6大痛点3大趋势 体育旅游成创投新风口

　　旅游大消费时代来临，旅游外延不断扩大，与其他周边消费需求正趋于融合发展，2016年国内掀起体育旅游发展投资和消费热潮，使得旅游及体育休闲产业获得迅速发展。

　　是什么因素催生了体育旅游?

　　执惠创始人兼CEO刘照慧认为随着我国人均收入的增加，体育旅游正在成为人们的日常生活消费品。经过多年发展，我国旅游消费市场开始从单一的观光旅游市场向休闲度假旅游市场发展，在移动互联网、新的智能科技及千禧一代崛起的影响下，单一的、非个性化的产品无法满足人们的多样化休闲度假需求。

　　在多样化需求的推动下，旅游消费的外延不断拓展，市场上开始出现融合了“体育”和“旅游”的产品形态，比如去洛杉矶旅游观看NBA湖人队主场比赛(观赛旅游)，去瑞士雪山度假体验高山滑雪的刺激(参与型体育旅游)，去西班牙参加皇家球队的训练基地(体育文化旅游)。

　　维宁体育创始人兼CEO纪宁表示，移动互联网的发展、大型国际赛事、家庭消费需求变迁、运动时尚潮流和青少年体育健康是体育旅游的“五个引爆点”。

　　体育旅游成为新的投资和创业风口

　　正是看到了其中的旅游消费新变化，国内越来越多的旅游企业积极布局体育旅游。

　　阿里巴巴凭借对旗下阿里体育和阿里旅行的业务融合进入该市场，前者的切入点是票务代理，后者则可以提供从机票到酒店等一系列旅行服务。

　　阿里旅行宣布上线“体育爱旅行”频道，阿里体育与盛开体育就高端体育观赛展开深度合作，共同搭建全球票务系统。

　　凯撒旅游出资6亿元参与乐视体育B轮融资计划，与海航资本(出资6亿元)共同出资12亿元投资乐视体育。

　　众信旅游则参与认购由约7家投资方共同发起设立的天津新动金鼎万众体育资产管理中心出资份额，成为其有限合伙人。该基金成立后，将以跑步、户外、冰雪、骑行等细分市场为投资主线。

　　万达集团不断加大在体育方面的布局，先后收购了瑞士盈方体育传媒集团、马德里竞技团、铁人三项公司。

　　在线旅游企业途牛、同程成立专业体育旅游运营团队，境内外体育旅游产品预订增长迅速。

　　除了以上大型旅游企业的疯狂布局，体育旅游行业也吸引了众多创业企业和风险资本进入，涌现出一批定位于体育旅游行业的创业创新企业。

　　体育旅游是“体育”与“旅游”融合演化而成的一种休闲娱乐需求。目前，中国体育旅游仅占旅游行业的5%，其中国内体育旅游占比45%，规模为1700亿。而国际发达国家体验旅游占旅游行业的比例在25%以上，以中国旅游产业总值达到4万亿，则未来我国体育旅游规模可达1万亿，体育旅游发展潜力巨大。

　　目前，我国体育旅游占旅游市场比例低，与当前我国体育产业的发展程度密不可分。目前，美国是全球体育产业发展最完善的国家之一，有很多经验值得参考借鉴，经过多年发展，美国体育产业已经形成了体育服务为主，体验用品和体验赛事为辅的产业结构。通过对比，中国目前的体育产业结构中75%是由体验用品构成，例如服装、装备、器材等。而体育服务和体育赛事分别为15%和10%，中美体育服务消费市场差距大。

　　随着体育旅游的井喷发展，我国体育旅游将不断缩小与发达国家的差距。

　　维宁体育创始人兼CEO纪宁认为我国体育旅游正处于十年黄金战略机遇期，接下来将迎来世界大赛井喷期，2015年至2025年会有一系列国际赛事举行：2022年的北京张家口冬奥会、2019篮球世界杯、杭州亚运会等，此外，马拉松、铁人三项等赛事超级IP成为众多体育赛事公司竞逐的对象，已经产生了一批优秀的国际国内上市体育赛事公司。

　　体育旅游未来发展趋势

　　当前，我国体育旅游市场正处于发展初级阶段，未来信息化整合趋势是必然，创业创新将不断涌现。刘照慧认为在产品和服务供给方面，体育旅游产品存在大量空白，急需要打造国际知名品牌IP;在专业化方面，体育旅游的垂直化和专业化发展趋势愈加明显。体育旅游产品将成为大众消费品。

　　左驭资本董事韩泽分享了“体育投资之打造体育IP”的研究结果。韩泽认为目前我国体育行业存在六大痛点：

　　供给不足。增速虽快，但优质供给依然缺乏;

　　盈利能力弱。产业内公司规模小，盈利模式不清晰;

　　生产、运营、销售效率普遍低下，行业信息化水平低;

　　服务高度非标，重线下运营;

　　优秀人才匮乏，企业发展速度与人才培养速度之间的相关度更高;

　　资本求快，服务求精，行业缺乏专业、专注的投资机构;

　　作为资深行业研究者，纪宁认为我国体育旅游将呈现垂直社群化趋势，用户消费结构变化与细分明显。重度垂直化、运动粉丝化、消费社交化将是“互联网+体育”用户线下集聚方向，如海钓社群、高尔夫社群等。在“互联网+”影响下，用户“观看”与“体验”细分，其中观看主要集中在足球、篮球、网球等;体验主要集中在路跑、骑行和体验式运动娱乐。新用户社群年轻化、家庭化趋势明显，家庭运动休闲、儿童体验培训市场需求巨大，将形成线上线下规模经济。

　　其次“体育旅游”新城镇融合部分加快，我国体育旅游将与欧美等发达国家接轨，特色城市趋向第三产业特征，逐渐形成“城镇规划+体育旅游IP+体育赛事IP”三位一体的融合模式。

　　此外，除了主题场馆、主题体育公园之外，运动娱乐MALL将成为下一代消费综合体，开启MALL3.0时代，比如万达将投资630亿元建设济南万达文化体育旅游城。未来随着冬奥会举办，冰雪产业正由以哈尔滨为首的东北冰雪城乡京津翼地区转移，南方城市人造冰雪、旱地冰球等项目将普及。

　　体育旅游如何发展?

　　从行业内大型企业和创业企业的实践经历来看，每家都有不同的发展路径和切入点。作为首家上市民营旅行社企业，众信旅游出境旅游公司副总经理张锐表示众信自从2014年上市以来，第一步做的事情就是让人们知道众信在做体育，比如冠名首钢男篮，投资来跑吧及户外运动项目，与华夏良子展开异业合作。可以看出众信旅游先从资源掌控开始切入，重视产业链布局。而另一家旅行社巨头凯撒旅游也早已入场。凯撒的做法是从集团内部培养自己的人才，打造自己的体育旅游专业团队，从而逐渐培育自己的子品牌，使得体育和旅游真正的融合。在资源上，凯撒注重去把控那些行业内的稀缺独有资源。

　　作为OTA企业，途牛华北大区执行副总裁齐春光分享了途牛的做法，他认为企业能做什么、做什么产品要定位清楚，途牛希望为众多垂直专业企业、团队提供开放平台，走“专业+平台”能够发挥各自优势的道路。

　　对于旅行社和创业公司来说，如何把传统旅行社和赛事IP结合起来很关键，而如何获客也是现在旅游企业最头痛的问题，万达五洲国旅总经理孙长才这样抱怨。针对这个问题，凯撒旅游体育户外首席营销官暨滑变天下CEO刘恬颐认为体育旅游企业一方面需要企业专业人才与专业俱乐部进行合作，利用俱乐部社群优势，进行精准获客，同时旅游企业可以发挥旅游一条龙旅游服务优势。另一方面，从家庭亲子游着手，因为未来的父母将会很重视孩子的体育兴趣爱好培养。

　　小结

　　据了解，虽然近两年来体育旅游行业得到了投资者和创业者的追捧，但目前仍然出于探索阶段，对于许多布局的企业来说并没有形成清晰、成熟的业务。体育旅游产品包含众多细分子领域，比如滑雪、溜冰、冰球、骑马、海钓、铁人三项等，每个领域都有各自的专业性，对企业和参与者要求都很高，需要线下重度服务;其次，这些项目吸引的用户群体往往也是小众爱好者，规模不大，对于一个企业来说，由于用户数量少，企业规模成长空间存在明显的规模限制，这既是壁垒也是机会。大型企业选择布局体育旅游更多的是出于提前卡位，掌握先发优势，当然也存在相当的风险。