吴海：卖或不卖 身不由己

　　采访那天，桔子酒店创始人吴海穿着最普通的休闲装，通身上下并没有桔子酒店的时尚和设计感。外表朴素，说起话来也很坦诚，完全无意粉饰自己的过去。谈起之前的创业经历，他用“不成功”和“不成熟”这样的字眼形容当时的决策，却从头到尾不提“后悔”。

　　吴海是国内最早一批互联网创业的人，在2007年创办桔子酒店之前，他曾有两次成为在线旅游业大佬的绝好机会，他却错过了，最后投身到资本密集型的酒店行业，利用前两次卖公司所积累的对资本市场的理解和经验，开始第三轮的创业与融资。

　　两次卖公司：误解与无奈

　　1997年，28岁的吴海创立了商之行， 是国内第一家提供个人酒店机票预订服务的会员制商旅管理公司。当时，携程还没出现，张朝阳还是无名之辈，国内互联网还在使用拨号上网，以“K”来计算网速。当年的吴海，用他自己的话来说，还是“太年轻而缺少经验”了。

　　2000年，当吴海与携程接洽收购时，商之行单月订房达到3万间，而携程单月只做到300间。假以时日，商之行极有机会成为业内老大，成为今日的携程。当然，前提是它没有被卖给携程。所以，一切辉煌都只是假设而已。即便如此，吴海也从未为当年的决定后悔过，他觉得当时自己的视野、眼界和外在环境就是如此，即便时光倒流，结果可能仍是一样。

　　说起这件往事，吴海总结当年卖掉公司的原因是“缺少对资本市场的了解和沟通”。1999年，索罗门兄弟亚太公司——公司总裁是吴海的朋友，来找到他，希望投资给商之行，以购买老股东的股份再注入资金的方式进入。

　　作为公司的创始人和主要管理者，吴海提出了一个非常外行的要求——把自己的股份也卖给他们。“那时候我也没见过钱，对公司以后能赚多少钱没概念，觉得一下子到手几百万是件很好的事。”他说， “可以改善生活嘛。”

　　现在想来，对方投资一家公司，肯定希望创始人留下继续管理公司，不会买他的股份，但是吴海提出了这个要求，他们口头答应了，承诺一年之后以不低于现在估值的价格收购吴海的股份，但是承诺并没有真正落在纸面上，这让吴海心里打鼓。

　　“我曾经问过一次什么时候签个正式的合同，人家说律师忙，过了一个月再问，还说律师忙，我就想，他们是不是在耍流氓?”吴海笑道，他说自己的性格比较面，心里是这么想，嘴上却不肯挑明。

　　“回头想想，投资方根本不可能耍赖，毕竟我还在管着公司，况且从他们的角度来看，创始人的股份就不应该买，买完我跑了怎么办?”吴海说。

　　一边不愿意沟通，一边又怀疑对方人品有问题。纠结之时，携程的季琦正好找上门来，说愿意收购吴海的股份。吴海说自己当时的想法非常单纯，只要变现就行，而携程承诺给吴海公司股份和现金，他就带领商之行的管理层一起投入携程旗下，成为携程的高级副总裁。当时的携程只做互联网渠道，单月订房数只有300间，迫切地需要吴海在酒店订房方面的经验来开拓市场。在携程，他复制了商之行的做法，建立呼叫中心和销售团队，携程的单月订房量很快上升到数万间。

　　对资本市场的游戏规则缺少了解，自身经济情况一般，使得吴海做出了这样的决策。他也坦承，当时对互联网并不看好，商之行的业务只是在网上挂着而已，后来在携程也没有将资源集中到互联网渠道，否则早就死了。“以那时的网速，开个网页都很慢。网速的提高是2004、2005年以后的事情，这些在线的模式才成长起来。”他说。在他卖公司的时候，公司的估值约为一千万左右，仅过了一年，就有人出价到九千万，股东还不肯卖。

　　在携程工作的时候，下属中有哈佛的毕业生，吴海就琢磨着自己是不是也去读个哈佛或者沃顿商学院一类。正在酝酿的时候，2002年，吴海的几个同学合伙创办财富之旅，要他参与做管理，他就离开携程，开始第二段创业生涯，书也就没读成。

　　“那时候的我就已经不同了，对行业很熟悉，在携程时很多商业计划都是我在做。”吴海说，公司发展了一段时间之后，有些机会可以选择，可以融资或者在香港创业板买壳上市，新浪还有收购的意向。当时在他的创业伙伴中，有个人比较着急套现，想将股份卖给吴海。其实他完全可以买下这些股份后，再跟新浪谈，当时新浪的出价是十倍股价，转手就大赚一笔。可是最后他还是告诉那位股东，让他不要离开，直接卖给新浪。

　　如果说第一次卖公司，是吴海性格中比较“面”的那部分特质在起作用，那么这一次，他还是选择让步，回避冲突。“我不想跟朋友闹红脸。”他说，“我能理解他，他的经济状况就跟当年的我一样。”

　　在那之后，他认识到创业伙伴之间的差异不能太大，否则，当公司遇到转折点，比如有机会卖掉时，有钱的人和没钱的人的看法就不一样。有钱的人可能会选择挺几年再上市，会赚更多钱;而没钱的人就会觉得当年投十万，现在变成一千万，生活就彻底改变了。方向性的分歧无法调和，公司就难以为继。