汉庭季琦：重新出任CEO为完成规模扩张

　　汉庭发布第二季度财报，营收大涨。经济型酒店纷纷加速扩张，业内是否进入肉搏阶段？业内频繁曝出“毛巾门”“卫生门”，酒店业究竟怎么了？经济型酒店是否面临下行拐点？中档酒店的发展是否正逢其时？本期网易《财经会客厅》专访汉庭酒店集团创始人兼首席执行官季琦。

　　经济型酒店业未陷入恶性竞争

　　汉庭酒店创始于2005年，于2008年成立酒店集团，在2010年3月成功登陆美国纳斯达克。目前，汉庭旗下拥有汉庭快捷、全季酒店、海友客栈和星程酒店四个系列品牌。截至2012年6月30日，汉庭已拥有863家酒店开门营业，有377家酒店正在筹备中，开业门店覆盖中国131个城市。汉庭计划，在2012年完成新开酒店260-270家，并且在未来几年内仍保持快速扩张。

　　网易财经：您曾经说过，汉庭在刚刚成立的时候，为了追赶竞争对手，当时过分注重规模扩张，也犯下一些错误，后来重心逐渐调整到由规模向质量发展。如今是什么原因又让汉庭重新走上规模扩张的道路？

　　季琦：当初开始时是2005年，整个行业里，我们是最后一家做经济型酒店的。当时心里急呀，别人已经三百家，有的可能几百家了，我们可能才一两家，就想在一定的时间之内迅速做大，这个心情我觉得可想而知。今天，汉庭已经走过七年的道路了，我们的基础也是比较扎实了。我们今天来谈规模，跟2005年的时候谈规模是不一样的。

　　网易财经：您能具体讲汉庭两次规模扩张的不同吗？

　　季琦：汉庭快捷，目前签约已经超过1000家。在这个基础之上，如果说我们每年20%的增长速度，这不快吧，那就是200家。同时，我们还有刚刚收购的新成员，我们新的明星产品——全季，另外我们的海友客栈，有三个品牌。这三个品牌同时发展，每个品牌做个20家也不算太多吧，所以就是60家。这样加起来每年就有260家，这样的速度很多外人看起来还是非常非常快的，我觉得还是在理性的范围之内的。

　　网易财经：现在在一些大城市，我发现经济型酒店的密度非常大，但是新开业的数量还是在不断地增加。比如在北京清华大学旁边有一个小院子，我观察到这个院子里如家、汉庭各有一家，大家的招牌都是叠在一起。我记得您也曾经说过，汉庭酒店旁边如果有一个空的位置，汉庭如果不去开，别人也会开，所以说不如汉庭自己再开一家。因此我们可能有一点担忧，就是说现在的这种规模扩张是不是以稀释入住率为代价？您觉得这种现象是否已经说明行业有一种恶性竞争的趋势在里面吗？

　　季琦：这是人的习惯思维，实际上你看看统计数据就很清晰，很了解了。目前国内三家大的如家、汉庭、七天，我们整个加起来占整个同类酒店份额的10%左右吧，我估计还不到。就是你现在看到的，清华大学旁边的这三个牌子，你把清华周边3公里之内这个档次的酒店加起来，我们的份额可能是10%，大部分的牌子是招待所、社会旅馆，三星级以下的酒店，都是和我们类似的这些酒店。所以说，我们在开，我们不开别人来开。我们三家首先是个同盟者，我们是跟这些社会旅馆竞争。我们之间开店的竞争，远远没有我们跟其他旅馆的竞争要来得激烈。

　　网易财经：就是说实际上三家上市公司之间并不是直接的竞争关系？

　　季琦：对。远远没有到，说咱们三家赤膊上阵，你死我活的阶段。我觉得还是更多的在各自的细分市场和各自的特色领域里面，在迅速地扩张，蚕食那些传统酒店占据的市场份额。

　　网易财经：现在汉庭的入住率，包括RevPAR（每间可供出租客房收入），可能三家里面最高的。可能是因为汉庭一开始是控制规模的，有这样一个原因在，如果现在规模上来的话，还能保证这么高的入住率吗？

　　季琦：我认为基本是能够保证的。譬如在上海，我们是100家左右，如家可能也在100多家左右，我们的出租率还应该是最高的，锦江之星在上海都是100多家，我们三家里还是我们最高。说明随着我们店数的增多，并没有明显的看到汉庭出租率下降的趋势。

　　出任CEO为完成规模扩张

　　季琦，汉庭酒店集团创始人，从2005年至2009年担任公司CEO，在2009年到2011年间，作为汉庭执行董事长，负责战略与酒店开发等业务。在创立汉庭之前，季琦还曾参与创立了携程网和如家酒店。2012年1月3日，汉庭宣布，执行董事长季琦从这一天起兼任公司CEO，原CEO张拓则改选为非执行董事兼副董事长。

　　网易财经：汉庭前任的CEO张拓，他是在当年速度向质量转型的过程中接任CEO的。然后他如今离开是因为他对规模扩张的路线有不同的意见吗？

　　季琦：这个倒不是。我觉得汉庭走到今天，我觉得跟张拓的贡献是分不开的，不能说我当时业务一定是好的，这不是我的功劳，是前任的功劳。张拓在公司从一个创业型企业到一个规范性企业的过程中，起了非常关键的作用。我回来主要因为，第一，公司已完成了多品牌的发展，第二个，要完成一个重新的提速，规模扩张的过程，不管是张拓还是我刚刚请的COO解云航，我们任何一个人都是完成不了的。调动这么大，做这么大一个决策，包括说服董事会，甚至你对投资人可能还得有所交代，所以我想我出面干这个事是最合适的。

　　网易财经：汉庭其他的一些高管都适应了这样一个变化吗？

　　季琦：我们尽量让每个人都适应，但是也不能保证每个人都适应。

　　警惕扩张过快而质量下滑

　　2012年4月初，有媒体报道如家快捷酒店在青岛的一家连锁店招聘员工不严格，清洁卫生不到位，甚至用擦过马桶的毛巾擦杯子。此前，快捷连锁酒店格林豪泰也爆出过同样的“毛巾门”。事后，如家表示该事件是个别事件，会对涉事酒店进行彻查；而格林豪泰则表示，涉事酒店属于违规酒店，早已被从格林豪泰官网和中央预订系统下线。

　　网易财经：从去年5月份开始，经济型酒店行业就出现了一些不太好的问题，比如说，前几个月就因为一个毛巾的问题引来了很多麻烦。您认为这是行业内扩张过快所导致的问题吗？