优客网欠供应商1700万 B2B平台路在何方?

　　这不是第一家很可能也不是最后一家：中秋小长假期间，旅游B2B平台优客网，因资金出现问题，欠供应商(山西、陕西和甘肃)账款共计约1700万元而被爆跑路，现各地供应商已经报案。

供应商的朋友圈截图

更有供应商悬赏1万元寻找跑路者

优客网对供应商所打欠条

　　几乎就在整1年之前，“e路同行”因遭遇合同欺诈而倒闭，从那时起，旅游B2B平台的刷单行为、烧钱补贴换用户规模和交易流水的模式即已成为业内公开的秘密。

　　即使这样，B2B领域仍不乏热钱的涌动。e路同行倒闭之后，到今年7月期间，整个旅游B2B领域，仍有觅优商旅、Z管家、自我游、匹匹扣旅游圈、好巧网、真旅网、欣欣旅游网、驰誉旅游、蜘蛛旅游网、上海旅游资源交易中心、八爪鱼等11家企业拿到了超过20亿元融资，其中不乏真旅网的6亿元、匹匹扣旅游圈的5亿元这样的巨额融资，并有票管家挂牌新三板这样的美好故事。

近1年旅游B2B领域融资概况

　　但是，随着资本的涌入，B2B的盈利问题也逐渐成为业内关注的焦点，因为，业界普遍认为，多数B2B平台其实是亏钱的——它们必须烧钱来获取用户，其商业逻辑，无非是剩者为王。

　　B2B之痛

　　伴随着优客网的跑路，B2B之痛再度成为行业热点话题。归纳起来，大概有以下几点：

　　1、缺乏优质资源

　　由于种种原因，许多B2B平台并不直接对接资源方，而更多与区域性大供应商合作，以至于缺乏第一手优质资源，必然导致毛利率不太好看。

　　2、补贴

　　因为够不到一手资源，也是出于竞争的需要，B2B平台不得不祭出“烧钱补贴”的杀招，以期做到足够多的流水、聚集足够多的用户，最终拿到与一手资源方谈判的话语权。这在逻辑上没问题，但问题是，烧钱真的很容易烧伤自己。

　　3、恶性竞争

　　这个无需多说，就以优客网来举例吧。优客网初入陕西市场时，给的是3个点的补贴;后来竞争对手给出6个点，它也就涨到6个点;再后来竞争对手给到7个点，为了市场份额，它竟然就给出了8个点、9个点，甚至一度高达10个点。最后是补了别人，坑了自己。遗憾的是，还拉了不少垫背的旅行社。

　　B2B路在何方?

　　有业者认为，继B2C旅游创业公司纷纷倒闭之后，旅游创业公司的倒闭潮已进入下半场，而主角很可能就是B2B领域。

　　那么，旅游B2B到底路在何方?

　　从之前团购大战、O2O大战的一地鸡毛来看，趋利避害虽是人的本能，但那是对正常人而言。事实上，当烧钱的战车一旦启动，它总是很难停得下来，这个时候，饮鸩止渴往往是更符合人性的一个选择。

　　所以，在旅游B2B领域依然热钱汹涌之时，你很难指望场内玩家不奉行“烧死对手、成就自己”的“剩者为王”哲学——如果大家都这样想，那么就不必再问路在何方?因为，只有死路一条。

　　好在，我们相信还有另一条路。这里以51book为例，这家公司在旅游B2B的补贴大战中，半年不到就烧掉了3000万，然后浪子回头，换个名字再战江湖，并找到了一条生路——在帮助旅游企业变革、创新的基础上，实现自己的价值。

　　这是正道，人间正道是沧桑。