众信旅游冯滨：莫斯科不相信眼泪 一位落榜少年的开挂人生

　　何为旅业枭雄？遇挫折不颓，虽泰山崩于前而不改色。遇大势而起，虽身九死而独往矣。身为商贾却胜似商人，精明强干识人辨人，兢兢业业胼手胝足，胸襟风流且慎独自醒。如此者，可谓旅业枭雄。

　　冯滨是众信旅游董事长，从1984年起从事旅行社业务，迄今已坐拥数十亿身家，他的事业转折期与时代同步共振。

　　在当年变幻的时代大潮中，冯滨抓住机遇从而成就一段传奇，此时回顾冯滨这段枭雄历程，故事很精彩，但更精彩的是当人生困顿之时所焕发出的不息斗志。

　　如果回到1990年那个冬天的下午，身处莫斯科火车站的冯滨会想到他今天的成就吗？

　　落榜少年

　　年轻时的冯滨 满头乌发（图片来自波士堂视频截图）

　　冯滨1964年出生于北京，1982年高中毕业之时，他没有拿到大学的录取通知书。在回顾那段经历时，冯滨称，“我没有考上大学，但是我觉得高考的分数还是很高的，我打了一百六十八分，当时的录取分数线是四百多分”。

　　这可能是自嘲，也可能真的是冯滨诚实的说辞。

　　1982年是中国恢复高考的第六年，当时仍有不少插队青年希望凭此改变命运。

　　1982年的高考是千军万马过独木桥（图片来自Patrick Zachmann）

　　执惠查阅到的当年全国高考录取率为17%，参加高考人数为187万，录取人数32万人。1982年的北京高考相比全国又有些特殊，这一年北京的重点高中改成三年制，而普通高中仍然为两年制，而冯滨很有可能是上了两年的高中毕业生。执惠找到的一段历史资料显示，当年北京考生的文科二批次分数线是383分。

　　1982年的北京，人们在商店里抢购进口货 （图片来自Patrick Zachmann）

　　落榜之后的冯滨回忆当时的心情不是沮丧，而是“挺开心的”。那一年经济特区已经试办三年，中国已经迎来真正意义上的第一轮创业大潮，南国之风早已吹遍北京。

　　落榜的冯滨挺开心，他认为，当时正处于改革开放的早期，上大学未必是一个最佳的出路。到了1984年，落榜少年冯滨进入了一家旅行社工作，此后便开启了他三十年跌宕起伏的旅游事业。

　　国门开放初期，80年代北京的入境游已经非常红火（图片来自网络）

　　毫无疑问，彼时在中国的旅行社都属国企，刚到旅行社的冯滨只有20岁，他要面对的是不少经历过十年动荡的复原老领导，那时的小冯职业定位就是打杂，什么都要干，白天排队帮人去火车站买火车票，到机场帮游客搬行李。“所有的差事，我冯滨都干过，每一个活可以用举一反三的方式改良成一种快捷的方式”，冯滨在一次节目中，用都干过来形容他最初入行时的状态。

　　不知道刚出校门，就面临艰辛劳动的冯滨是否动过重考再来的念头。不过入行几年后，很多人就开始在北京豪华的餐厅宴请冯滨，用冯滨自己的话来说就是“我已经做得很拽了”。

　　1982年，冯滨落榜那一年的高考作文命题作文叫做：《先天下之忧而忧，后天下之乐而乐》。

　　不知道，此间少年冯滨是否胸怀家国，但他确实在为自己的未来勇往直前了。

　　莫斯科不相信眼泪

　　1990年冬天，冯滨开启了他在俄罗斯首都莫斯科的神奇冒险，此间背景亦是东欧剧变苏联解体，中国倒爷疯狂涌入俄罗斯从事轻工业产品贸易。

　　 那时候到俄罗斯“练摊”是一项有前途的职业

　　那个时代的北京土著多以去俄罗斯淘金为荣，他们乘坐北京到莫斯科的K3国际列车，随身携带几个蛇皮袋的羽绒服等轻工业产品，从北京始发，经蒙古进入俄罗斯从而开启淘金之旅，这群人有一个时代的称呼——倒爷。这些北京倒爷多数处于社会底层，可能很多人拥有返城知青的身份，他们历经社会变革，深知人间冷暖，仗义、局气这些北京土著的标签，那时在他们身上尚未消亡，但这些倒爷又欲改变经济拮据的现状，人性善恶在他们身上显露的更加极致。

　　总之冯滨与这些底层商人产生了交集。

　　冯滨的尴尬之处在于，他不是去莫斯科卖羽绒服做倒爷，他本要去匈牙利。

　　“我们在北京做旅行社业务越来越难做，大家开始恶性竞争”，有感于此，冯滨开始希望到东欧匈牙利寻找做旅游的商机。不过冯滨去不了匈牙利，他的终点只能是莫斯科。

　　在接受媒体采访时，冯滨回忆当时的情况是这样的，“当时我就想看看有没有其他机会，本来我想去匈牙利，忽然包间里有一位倒爷躺着问我说，兄弟去哪儿啊，我说去匈牙利，他说去不了了，只能到莫斯科下车。而莫斯科不是我的目的地”。

　　这趟国际列车承载着倒爷们的梦想

　　经过近10天的长途旅行，火车终到莫斯科，在这段时间里，不知道冯滨是否思考过车一到站就买返程票，最终结果，他留到了莫斯科，开启人生中异乡创业的历程。当被问及此问题时，冯滨给出的答案是，绝对不可能，一个男人如果决定了，就绝对不能走回头路。而且绝对不能哭，“哭是绝对没有希望的”，冯的这种表现极其类似冯小刚电影《老炮》主人公的人物性格。

　　不会俄语、也不会英语，彼时正是莫斯科的冬天，当天下午两点多飘起大雪，刚下火车的26岁冯滨该怎么办？就算老炮儿，此时也得蹲在墙角思考人生。

　　冯滨的方法很简单，见到黑头发的就叫大哥。

　　当时的冯滨碰到一位中国商人，随后就在他的居所厨房内安置一晚，“那个厨房真的非常温暖，那个时候真的有大哥”，冯滨在多年后回忆这段历史，仍然唏嘘不已。落难之时，受人之恩，往往时刻不忘，感念多时。当时的冯滨开始渐渐熟悉起莫斯科的中国商人。26岁的年轻人面对着一群阅历广、年龄大、见人识心的大哥，冯滨到最后成为了这些人的智囊。

　　所谓枭雄，不在乎年龄，而在胆魄、见解、识大势，诚意。

　　“莫克斯的经历是我人生思想转变最重要的时期，人一定要谦虚下来，一定要懂得别人比你厉害，千万不要张牙舞爪。”冯滨在多年后接受媒体采访时，说出了这番话，“跟他们在一起，一定要诚实，一定要真正的表达出来真正的渴望愿意跟你们在一起，当你的兄弟。后来，大家就管我叫三爷、三哥”。

　　在此期间，冯滨还肩负着教育这些阅历丰富的底层商人的责任，因为冯滨有文化尽管他也只是高中毕业，而这些人缺基本没有接受过完整的基础教育。

　　有时候，文化也真的很重要。

　　未来的路

　　冯滨尽管与这些来自北京的商人们们相交甚欢，但是他还是想做旅行社。“这并不是我的志向，我的志向还是做旅行社”。随后冯滨认识了最重要的人，一位讲汉语的俄罗斯人，一个大学教授。后来这个人帮他跑完了所有的手续，冯滨成立了在俄罗斯的第一个旅行社。

　　此后的冯滨开始了他的开挂人生，1993年底，冯滨回到了中国。1995年，“众信天下”旅游品牌成立，2004年，由团队10余人共同出资，收购了广州一家著名旅行社广之旅在北京的分公司，经过一段时间的整合，2005年底，北京众信国际旅行社正式成立。

　　经过几年的经营，冯滨开始谋求上市，终于在2014年年初，众信旅游正式于深交所上市。

　　冯滨回国后的经历其本人公开讲述甚少，资料鲜有提及，但是从众信旅游上市时的招股说明书中，亦能感受到冯滨不易。

　　2014年年初，众信旅游在深交所挂牌上市,成为A股市场上首家民营旅行社上市公司。2017年上半年，众信旅游营业收入44.52亿元，同比增长41.99%，归属于上市公司股东的净利润7525.03万元，同比增长28.41%。

　　现在的冯滨满头乌发早已不在，人称老冯。

　　本文部分综合自《波士堂》、《投资者报》等相关视频和文章，本文极尽公开资料而来，未经当事方及关联人审阅。