解局:京东的长租生意
事实上,在京品公寓推出之前,京东就早已一步步介入租房市场。
2017年10月20日,京东旗下全资控股的北京京东尚科信息技术有限公司,被选中为北京住房租赁监管平台技术合作项目单位,从而获得进军住宅租赁市场的入场券。
2018年6月18日,京东与熊猫公寓达成战略合作,宣布将实现线上线下的跨界融合,用无界零售重构租赁市场。
具体而言,一方面,京东利用其货源优势,从供应链、家居产品等维度“支持”熊猫公寓发展,降低公寓品牌规模化中的成本压力。
另一方面,公寓通过上线京东购物平台,导入京东强大的线上资源,实现跨界的客户引流。
实际操作中,在今年618活动上,北京熊猫公寓、优客逸家推出首月租金优惠活动,成交量在1000间以上。
经过一系列活动对用户喜好的测试,9月28日,京东房产正式上线“京东直租”业务,提供包括装修配置、前期看房、租后管理、退租等全流程服务。
及至今年“双十一”,京东正式推出了自有长租品牌“京品公寓”。
对于介入长租公寓的原因,曾伏虎曾表示,“希望在一个新的维度上为京东带来新的流量入口。京东有1000万的PLUS用户,整合上京东在设计、装修、家居、家电等方面的能力,就可以把它放在一个线下的公寓当中。跟公寓企业进行合作,可以把这些能力赋予出来。”
实际上,在长租公寓市场中,京东更像是一个平台和运营者的角色,通过提供产品和服务获得盈利的可能。而与公寓直接面向C端不同,京东则更多与B端进行合作,并通过此到达更多的C端用户,形成闭环。
地产轨迹
有数据统计显示,截至2017年末,京东拿到或签约土地已经超过600万平方米,这几乎相当于一家小开发商的土地储备。
然而,在曾伏虎的设想中,京东进入地产行业从来就不是要做传统开发商,而是做房地产电商,房地产的后市场运营。
事实上,随着互联网电商的发展,与地产行业结合已是大势所趋,不过早期的行业条件和环境还不够成熟,两者只能做一些相对简单的结合。
比如,2014年京东就曾在“双十一”等节日携手远洋、绿地一众房企,尝试众筹购房促销等活动;2015年,和万科、中信、保利、碧桂园等合作推出特价房。
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