程服务。这意味着贝客公寓除了专注做好自己的产品与服务外，也在积极尝试向行业传递自身的优秀经验，从重资产模式向轻资产模式过渡，以行业先行者的身份引领长租公寓的规范化、规模化发展。

　　先做市场密度单店盈利能力更重要

　　除上述两种发展模式外，直营、联营及加盟委托管理(如南京玛斯兰德店)也是贝客公寓门店扩张的主要模式。多种模式齐发，使得贝客能够因地制宜选择发展模式，规模扩张更加游刃有余。不同的开店模式也能够兼顾企业现金流，保证发展稳定性。

　　和行业内大多数走全国布局路线的运营商不同，贝客公寓讲究“有效规模”，即在一定区域内达到较高的市场密度，形成区域集中效应。这样的布局战略能够打破单店的孤岛状态，最大化激活区域内的市场潜力。贝客目前的布局主要集中在长三角和北京两个区域，以庖丁解牛的精神深耕市场。